IT互联网科技沙龙宣传片
2021年4月23日，IT互联网科技沙龙第4期在青岛中科力天会议室成功举行，参加本次活动的有中科力天团队项目总、产品经理、项目经理和迪式咨询/互联互通社区创办人马增迪。本次活动围绕如何打造高质量的解决方案，展开了分享和交流。
沙龙开始，由迪式咨询/互联互通社区创办人马增迪结合以往帮助客户打造解决方案的实战经验，围绕方案怎么写、怎么讲两个方面，并结合实战案例分享了一些自身的看法。
迪式咨询介绍
迪式咨询拥有丰富的智慧城市、工业、大数据实战经验，致力于为IT互联网小微企业提供咨询和落地为一体的顾问式服务，全面助力小微企业快速发展。
马增迪表示，方案在连接客户与服务商之间，充当着重要的角色，也是双方达成合作的必经之路。客户往往通过方案来衡量服务商能否托付，受托方则通过方案来证明自身的专业能力。
方案是一个比较抽象的东西，他没有标准、没有固定格式、也没有模板。他要结合客户的实际情况来分别制定，而且每个人的风格不同，打造的方案也是不同的。不能说我的是错的，你的就一定是对的，那么成功的方案就一定是为客户带来价值的。
马增迪还讲到，我们迪式咨询打造的方案，往往有两个共性，一个是逻辑，另一个是格局。逻辑大家都能明白，就是我们怎么一步一步解决客户的问题。而格局就是我们会根据实战经验，为客户指出未来将要发生的问题，帮助客户做顶层设计，做整体规划。
有两个客户说过的话，我印象深刻。一个客户说：”我们之所以选择和你们长期合作，是因为你们能站在我们的角度上，为我们考虑问题，这一点是非常可贵的。“另一个客户说”和你们合作起来非常省心，也非常舒服，你们不但解决了我们当前的问题，还能从全局的角度，给予我们很多实用的建议，这是每一个企业都需要的。“
讲到这里的时候，引起了大家的共鸣，纷纷提出了再对接客户，打造方案过程中遭遇的种种事迹。
交流之后马增迪又依据自身经验对不同性质客户（政府、国企、民营企业）以及不同领域（智慧城市、工业）如何分别打造解决方案进行了分享，最后又分享了现场讲解决方案的注意事项。
沙龙最后环节，每人一句话对本次沙龙进行总结，以下为部分总结内容：
1：通过本次沙龙的分享和学习，让我们对于方案的打造又有了新的认识。
2：以前我没有认为方案这么重要，通过今天的交流，我知道了客户需要的是什么。
3：这样的沙龙形式很好，开阔了我们眼界，希望能再为我们组织一次培训。
4：这次的学习我收获很多，迪式咨询能不能为中科力天的方案做一次评审，帮助我们提高一下方案的能力。
IT互联网科技沙龙创办人马增迪总结：
本次沙龙是自IT互联网沙龙创办4期以来，第二次走进企业。也非常感谢大家对于互联互通社区的认可。
互联互通社区能走进企业是我们的长期目标，单纯靠线上的内容传播，虽然有价值，但是无法和企业现有业务进行融合，就无法实现互联互通社区的价值最大化。
打造高质量的解决方案，不是单纯通过培训就能提高的，需要从更多的实践中获取经验。而且每个人的风格是不同的，一定要找到一种适合自己的逻辑，还要做到能写出来，也要讲出去。
本次活动为IT互联网科技沙龙第4期，也是互联互通社区进企业第2期。
感谢广大朋友对于互联互通社区的支持和关注，也希望越来越多的朋友们加入我们，一起交流，共同学习。
互联互通社区
