之前一直在学校，没有感到十分明显的业务指标，即便有都是说什么率什么率要达标而已，那基本是不费什么力气就可以达到的事。我也从未曾放在心上过。公司企业的指标则是强势的。在上周周五的周总结例会上，二把手放话了：谁先做出单谁就先转正。我们都是新来的虾兵蟹将。
 
   推广这个平台，屈指一数也快两个月了，但两个月了一个客户都没有，这离他们原先策划书上所订立的目标距离太大了，上头就狗急跳墙，在想不出有什么更好的办法之下，就把所有的压力都往下压，让每个做业务的自己看着办。在会上我说，像我们做推广的，又不直接做客户，怎么能达标，但是三把手眼神暧昧闪躲，简单一句：自己想办法。那俨然是说这是你的事自己看着办。我当时还有点怪她作为领导应该有一个大概的指导方针，因为学校就是这样的，比如要学生做个啥玩意，老师会有一个方向性的指导。这就是公司与学校的区别之一，我必须去适应。但是我开始怀疑公司作战思路的明确性和清晰性。
 
  saas是一种新兴的东西，需要个把月以上的直接使用体验，不像一件衣服或者电器，那么容易判断它是否适合自己的。所以在大多数人不十分了解它的情况下，是有步骤的做宣传，让这个概念不断地冲击人们的大脑。而这样做的方法之一是建立品牌形象。而不是着眼于零售推销，因为后者的后续力量明显是不足的。我们知道saas 是靠量靠规模盈利的模式，若果把精力放在了个别客户的推销上，这是短视的做法，没有长期作战的战略意识，不利于品牌形象的深入人心。当品牌在在人们的心里有一席之地的时候，他才会不知不觉地来接受它，靠近它。这时发挥作用的完全是品牌，而不是具体的人力。这才是有后续发展潜力的营销方式。
   一个经营者思想的高度决定着事业发展的宽度。所以遇上有思想高度的上司是一种运气。现在怎么办，见步走步。但我说过，我是saas事业的驱动者，驱动的思想不应该因为所在的公司而改变。我所能在做的就是一方面配合公司做直接客户，另一方面按照自己的营销方法去做。这个精力会有限，但我想试试自己的思想是否能发挥实际效用。就这样做。