今天的高新技术设备制造商们正经历着严酷经济环境下的激烈竞争以及日益拥挤的市场中真真实实的挑战。产品部件价格的下降带来的准入门槛的降低、竞争性的商业间谍和商业机密的盗取，以及不断弱化的产品差异性……这些都无一例外地使得许多设备制造商面临着商品廉价化和价格侵蚀的问题。IT制造正在向IT服务转型，硬件与软件、生产与服务相结合的发展模式被越来越多的企业所采用。高新技术设备制造商如何实现从一个纯粹的基于硬件的商业模式转型为基于软件的商业模式，同时向其客户提供有附加价值的创新性产品呢？SafeNet“圣天诺(Sentinel®)软件货币化解决方案系列”的出现为他们实现商业模式的转换提供了良好的平台。
商业模式转换中机遇与挑战共存
IT制造企业的竞争优势是植根于企业所提供的软件而不再是硬件，这一点和多年前的形势大不相同。硬件正在被廉价商品化，未来IT制造企业的业务将越来越依赖于软件。虽然面向“成为一家软件供应商”的业务模式转型会使得企业更有竞争力，并且也会给企业创造显著的竞争优势，但它同时也还包含着显著的挑战与风险。
过去，盗取IT制造企业产品的知识产权（IP）需要硬件产品设计实施逆向工程与克隆。而现在，硬件产品的主要部分是基于非专门设计的、现货供应式的部件之上的，而知识产权（IP）的最大部分则存在于为驱动这些硬件而开发的软件之中。这样一来，那些能防止他人盗取知识产权并仿制的门槛将极其低，有时甚至完全没有门槛可言。
从一家设备制造商的业务模式转变成一家软件企业不会一蹴而就，相反一般要经历多个阶段。从纯硬件生产的第一阶段，经过提供硬件及具有附加价值软件包的第二阶段，到目前持续地增强其软件功能，从而不断向其客户提供更多附加值的第三阶段，IT制造企业面临着新的挑战：
l 由于知识产权的盗取行为，竞争优势的保持时间很短。
l 使用单一的代码库来支持扩张的产品线以获得增强的组织效率的能力。
l 通过增加软件开发投资，来实现增值服务赢利的能力。
面对这些挑战，IT制造企业需要使用密件密钥将版权保护机制集成到产品中。SafeNet硬件密钥解决方案提供的是非专门设计的、标准供应的知识产权与版权保护，藉此建立一种安全的许可机制。这种许可机制使得软件供应商能基于单一的代码库销售范围广泛的产品，并让他们从增值功能中获利。而SafeNet知识产权和版权保护机制也使得供应商们能避免对其产品的克隆，从而使其竞争优势最大限度地保持下来。SafeNet圣天诺产品(HASP和RMS)为此提供安全的软件授权和软件权限管理，帮助企业很好的应对这些挑战。
应对挑战保持领先优势
软件的生命周期得到最大程度地延续是一项革命性的竞争优势。今天，大多数软件产品都是通过互联网分销的。而以硬件密钥的形式来保护和许可新的软件的这种做法可能会引起许多分销上的问题。
而采用或是购买标准格式的许可系统，或是由企业自行实施许可的方式会造成把企业的投资都放在软件开发以及支持人员在维护、增强、支持其自有许可系统的时间花费上，而不是投放于其核心竞争力上。
采有基于软件的许可系统的一个劣势是这些企业最终会分化为两种许可系统：一种是针对嵌入其硬件产品的软件提供基于硬件的解决方案，另一种是针对其纯软件产品提供基于软件的解决方案。这增加了其后台办公系统的复杂性，以及内嵌于共享软件部件的许可和安全代码的复杂性，从而导致维护和运营成本上升，并且损失了在改变业务模式方面的灵活性。
SafeNet圣天诺软件授权解决方案通过在硬件密钥和软件许可中启用相似的许可计划来逾越上述这些缺点。更先进的平台在设计上可保证软件供应商从一个硬件密钥许可供应商转变为软件许可供应商，并且不需要更改其产品代码。这些现代化的平台通常包含了大量的、与众不同的业务模式，从而省去了复杂的许可实施过程。依靠SafeNet的产品，设备制造商和软件供应商才能应对所有的防盗版、IP保护、许可启用以及许可管理方面的挑战，同时提高整体盈利 能力、改进内部运营、保持竞争地位，并且增强与客户及最终用户的关系。
SafeNet 圣天诺为IT制造企业提供最先进的软件权限管理平台
使用SafeNet圣天诺软件权限管理平台，IT制造企业将能获得业务转型上的自由，最大限度的保持自身的竞争优势同时避免了无谓的投入。
SafeNet圣天诺产品具有易集成与使用、创新并着眼于实用功能的特点：
l 安全且灵活的软件授权和管理可以通过基于价值的业务模型提高收入
l 软件保护可以防止软件盗版和非法盗用
l 知识产权保护使您在面对逆向工程和知识产权剽窃时保持竞争优势
l 独一无二的Cross-Locking™技术让ISV可以即时选择基于硬件或软件（产品激活）的密钥 - 完全独立于软件开发过程
l 基于角色的工具完全与软件产品生命周期相匹配，从而提高效能、运营效率和盈利。
l 创新性设计让ISV可以安全地向采用最新技术（包括虚拟化）的公司销售软件。
SafeNet圣天诺软件权限管理方案可满足各组织机构特有的许可启用、执行与管理之需求，无论其应用规模、技术要求以及组织结构如何。同时提高整体赢利能力、改进内部运营、保持竞争地位，并且增强与客户及最终用户的关系。
SafeNet在为全球软件与技术供应商的安装、嵌入和云计算的应用而交付创新可靠的软件保护、许可以及解决方案方面，有着超过25年的历史。基于其业经验证的在适应新要求和引入新技术来应对不断变化的市场状况方面的历史记录，SafeNet公司在全球的超过25,000名客户知道选择圣天诺，就等于选择了在今天、明天和未来发展业务的自由。
