可口可乐公司营销中心组织架构可口可乐公司管理结构

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deanyuancn 2023-12-02 15:19:26

文章标签 可口可乐公司营销中心组织架构企业信息化饮料企业可销售产品数据库设计 文章分类 架构后端开发

一、摘要

销售管理是快消品饮料企业信息化核心重点，客户可以销售哪些产品是饮料企业销售管理中的重头戏，一来可以防止客户之间相互冲货，二来可以加强客户管理、利于渠道拓展。因此，饮料企业信息化软件其销售模块应该包含可销售产品管理，实现产品A是否对客户A可销售控制。

二、饮料企业特有名词

1、企业人员构成

部门人员：办公室人员，典型如：财务、采购、办公室管理、总经理等
业务员：销售人员，典型如：市场主管，区域主管，客户经理等
分厂人员：分厂生产人员、仓库人员、车间人员、质检人员

2、销售区域

销售区域：全国、市场、地区、客户
市场划分：如华东市场，华北市场等，每个市场会有一个市场主管；
区域划分：市场又会细分为好几个区域，如：华东市场可以细分会苏南、苏北、浙南、浙北等区域，每个区域会有一个区域主管，其上级是市场主管；

3、客户组

客户组或客户渠道类型，通常有：KA、特通、餐饮、婴童等。

三、可销售产品管理方案设计

1、目标

1）价格有时间有效期，客户每天只有一个价格；
2）价格可以维护到全国、市场、地区、渠道类型和最终客户；

2、设计方案

1）数据库表结构

客户可销售产品配置表 sale_client_goods_cfg

CREATE TABLE `sale_client_goods_cfg` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `catg_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '渠道类型ID',
  `catg_name` varchar(100) DEFAULT NULL COMMENT '渠道名称',
  `obj_type` varchar(16) DEFAULT NULL COMMENT '对象类型',
  `obj_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '对象ID',
  `obj_name` varchar(100) DEFAULT NULL COMMENT '对象名称',
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '产品ID',
  `goods_name` varchar(100) DEFAULT NULL COMMENT '产品名称',
  `is_saleable` char(1) DEFAULT NULL COMMENT '是否可销售',
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '操作人',
  `write_uname` varchar(32) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

客户可销售产品分解表 sale_client_goods_level

CREATE TABLE `sale_client_goods_level` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `client_id` bigint(20) NOT NULL COMMENT '客户ID',
  `client_name` varchar(100) NOT NULL COMMENT '客户名称',
  `goods_id` bigint(20) NOT NULL COMMENT '产品ID',
  `goods_name` varchar(100) NOT NULL COMMENT '产品名称',
  `is_saleable` char(1) DEFAULT NULL COMMENT '是否可销售',
  `level` int(11) NOT NULL,
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
 ) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

客户可销售产品最终生成表 sale_client_goods_list

CREATE TABLE `sale_client_goods_list` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `client_id` bigint(20) NOT NULL COMMENT '客户ID',
  `client_name` varchar(100) NOT NULL,
  `goods_id` bigint(20) NOT NULL,
  `goods_name` varchar(100) NOT NULL,
  `is_saleable` char(1) NOT NULL,
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
  ) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

2）可销售产品维护，维护sale_client_goods_cfg配置表

catg_id，渠道类型，0表示所有类型
obj_type，对象类型，全国，市场，地区，客户
obj_id，对象ID，全国为0，市场|地区|客户ID
goods_id，产品ID,
is_saleable，是否可销售(Y/N)，Y-可销售，N-不可销售

假设餐饮渠道和华东市场客户不可销售500ML纯净水，则配置如下：

渠道类型	对象类型	对象ID	对象名称	产品ID	产品名称	可销售
0-所有渠道	全国	0	全国	1	500ML纯净水	Y
1-餐饮	全国	0	全国	1	500ML纯净水	N
0-所有	市场	1	华东市场	1	500ML纯净水	N

3）生成客户最终可销售产品

先生成中间表，sale_client_goods_level
假设有4个客户：

客户1(华东市场，特通);
客户2(华东市场，餐饮)，
客户3(华南市场，特通)，
客户4(华北市场，餐饮)；

表中level表示优先级，数字越大优先级越高：

10-全国，20-市场，30-地区，40-客户；
具体渠道类型+1，特通+全国：10 + 1 = 11；

生成的中间表如下：

客户	产品	可销售	优先级
客户1	500ML纯净水	Y	10
客户2	500ML纯净水	Y	10
客户3	500ML纯净水	Y	10
客户4	500ML纯净水	Y	10
客户2	500ML纯净水	N	11
客户4	500ML纯净水	N	11
客户1	500ML纯净水	N	20
客户2	500ML纯净水	N	20