05年心得总结与06年的转行
（献给还在人生道路上徘徊的朋友们）
在两三年前吧，那时我还是一名小网管，也算是一个小菜鸟，每天不停的学习，曾有一位我认为是高手的哥哥跟我说过一句话“技术只能饱温暖，生意才能奔小康”，的确，现今作为一名奋斗在IT行业的技术领域上，每天为着技术奔波，处理各种大大小小的故障，而且拿着死工资，到了月底有可能有那么点奖金。而且到了晚上还要不停的接受新的知识，为了另一个更高的领域而冲刺，如果有比较难缠的故障，很有可能通宵达旦地处理，处理不好还要到处去查资料，真的，累了，倦了。
身在IT行业，深深感到IT界的另一种辛酸，知识不停的在淘汰，每天首先不断的淘汰自己，每天都有进步，可能在几年前还在为7200转的硬盘而欢呼，到了今天，又是处于淘汰的状态。人也一样，每天必须不停的接受新的知识，可能在20岁-30岁时，我们都还年轻，还有可能不停的学习，不停的接受新的知识，到了30岁-40岁，我们都有了自己的家庭，有了自己的孩子，你还有那么多时间学习吗？我怕每天回家洗碗教孩子就把你累得够跄，这时你就得靠你以前的经验吃饭了。40岁-50岁，你就可以回老家过年了，你已经跟不上计算机潮流，要学习，你已经没精力，要靠你的经验，那已经是落伍很久的东西，你也该下岗了吧。虽然我还没到这个阶段，但是我怕，我怕等到那个时候醒悟已经晚了。
我有几个拿CCNA证的朋友，他们好象差不多都是出自名门的本科生，我问起他们的工资，好象2000-3000左右吧，有个拿CCNP的朋友，好象也才4000多，我现在还在不停的，努力地地奔向CCNA，而且象我这种在外面工作的人，考一个CCNA花费多少钱？做一个实验就要好几百。就算考上了CCIE，他也是一个打工的，只不过是一个持证的打工崽，一个高级打工的，说得好听点那就是所谓的白领。我打个比方，4000一个月，除开生活开销1000，还有3000存着，在成都这种地方，存上一年你可以买个卧室，在上海浦东你可以买一个厕所，而且都是不带装修的那种。再说说读大学的吧，我真的还是很想回到学校，可能我现在回到学校我一定会努力的读书，我深深的体会到没文化的苦，但是现在在学校里的皇帝公主们没有到过社会，都是家里的爸爸妈妈捧在手里，一天只知道上网，玩。读了三年出来又怎么样，拿了个×××又怎么样？没有能力，一样被淘汰，现在在街上随便逮个人都有可能受过高等教育。就这样算算吧，读书三年，花费3万，到外面社会上来，我就算他1500一个月，除开生活费用500，一个月就算存1000，需要三年的时间才还清读书的钱。我有时候很羡慕读书的朋友们，你们在学校可以学到很多我们在社会上学不到的东西，学习自学的能力，可以无所谓，没心计的和同学交流。遇见问题可以大家一起想办法，解决后可以大家一起探讨问题的所在。而在外面简单的问题叫交流，复杂的问题叫请教，不说是小事，绕起圈子哄你那才让你爽的。
白天正常上班，如果晚上接到一些工程，又得加班加点的做，但反过来想想，比如我接个业务，利润是1万，我拿出4000交给其他人做，可能这些人还要不停的感谢我，我自己又得到其它的6000，而且又不费力气，何乐而不为呢？学，我还是要不停的学习，但是前面的方向已经改变，不管是做技术还是做生意，最终的目的只有一个，让自己的生活更好。我有时真的很佩服一些网络高手，就象李海封吧，我佩服的不是他的技术，佩服他的毅力，他的顽强，象他这样的水平，不说都知道在这后面他流了多少汗，费了多大力，有多少个不眠之夜。
做生意，必须得从做业务开始，遇见的客户也是千奇百怪，对于不同的客户采取不同的措施，这又得学习心理学，不管是在哪个行业，都离不开销售，做技术可能只能在IT行业上打转，做销售，各行各业都可以进，巩固自己的客户，才能有更大的空间让你发展。在IT行业，有技术做后盾，做销售可能更好做。能将自己有限的金钱发挥它最大的作用，让它能更好的为自己效力，这可能是我们自己都想到的。但是怎么样做？都是个头痛的问题，翻跟斗的免不了的，但是该如何爬起来呢？就得看一个人的心理素质。
我看过一个报道，世界上银行的钱80%掌握在20%的人手中。我们都不笨，都有脚有手，我们和那些所谓的老板都没什么两样，那为什么他们可以过上富贵的生活，而我们就不可以过上我们想要的生活呢？我们和他们唯一真正不同的只有一点，那就是思想不同，他们有我们常人不一样的想法，他们可以让一个只有20%可以成功的事情变成可能，而我们也许只有放弃，那是因为我们害怕失败。可能他们家庭比我们好，机遇比我们多，那都是我们自己骗自己，这只能代表起点不同，家里再有钱，遇见个傻子一样败光。我们可能拿着几千元的工资还在笑下面的人我们过的比你们好，带着MP3口中唱着“明天的生活会更好”。可笑，真是可笑，安逸享乐，安于现状难道不是一种失败。可能大叫自己的运气差，没有机遇，敢问，真正的机遇来了，你能掌握住吗？你有能力接住它吗？就算给你一批工程可以让你一生不愁吃穿，但你不会做，还不是白搭，看着这机遇悄悄的溜走。能将1个小时看作60分钟，你可以比其他人多做60倍的事。
朋友，所谓朋友已经不是什么赴汤蹈火，能为其牺牲了，那都是电视里哄小孩子的。我们已经长大，大家已经是成年人。的确朋友多了路好走，但是朋友能帮你一次，能帮你两次，他也不可能帮你一生。我想没有人愿意跟一个叫花子做朋友，为什么呢？原因其实很简单，他没有利用价值，假如一个叫花子，他是很穷，他是没钱，但是如果他有办法让你变得有钱，我想你不可能不和他交朋友。每一个人都有他自身的价值，我们自己要不断地提高自身的价值，才有可能结交到更多更好的朋友，就算是利用也无妨，能够互相利用，互相帮助不是很好的一件事情吗？我们唯一能做的就是更好的帮助朋友，有心无力等于零。
有很多人，很多朋友在网上都在问我前面的路不知道该怎么走的问题，我只能说这只能靠自己，这些都是我自己的一些想法，反正得靠自己，机遇的确占一部分，得看你如何去把握了。有很多朋友说自己很努力地学，可就学不好，我可以告诉你，你有用心去学吗？再给你自己一个月的时间，如果学着没什么长进，趁早转行吧！你们听过围城这个故事吧，IT行业就是这鲜明的写照，里面的人想出去，外面的人抢着进来。何苦？？？我做人只有一个原则“用心做人，用脑做事”，我可能不能帮助我的朋友，但是我绝对不会伤害我的朋友，我做事绝对不会意气用事，也不会任人摆布，我是有大脑的，我会学着思考。
对于我自己，不管是技术还是思想，我都不留余力的奉献给我的朋友，我在人生的道路上摔了跤，希望朋友能绕道而行。我今年下半年已经处于除工作外，自己找业务自己做的工作方式，明年我要转行从做业务开始，希望大家的支持。
2005年是不寻常的一年，我在此感谢我的朋友：
万州的解贼，猩猩，童欣。
上海的 王红妍，陈天华，刘菲，黄经理
成都的胡波，黄林，古小强，陈勇
重庆的王林，李万天。
天津的李海封，李飞。
广州的陈华胜，李华，王总，珍×××，雷凰，刘飞林。
感谢你们对我的支持和帮助，也希望来年你们能更上一层楼。明年的愿望就是不要在冬天洗衣服了，真的是很冷啊！还有希望转行成功！
网盟咩咩（亲笔）
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05年12月21日23.10分
（献给还在人生道路上徘徊的朋友们）
在两三年前吧，那时我还是一名小网管，也算是一个小菜鸟，每天不停的学习，曾有一位我认为是高手的哥哥跟我说过一句话“技术只能饱温暖，生意才能奔小康”，的确，现今作为一名奋斗在IT行业的技术领域上，每天为着技术奔波，处理各种大大小小的故障，而且拿着死工资，到了月底有可能有那么点奖金。而且到了晚上还要不停的接受新的知识，为了另一个更高的领域而冲刺，如果有比较难缠的故障，很有可能通宵达旦地处理，处理不好还要到处去查资料，真的，累了，倦了。
身在IT行业，深深感到IT界的另一种辛酸，知识不停的在淘汰，每天首先不断的淘汰自己，每天都有进步，可能在几年前还在为7200转的硬盘而欢呼，到了今天，又是处于淘汰的状态。人也一样，每天必须不停的接受新的知识，可能在20岁-30岁时，我们都还年轻，还有可能不停的学习，不停的接受新的知识，到了30岁-40岁，我们都有了自己的家庭，有了自己的孩子，你还有那么多时间学习吗？我怕每天回家洗碗教孩子就把你累得够跄，这时你就得靠你以前的经验吃饭了。40岁-50岁，你就可以回老家过年了，你已经跟不上计算机潮流，要学习，你已经没精力，要靠你的经验，那已经是落伍很久的东西，你也该下岗了吧。虽然我还没到这个阶段，但是我怕，我怕等到那个时候醒悟已经晚了。
我有几个拿CCNA证的朋友，他们好象差不多都是出自名门的本科生，我问起他们的工资，好象2000-3000左右吧，有个拿CCNP的朋友，好象也才4000多，我现在还在不停的，努力地地奔向CCNA，而且象我这种在外面工作的人，考一个CCNA花费多少钱？做一个实验就要好几百。就算考上了CCIE，他也是一个打工的，只不过是一个持证的打工崽，一个高级打工的，说得好听点那就是所谓的白领。我打个比方，4000一个月，除开生活开销1000，还有3000存着，在成都这种地方，存上一年你可以买个卧室，在上海浦东你可以买一个厕所，而且都是不带装修的那种。再说说读大学的吧，我真的还是很想回到学校，可能我现在回到学校我一定会努力的读书，我深深的体会到没文化的苦，但是现在在学校里的皇帝公主们没有到过社会，都是家里的爸爸妈妈捧在手里，一天只知道上网，玩。读了三年出来又怎么样，拿了个×××又怎么样？没有能力，一样被淘汰，现在在街上随便逮个人都有可能受过高等教育。就这样算算吧，读书三年，花费3万，到外面社会上来，我就算他1500一个月，除开生活费用500，一个月就算存1000，需要三年的时间才还清读书的钱。我有时候很羡慕读书的朋友们，你们在学校可以学到很多我们在社会上学不到的东西，学习自学的能力，可以无所谓，没心计的和同学交流。遇见问题可以大家一起想办法，解决后可以大家一起探讨问题的所在。而在外面简单的问题叫交流，复杂的问题叫请教，不说是小事，绕起圈子哄你那才让你爽的。
白天正常上班，如果晚上接到一些工程，又得加班加点的做，但反过来想想，比如我接个业务，利润是1万，我拿出4000交给其他人做，可能这些人还要不停的感谢我，我自己又得到其它的6000，而且又不费力气，何乐而不为呢？学，我还是要不停的学习，但是前面的方向已经改变，不管是做技术还是做生意，最终的目的只有一个，让自己的生活更好。我有时真的很佩服一些网络高手，就象李海封吧，我佩服的不是他的技术，佩服他的毅力，他的顽强，象他这样的水平，不说都知道在这后面他流了多少汗，费了多大力，有多少个不眠之夜。
做生意，必须得从做业务开始，遇见的客户也是千奇百怪，对于不同的客户采取不同的措施，这又得学习心理学，不管是在哪个行业，都离不开销售，做技术可能只能在IT行业上打转，做销售，各行各业都可以进，巩固自己的客户，才能有更大的空间让你发展。在IT行业，有技术做后盾，做销售可能更好做。能将自己有限的金钱发挥它最大的作用，让它能更好的为自己效力，这可能是我们自己都想到的。但是怎么样做？都是个头痛的问题，翻跟斗的免不了的，但是该如何爬起来呢？就得看一个人的心理素质。
我看过一个报道，世界上银行的钱80%掌握在20%的人手中。我们都不笨，都有脚有手，我们和那些所谓的老板都没什么两样，那为什么他们可以过上富贵的生活，而我们就不可以过上我们想要的生活呢？我们和他们唯一真正不同的只有一点，那就是思想不同，他们有我们常人不一样的想法，他们可以让一个只有20%可以成功的事情变成可能，而我们也许只有放弃，那是因为我们害怕失败。可能他们家庭比我们好，机遇比我们多，那都是我们自己骗自己，这只能代表起点不同，家里再有钱，遇见个傻子一样败光。我们可能拿着几千元的工资还在笑下面的人我们过的比你们好，带着MP3口中唱着“明天的生活会更好”。可笑，真是可笑，安逸享乐，安于现状难道不是一种失败。可能大叫自己的运气差，没有机遇，敢问，真正的机遇来了，你能掌握住吗？你有能力接住它吗？就算给你一批工程可以让你一生不愁吃穿，但你不会做，还不是白搭，看着这机遇悄悄的溜走。能将1个小时看作60分钟，你可以比其他人多做60倍的事。
朋友，所谓朋友已经不是什么赴汤蹈火，能为其牺牲了，那都是电视里哄小孩子的。我们已经长大，大家已经是成年人。的确朋友多了路好走，但是朋友能帮你一次，能帮你两次，他也不可能帮你一生。我想没有人愿意跟一个叫花子做朋友，为什么呢？原因其实很简单，他没有利用价值，假如一个叫花子，他是很穷，他是没钱，但是如果他有办法让你变得有钱，我想你不可能不和他交朋友。每一个人都有他自身的价值，我们自己要不断地提高自身的价值，才有可能结交到更多更好的朋友，就算是利用也无妨，能够互相利用，互相帮助不是很好的一件事情吗？我们唯一能做的就是更好的帮助朋友，有心无力等于零。
有很多人，很多朋友在网上都在问我前面的路不知道该怎么走的问题，我只能说这只能靠自己，这些都是我自己的一些想法，反正得靠自己，机遇的确占一部分，得看你如何去把握了。有很多朋友说自己很努力地学，可就学不好，我可以告诉你，你有用心去学吗？再给你自己一个月的时间，如果学着没什么长进，趁早转行吧！你们听过围城这个故事吧，IT行业就是这鲜明的写照，里面的人想出去，外面的人抢着进来。何苦？？？我做人只有一个原则“用心做人，用脑做事”，我可能不能帮助我的朋友，但是我绝对不会伤害我的朋友，我做事绝对不会意气用事，也不会任人摆布，我是有大脑的，我会学着思考。
对于我自己，不管是技术还是思想，我都不留余力的奉献给我的朋友，我在人生的道路上摔了跤，希望朋友能绕道而行。我今年下半年已经处于除工作外，自己找业务自己做的工作方式，明年我要转行从做业务开始，希望大家的支持。
2005年是不寻常的一年，我在此感谢我的朋友：
万州的解贼，猩猩，童欣。
上海的 王红妍，陈天华，刘菲，黄经理
成都的胡波，黄林，古小强，陈勇
重庆的王林，李万天。
天津的李海封，李飞。
广州的陈华胜，李华，王总，珍×××，雷凰，刘飞林。
感谢你们对我的支持和帮助，也希望来年你们能更上一层楼。明年的愿望就是不要在冬天洗衣服了，真的是很冷啊！还有希望转行成功！
网盟咩咩（亲笔）
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05年12月21日23.10分
