作者：tfsv246 提交日期：2008-9-7 22:02:00
刚来天涯社区,最喜欢的就是创业版块.看了很多文章.感触很多,现在我也来讲讲我的故事....没有虚荣,没有自夸,没有大投入,没有太多技术性的东西,都是靠..自己的努力..从几百元起家，现在一年多了，还有一年就毕业了，自己也积累了将近20万的积蓄。因为我想把自己的故事说出来,希望能给有些朋友带来些灵感或者帮助.
好啦.进入正题.
我是一名在读大学生,马上就要毕业了,读大二的时候,已经感觉到了踏入社会前的压力,满脑子想以后要干点什么?因为没有很好的家庭条件,什么都要靠自己.所以很担心..总想找点什么事来做..
大二刚开学,很多新生来报道..
由此展开了我的故事...
新生报道,小本生意,我和宿舍一个朋友拿出自己的生活费,我拿了一部分400,他拿了500.反正博一把,亏了大不了天天吃馒头.
钱有了,卖什么好呢?经过调查,床单,被子,那些日用品已经被一个老师垄断了,他通过学校的关系,让学校接待新生的老生把新生的生意带到他那去做.每个人给点提成,学生都很乐意.而且床单被子那些本钱大,我们做不来,放弃了..灵感就是突然出现的,忽然想到锁..恩,就卖锁吧..我们学校大部分的人都有电脑..安全意识比较强,而且宿舍就那么两三个柜子,当然很重要,要买就买好点的锁...
说做就做,马上去市区,经过反复的看货.确定了一种档次交高的不锈钢防盗锁..市场价都要卖到12-15元一把,去了批发市场,5元左右的批发价.要30把起才是这个价.确定了货和价位,就开始谈了,可是我们问的那家,生意太好了,老板一个劲的接电话,写单,发货,根本忙不过来,我站在那插不上话..他知道我们是小生意,懒得搭理我们,可他那的价又是最便宜的,那就等吧..站着等..这时候,她的电脑出了问题,开不了机了,她紧急需要电脑里的一个地址发货,却进不了系统,我懂点电脑,大毛病解决不了,只有让她在安全模式进入啦..她很高兴,自然也就给我们发货了...
可是,我们担心的一个问题,进多了卖不完怎么办??我们留着这么多锁可是没点用处,还好..因为刚才耐心的等..给老板留下了很好的印象,她说,你们这么认真,又是在读大学生赚点钱,我支持你们,卖不完就拿回来吧,不要弄脏弄坏了就行..
进了三种型号大小的锁，小的，3.5元---30把105元,中号的5元--100把==500元--大号的7.5元--20把=150元.一起755元..两个大箱子,坐公交车回学校了..
一晚上开始准备工作,桌子,把隔壁的麻将桌借去了..牌子,随便拿个笔写了几个字当作招牌,准备工作就绪了.
在哪摆呢??展开了讨论,结果由我的方案进行.我考虑到学校报道的教学楼区太多的学生卖东西了,我避开..不参与他们间的竞争.
因为我考虑到，学生一般刚来，看到有人卖东西，不一定就会马上买，多数希望多看看再说。。。而且学校的宿舍具体什么情况都没了解，不知道该买几把锁，所以，不准备摆在学校教学区去了，我找到几个宿舍管理员，买了几包烟（因为平时关系比较好）一把给1-2元的提成，让他们帮忙卖，因为每个学生都要去宿管那里拿钥匙。。哈哈，所以这个办法很有用。宿管那里搞定了，剩下就靠我们自己摆摊位卖了。。
到下午两点多的时候，小锁卖完了，中号锁还剩5把。大号锁还剩10把。小锁8-10元卖，一般学生都不还价的，因为我们的够便宜，市场外也就这个价，一把赚5元，中号锁一把赚7块，大号锁一把赚7块。一起收入：270+1140+150=1560元。减去所有成本755=805元。然后还剩下15把锁也是赚回来的。
上次新生开学的生意，我好好的分析了下成功的原因，
第一：认真！因为第一次创业，做小生意，所以做事很认真，很劲力，如果没有认真，那进货的时候就不会那么勤快的跑货源，就没有这么低的价。
第二：关系！因为平时的为人和学校的关系，才会能比较成功的和宿管达成合作关系，如果没有关系，就不能及时的获取市场的信息，什么时候该进？什么时候该退，卖被子的同学也有，不用想也亏了，正是因为关系，才先从内部了解到有老师在干这个。
第三：动脑！要在遇到困难的时候冷静，要分析。因为在第一天结束的时候，大家都想继续卖，毕竟利润很诱人，这时就要分析市场，要冷静的思考。
上次说到派送宣传单的事。。好了，不废话。继续接着说。
因为到处都可以看到派送宣传单，大量的广告商开始在学校宣传,什么手机卡啊,MP3啊,电脑啊..之类的,都是靠发宣传单的形式,碰到人就发,而且还要怕保安来抓,(学校是不允许的).所以。新的商机来了。
我感觉到，这样的市场太混乱了，而且，商家厂家派送的宣传单很没效果，大家都不屑于去看。
第二天，我开始主动出击，去收集那些传单，有人会问，为什么？因为，我想知道，究竟是哪些商家，这么迫切的需要进入这个市场，究竟哪些人愿意花这笔钱？
一天结束了，从我接到的传单和我自己在墙壁上摘抄的那些公司信息，一共有40多条。就是说40个商家。
当天晚上，我就开始拟订一个策划书，关于大学城信息平台的一份策划，其实主要内容就是：我想整合整个大学城的信息市场，我弄一份宣传单出来，专门刊登广告，和招聘，二手，出租等信息，当然这些都是针对学校内的。然后通过收取一定的费用，由我去负责印刷，由我负责派送。
呵呵。。。其实很简单的东西，只不过有些人没想到而已，外面的社会可以用到，学校这个小社会也可以用。我上网查询了印刷的成本，分析了一个商家在做一个宣传单的成本，纸张，设计？派送的员工费用，大概是成本，一般他们都是两种，一种是彩页的16K铜那种，大概就一毛多，一般他们都要印一万份，这里要一千多块钱，还有设计费，看你找什么样的工作室了？差的可以包设计，好的要另外出钱，少的几十，多的几百，加上员工派送，请兼职，一天70-100。这就是我大概了解到的行情，就是说，如果要派送一份宣传单到学校，需要花2000-3000左右，黑白的当然更低。于是，我把我的想法一一和那些老板谈了。
我想过打电话，我想过面谈，最后我还是决定要写份策划书，为什么？？因为我考虑到，一，我的表达能力有限，我不一定能把我所有的信息完整的表达，二，我考虑到对方的理解能力有限，因为计划中涉及很多数据，他们能记住吗？所以，如果我只能90%的表达我要说的，他们只能90%的听取，那信息传达到他们那就80%了。而且你也不确定他们是否有时间慢慢听你说你的想法。所以，当计划送到他们那后，我留了电话就走了，好东西，他们有想法自然会找我。
为什么会这么有信心？一：价格，性价比：刚才说了，一份传单成本要2000多，如果他们在我这刊登一则广告，我只收400？或者200-或者600？取决于版面大小。
二：你们发的传单，能有多少的覆盖率？？效果多好？我通过交涉，宿管，保安给我放行，我能把宣传单派送到宿舍，每人一份，你们外面的商家能吗？覆盖率有我高吗？因为宿管和我有过合作，他们很乐意，因为保安方面，我已经承诺，我的派送员是固定的，也就是说，是在校学生，是指定的，你可以先让保安见面，出了什么事，可以找我，可以找那学生。。他是跑不掉的，所以，很成功的通过了。
一份传单的全方面性分析，我都通过计划书给各商家看了，他们也会算帐。。
一个星期内，我陆续接到20多个商家的电话，他们表示有想法，有的已经直接问价钱了。
好了，印刷，只要我量大，量到了一定程度，我可以找到和他们一样低的地方去印，或许能更低，因为我长期的。二，派送员工，我更容易找，因为我是在校学生，信息发达。三：设计版面，我可以找设计专业的，我可以给钱，对于学生来说，反正没事，接一个宣传单设计，给个100，200的，他们很满足。
设计好版面，我开始给商家给出具体的报价了，大方面是以版面大小来算钱，小方面则细到字体的大小，和颜色，因为一页广告将有很多信息，你能脱引而出，就需要特别，别人黑色字体，你红色 就打眼，就要贵。字大些也要贵。有图也要贵。便宜的广告，100元一期。大广告，800元一期，总之不超过1000块。一页传单两面都可以印，我大概安排了差不多15个广告位。算多了。合同签定，钱一交，大概收了4000多块钱。于是，我开始找印刷厂家了，找到后，开始派送，一切很顺利，除去成本，这次赚的不多，只有2000块左右，因为关系的维护很费钱，请吃饭，买烟之类的。学生派送用不了多少钱，大概300块找了4个人，一天下来，人手够了。
由于我看好这里的前景，所以，我决定扩充版面，折叠式宣传单，广告位置增加到了原来的4倍。已经有30多个商家登广告了.也就一张报纸那么大，可是，我没有马上实施。。因为我考虑到找商家的原因，经过一期的派送，商家很满意，同样的宣传，不同的宣传效果（几乎是强制性的全面覆盖宣传）而且价格更便宜，他们更省事，不需要找印刷，不需要找派送，不需要找设计广告的。基本上，上一次登广告的上家都有意思继续合作，稳定了客户，我想靠我的质量来取胜，广告的效果是商家最看重的，于是，第二期传单派送的时候，我让派送员帮我进行调查和统计，同学们想关注什么类型的广告和信息，由此，我特地在第三次派送的时候设了一个版块来向商家提供这些最真实最有效的信息，忘记说了，我的传单一星期派送一次，全方位，全校的，每个人都能收到。因为我们会放在你宿舍的桌上。
商家们已经看到了效果，其他商家也放弃了原有的方式，开始向我询问广告的报价了。
大概做了两个月，传单已经很成熟了。我也赚了将近2万多了。
后面的故事更加精彩，也正是因为接触的人越来越多，信息的来源更广，我才能越做越大。。
希望大家继续关注，我还会继续讲述，今天就写到这了，先睡了，好困了。。。。。
作者：哦唆嘞咪哟 回复日期：2008-9-8 19:15:38
问楼主一点细节，敬请赐教：
A:谈不上赐教,能告诉你的都全部说给你听谢谢你的支持.
你那几十几个商家你通过什么渠道找到的？
A:也许你没认真看我的文章?文章里说了,你要找哪些商家,最简单的方法就是去收集学校发传单的那些广告单,他们自己想打入这个市场的,只要你的方案确实可行,那就能成功.
你去哪儿给他们计划书？给谁？
A:这个文章里面没有提到,因为太多细节,我难打字,怕你们看的烦.我一般收集的材料都留有他们的电话,传真,或者地址,你根据自己的情况,远的就发传真,近的就实地去谈,或者发邮件,或者用QQ.看你自己.找谁?这个问题很好,一般不找公司或者某单位的领导人,一,他不会管这些事,他只管分配任务,具体事情都由具体部门的人负责,所以你要找宣传部门的,或者叫市场营销经理,市场推广经理人,一般找这些人，他们负责这方面的事.
你跟他们谈？在哪儿谈？
A:之前说过了,如果能不见面,当然更好,如果他们没时间,或者想面谈,你就主动去找他们,必须要带齐你的资料,要懂礼貌,要虚心,要准时,不要怕别人认为你是学生就怎样,双方都是从利益出发的,只要能双赢,对他有好处,你就有希望.这也是沟通与为人的一点.所以说要先学做人嘛,要学沟通和交际..这里体现的很充分.
跟谁谈（出钱人还是卖MP3的×××？）
A:这个你问过了,只找负责人,找不到,可以叫卖MP3的×××帮你联系,帮你转达消息.
你收现金还是支票？发票你怎么弄的？
A:现金,大部分都是先做广告再给钱,谈的好的,可以先给钱.发票一般正规公司才会要.可以去别的地方×××,当然,发票手续费,他们出.
第一个“商家”给你钱和最后的“商家”给你钱花了多少时间？
A:这个之前说过了,两种,一是签合同马上给钱,要么签合同,做完广告再给钱..大概就10多天,广告单出来后就给.
你给“商家”承诺什么时候印刷好开始发？
A:两个星期.后,我对商家说的都是保守数字,根据我的计划,一星期左右能完成.
“商家”怎么监控你的印刷数量……
A:这个很难说,因为你们收过传单的都知道,发传单的人大部分都不负责,往往一个人发几张给你,印刷数量我是直接拿印刷店的发票和单子给他们看的.派送情况是接受他们的监督和抽查,如果宿舍接收率低于90%就全额返还广告费,当然,这个数字你可以自己定,看他喜欢,因为你没必要自己承担风险,你可以把这个责任转交给派送的学生，让他们在给你派送前就签定协议,低于这个数,就不给工钱或者赔钱之类的,总之,这些经验都是我自己想的,没经营过大公司,所以只能想到这样做...
在哪个学校,这个问题确实不好说,因为我还在读书呢...我有点介意这个问题.广告单就算了,你也见过,就类似于超市的那种什么10.1黄金特价优惠的传单那样,如果你是想参考,你就直接去超市领一张回来研究下.
还有,按你这样说,我觉得你是否也想借鉴这个做法去实行呢?
确实在学校还有市场,但是要具体方案具体实施..并不一定放在你们学校就一定能成功,因为我们学校是大学城,和有些在市区或市郊区的学校情况不一样,而且还要考虑学校的政策问题..
好了，回答完毕,希望我的回答你能满意.谢谢!!!
楼主头脑不错，懂得跳出来看大局。
当年在大学时做的小买卖总共也只赚到2W多，比楼主差远了。
关注。
之前讲到我的宣传单项目。。这里，后面的细节就不再多说了，反正就是接着接些单子。然后继续发行传单。
大概弄了6个多月吧。已经赚了8万多了。
可是，我搞这个项目太累了，经常到处跑，很费时间，基本每天都要旷课，我的专业知识已经落后很多了，我这时候必须考虑，到底是继续干下去，继续创业，还是给自己留条后路，把专业知识巩固一下，然后再寻找机会？我在犹豫，我知道自己赚了点钱，可是因为对自己将来的不确定，还是决定缓一下。我找来当初一直和我干的几位要好的同学，跟他们说了下这个事情，他们也都理解，于是，什么协议都没签，这个项目就这样转给了我的好兄弟做，他对我挺感激的，总觉得没找到机会，因为这件事，他挺认真，卖力的去做，他也够意思，当每月结帐的时候，总会多多少少往我户头里打点钱。。我也没多说什么，都收下了。
接着，就是过年回家了，因为回家的车票，我都去了几次车站，和代售点，都很难排到队，我挺烦的，本来早早的就准备回去了，结果却因为车票的事情耽误了，回去和老乡群里聊了下，结果大部分人都没有买到票。我于是想起了包车。一般如果买火车票，坐位回去的话，需要100多元，我想在学校这边找车，可是没这方面的关系，然后打电话回家，叫家里帮忙联系，因为如果我从这边包车回去，去了再回来是双程，而且没有这样的线路，一般是空车回来。如果从家里来，可能还可以载点人过来，然后再送我们回去，那样也是双程。于是决定在家找，爸爸帮我联系了部车，1500块，熟人价了。而且他也载了6个人过来，赚了点钱，这种私人的车都会跑的，然后我们没买到票的，一起30多个老乡一起坐包车回去了，既方便又省钱了，每人只收了他们70块钱，反正就这样，顺路回去赚了几百块钱吧。。回到家，本想好好考虑这个包车的项目，回去继续做的，但是因为有些事情给耽误了。也就没做了。
谢谢大家支持，继续顶，别沉下去了啊，不想每次来找帖子都半天找不到。不废话了，继续讲。
回到学校后，我开始无聊起来，一方面在补习自己的专业，一方面也在到处寻找出口，因为手上有点钱了，总想着再弄点什么。
又不需要太大的精力。。可是，世界上没有这么好的事。
我经常往我那朋友那里跑，他做的不错，已经租了学校一个小门面，有了工作室了，招了学校一些学生，也会接些外单，包括学校附近的些网站啊，设计啊。之类的，也有复印和打字，还有卖点小副食品，生意不错，他找了个女朋友，女朋友很能干，两人一有空就在店里，晚上也住那。
有一次，我去那聊天，看见很多人在复印考试前的资料，我顺便问了下关于复印的生意如何，他说挺好的。学校附近就3家复印的店子，他的生意比他们都好，因为学生自己开的，多少都会照顾下，我提议，他老婆可以在期末前就把资料整理好，然后打出样板，到时候只要需要这门课程的人来买就是了。一份份的卖。。反正她老婆自己也要整理，自己要看的，结果效果相当好，很多没做笔记的，没有整理的同学都直接过来买了。生意火了几天。看着那些复印纸一张张出来，那可都是钱啊。我心里痒痒的，有点后悔把这东西给他们做，不过想想，都是兄弟，再说他也对我挺好的，也就没什么了。心里坦然了。
可是，我发现，很多的复印纸，都是只打了一面！~为啥只打一面啊，他们很多人说，打两面看不清。有的因为纸张问题，反正就大部分只打一面。我总觉得那一面，放着挺浪费的，又想不出能干点什么。。
看到他的宣传单到了，准备去发，我忽然想起，可以印广告啊！！！！
我心里那份激动啊。。回去后，就开始想。。。。怎么去操作呢？
这个项目是否可行呢？
我想，如果学生复印一份资料来背书，来复习，背面反正用不着，不管背面是什么东西，只要不影响正面的阅读就行了啊。
我在背面印些简单的文字广告，就行了啊，我可以把收取背面的广告费用用来支付学生的复印支出。那样，就可以形成免费复印了啊。非常棒的啊。
学生复印资料，只要能看就行了，反正背面也不用看，不影响正面的资料阅读，又不需要出钱复印，这么好的事，谁不愿意去复印这样的呢？？？
试想商家，他们一张广告单只需要出一毛钱，或者更少，因为往往背面不只一个广告啊，他们更愿意啊，而且，这样的复印资料携带的广告传阅性很高啊。资料都会互相传阅的，比起街上的广告，看了就扔，或者根本就不看就扔，这种复印的广告保存性很好啊。起码不会马上扔掉啊。。这样双赢的事情，谁不愿意啊？？？
好，想到就去做，马上把这个想法告诉了我朋友，他们都支持，我也联系了我之前的一些客户，他们都比较满意这种方法。但是有一个老板对我说，他说这样的形式已经有专门的公司在实施了，建议我如果做的话，马上扩大范围，把客户群都锁定，要不然，等其他人介入的时候，市场就小了，如果你能把全市的中小学，大学，附近的复印店的这项服务签定合同达成协议，你想想，你这样的客户群，是商家门看到都会流口水的。。。
项目就这样实施了，我们一起去一家家的攻破，一家家的谈，谈了不少店子，反正看到复印店我们就进去问了。
我兄弟那个复印店因为采取了这样的方式免费复印，已经垄断了整个校园，有免费的，谁还会去复印要钱的呢？除非他是傻子，如果是正式文件或者文档之类的，不允许出现广告，咱不印就是了。。。垄断是必然的，其他复印店已经无法生存，我去和他们谈，自然能成功。。就这样一家一家的签了下去。
可是，问题出现了，这是我一早就想到的，如何知道复印的数量呢？？因为店里免费复印，我们需要出钱，出纸张钱，出墨水钱，出人工费，出机器损耗费的。可是，我们怎么能知道他到底复印了多少张呢？我们如何来确定呢？这个问题非常的严重，直接导致和影响我的扩张，我绞劲脑汁的想。。想不出什么办法了，只能通过像传单那样请人监督，可想而之，那样的效果能好到哪去？基本的帐目是混乱的，还好，没出什么大乱子，因为大部分的店家都是学校附近的，我们有了解，好监督，这样居然没赚什么钱，一个月下来，只有6000多的收入。我心里那个急啊，又想不出办法，又看到大把的钱在溜走。
就这样，持续了3天，那时候，我觉得这个东西是无法确定的，我好象已经走进死胡同了，你们，看到这里，如果不了解这个东西会想出什么样的方法能完美的解决这个问题吗？？？好的，如果你有兴趣想想这个问题，请不要继续往下看，我下面有办法，呵呵。。。无聊的话可以思考下，锻炼下自己的商业头脑，做个测试，你再继续往下看。
好了，继续说
其实，往往，就死在那个角落，我的头脑就转不过来了。后来，第4天，我想到了，我发现我自己就是个白痴！！！！！
我为什么要把思想局限在那个店长那里呢？？我草，我真是个白痴，我后来想想，复印的成本，最高的是啥？？是纸啊！！！我晕。纸是关键，那么只要不把这个纸给老板就行了啊。哈哈，成功了，我找到我那兄弟连夜开机，印了足足3万多份。。背面全是广告，正面是白的，这个是啥子东西呢？？就是一张宣传单嘛。。哈哈，只不过反过来思维一下啊，我怎么就这么笨呢？？那我把这张宣传单发放到学校里，或者在学校开设一个点，你需要复印，就来免费领取纸，有A4的，有别的规格的，你领到纸后，去复印店复印就是了，你只需要出油墨钱，我想，很多店子都有这样的经历吧，因为有的人拿公司里的啊，或者自己有纸，不需要店家的。所以，学生就可以享受到优惠的复印了啊。那如果学生不去复印呢？拿来做草稿呢？拿来垫桌子呢？拿来折飞机呢？管他呢，这总比发传单强吧，起码学生自己来领取的纸，广告单不一样也有可能被这样利用吗？总之，能像广告单那样发出去不就完了呢？？？就这样，我们到处找学校，给学生发纸，然后向学生介绍这个东西，然后把已经加入联盟的复印店名字都打出来，贴在学校的宣传栏里，当然，我们也会放些在复印店里，我不给他钱了，别人来复印，你自己推销就是了，别人拿这种广告纸来复印，你该收多少你自己定吧。。反正我就是送纸给你了，把你当做派送员，你帮我们派送广告单了。。
其实，这些思维都是逆向的，只是有时候自己真的想不到，就像我自己，开始真的想不出解决的办法，你想想看，如果我发个正面的广告，背面的白版给你，说，这是宣传单，你们会要吗？会用来干嘛？？但是如果我拿着这个东西，告诉你，这是张复印纸，你可以拿去复印，你可以拿去折飞机，而且，你要的话来拿就是了，（不过，我们会通过方法限制数量，当然不会一个人给你一万份让你拿去卖废纸的）这样的话，那就会有人考虑如何利用这个纸了。。
我们大概签了140多个复印店，把地图都做出来了，联盟的复印店位置，名字，都有，找商家的时候拿着这个去，就行了，他们自己懂的这个市场有多大。他们不信也可以自己去考察，这个项目是我自己想出的来，可是别人比我早想出来，全国很多地方也在实施了。我只想赚点钱。。至于发展到什么地步，再做扩展，我说实话，我没什么兴趣了，等着广告的收入，我慢慢的已经每月能除去成本有3万多的收入了。。。。。。
今天就写到这，又2点了，好累。睡觉了。。。
大家帮忙顶一下啊。谢谢了。。
作者：侠影无踪 回复日期：2008-9-9 2:21:27
楼主现在大几啊?很强~~~~
我刚从学校毕业,楼主做的事情我在校读书的时候或多或少做过,不过没楼主那么成功,仅仅挣了些生活费~~~~~
在校读书的时候做这些事情的时候总有种感觉,小打校闹的挣点生活费还行,但是想做大的话太难了,就是找不到一个可以当作一项事业来做的项目,楼主不知道有没有这方面的感觉?还是楼主已经找到了一项可以当作事业来做的项目啊?
A:谢谢你的关注,听你这么一说,我就知道你也曾经在学校有过创业的经历,是的,在学校弄点事情就这样,小打小闹,我也是这样的啊,你看我都连续换了几个项目了,学校这环境就这样,所以,你别太在意钱的多少,钱,赚点就行了,反正自己没怎么牺牲别的,少点就少点,你要看到你自己无形之中的收获,那就是你创业的经历,你的经验,你的感悟,这些东西对以后很有用的,钱少,做不了就退出嘛..咱们想别的干...做点别的..一样可以,把钱存起来,当你看到一个非常好的项目时,你觉得可以做大做强的时候,你就可以赚大钱了..当然,就算你没有发现好的机会,你这笔钱也可以用来做常规投资啊,例如饭店,服装店,这些常规行业,一样的能行,钱是慢慢赚的.不要太急...急也急不来的...
楼主的第一次卖锁如果说是小打小闹
第二次做DM杂志就算是一个突破，我当时也是这么做的，只是学校很小，苦于没有团队支撑，没有坚持下来
第三次做的其实也是广告方面的，我搜索了一下，成都好像有家专业的公司，来源于日本免费印刷
第四，楼主在创业的同时还没有忘记自己的学业，确实学业是最重要的，我觉得！！
大家好。我来了。今天继续讲。
最近也是最后，我在弄的一个项目，也是因为弄那个宣传单的事情而想到的。
事情是这样。
有一次，我去接一个广告，学校附近的一个购物商场的宣传广告，去的时候，我看到他们办公式有个二期工程的图，上面是这个商城将要做一个二期整改。而设计图上的正门，是一个很大的彩屏电视，不用想也知道，那样的电视是放广告和放LOGO的，就是一个活的广告单。我想，这个东西能不能在学校弄呢？
经过了解和研究，学校弄大屏幕不行，没这么多钱，投入太大，收益，我没底。。不敢做/。
但是，我可以做小屏幕，看到这里，很多人都明白了，对，就是楼宇电视。
就是在整个学校里，宿舍，饭堂，教学楼，到处都安上这种小电视，放广告。目前全国已经有很多公司在做了，他们垄断了学校的市场，和家属区，和办公楼。
我很失望，这个东西我干不来，因为太要钱了。太多技术性的东西了。
我很想做，我很不甘心，因为我们学校就还没有！！！！
想了半天，我只能博一把了，总之，我就是在博，反正我不会花一分钱的，因为我的钱都是辛苦赚来的，我不想和那些巨头公司竞争，我没那实力。
我想出一个办法。
我找了一个关系很好的老师，他在学校有点地位，然后把想法告诉他了，因为关系比较好，我直接承诺，事成之后，55平分。
他找到副院长，和我一起谈。
谈的时候，我心里很没底。
反正就豁出去了，总不至于把我开除吧，是啊，那就不要考虑那么多了/。
我说：院长，我想为学校投资。
院长：恩？？投资，干什么呢？说说看。
我：我想在学校的教学楼区，还有宿舍区，都安上小屏幕，类似于那种楼宇广告的。
院长：这个事情，需要考虑下，不过，你的提议我接受。但是，你的电视放什么内容？广告？
我：我可以拿出一部分时间放广告，一部分时间可以播一些学生的MTV作品，或者招聘信息，或者学校的公告，或者咱们可以把广播台来个直播，反正我全力支持学校的活动，广告只是一部分。
院长：这样搞的太商业化了。不好。
我：如果全放广告那当然是商业化，如果是以学生的作品，或者校园新闻为主，插播一些广告，就不会了啊，更何况，学校不是也提倡学生搞活动自己去拉赞助吗？这样的广告也是一种拉来的赞助啊/。而且，学校不需要出一分钱，就能拥有覆盖全校的电视网。这也是硬件方面的提升，也是美化校园的一种，更何况，这样能给计算机，英语，广播台等方面的学生提供一个施展才华的地方，也是一个实践的平台，我们学校也有电视台。他们可以把这当做一个实践基地，所有设施都可以为学生做一个锻炼和练习。
院长没说话，他说考虑下再说，我也没催促，让他有个思考余地，就这样结束了谈话。
后来一直没有音信。
我多次找那个老师谈。他也在尽力，终于，老师告诉我，院长同意了，当然，那天晚上也吃了饭，也送了红包，大家都齐乐融融
老师问我，你的资金预算能过吗？你能拿出这么多钱吗？？资金预算是80多万，包括一整套有线电视网。和32台液晶屏。
我之前也写过策划书给院长看。
我说，我没那么多钱。那老师吓傻了，他说，你可别吓我？你准备怎么办？？
我说：老师，我跟你说实话，我没那么多钱，我也不会去弄那电视，我就是好玩的，逗一下院长，我才不会去拿那么多钱建个有限电视网呢，我只想要院长那份协议，就是校园有限电视网和这个楼宇电视安装权给我。
大家都明白了吗？？对，我不会去建那个什么鸟网的，我就是要那个协议，
因为我知道，弄这个要很多钱，而且管理和技术上，我都干不来的，但是，这是块市场，就像我把这个给注册了一样，以后谁要是想在这建屏幕，你就得来找我，我看心情出个价，你给钱，你就可以安装，你不给钱，你就别想了。不然，我告你！！
呵呵。。这个东西是不是一样也算那类网站啊注册域名一类的性质啊？？只是有些人没想到而已。
我反正花的钱不多，就算是买了个权力吧，到时候有那些楼宇广告传媒公司想在学校搞，就可以赚点钱了，我觉得10来万总应该有吧？？至于，以后我不安装电视，院长会如何？你说会如何？他有损失吗？又吃了饭，又收了红包。学校又没什么变化，他日里万机有那么多闲工夫来查看我的事吗？问一下，我就推托下，什么在选屏幕品牌之类的，或者在谈其中细节，反正我一年就毕业了，他碍不着我。就前两天，离我和院长谈这事情的9个月后，我收到院长消息，说是有传媒公司想来我们学校搞这个，他已经搞了全国500多所学校了，我反正只要数字可以，就把这卖了。
作者：zycbsc 回复日期：2008-9-9 22:22:58
“所以，如果我只能90%的表达我要说的，他们只能90%的听取，那信息传达到他们那就80%了。”引入作者的一句话。如果你连几分几毛的利润都能算的清清楚楚就不应该连90%的90%应该是81%，别看不起这百分之一，如果你是在调查潜在客户的话，很可能你忽略的这百分之一客户群能给你带来的惊喜更多。不过我还是希望你能认识到自己的失误。大家也想看到你的忏悔，而不是无意义的狡辩。
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你好!朋友,我回答你的问题,我也表示抱歉,.9乘9的确是81,我写80那是顺手就打出来的,没想去改,而且我上面计算那些锁的单价都是算个大概,你要是一定要去研究具体数字,我每个都错了,都要道歉??
好了,该道歉的道了,说说你吧,
你知道吗?我写这样的东西不是让你来检查我的写作水平的,我只想把自己的故事讲给大家听,希望能给大家带来帮助或者那么一点点的启发.如果一个数字写错能让你牵扯到我做事情的严谨性这样的大问题,那我打错那么多字?起不是对不住读者,对不住父母??我是不是做事情不认真了?会不会导致我以后干什么事都马虎???你自己说说你是不是很无聊呢??我很气,知道吗?可是我不想骂人,我倒想看看有多少人想为了那1%要我忏悔,你是要显示你的文学功底吗>>??你知道你这个词用的多重吗??道歉都过分了,你还要我忏悔,你这样的人,我不知道如何说你,哎...反正你爱怎么就怎么吧,咱不比这个..针对我这篇文章来说这些,你很幼稚.我就想看看是不是大家都想看到我的忏悔??如果大家都想看到忏悔,那我就忏悔!实在是气愤,哎,理解了一句话,世界上什么人都有,林子大了什么鸟都有!
作者：zycbsc：
这个版块是用来干什么的？？是大家把自己的经验和心得写出来，鼓励帮助那些想创业的朋友，给他们带来启发和帮助，给他们鼓励和支持，尽量少走弯路．．你知道不？就是因为有你这样的人存在，这个论坛已经没有什么人愿意再花时间和精力在这里给大家无私的奉贤了．现在大部分都变成了些广告贴了．．这样的情况是你想看到的吗？也许你并不在意．
反正，你要这样说，我倒想说一句，我惹谁了我？我好心好意在这里花时间写这么多字为的是什么？？为了我自己？？
我不写了．你们爱怎么怎么去吧．．路是自己走出来的．
你这样的人，我断言，你以后也就这样了．思想有问题．
我继续干我的．．你继续去挑刺吧．．
我也知道，你这样的人是少数的，如果全世界的人都这样，那这世界就完了．
作者：八道若无 回复日期：2008-9-9 11:36:09
虽然你的资源很广，可是。。。。商家为什么拿这么多钱出来做广告？不太能理解。
一张一毛钱，免费复印，如果你印上一万张，商家就给你1000块钱？
商家每个月都要投入广告费用呀？
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A:商家为什么拿这么多钱做广告？？我也不理解，我非常不理解中国移动和中国电信这样几乎垄断市场的企业还需要做什么广告，可是中国移动和电信的每年广告费都是十多亿的，不记得了到底多少，反正过亿了，排前几名，
具体的价格这个一下说不清，看他要投放多少期广告，要投放多大版面，而且我有些东西没说，比如，你一个眼镜店，你除了投放广告外，你还想搞活动，我就帮你联系人去办，学校很多的活动比赛都是要向外面拉赞助的，我就相当于提供了学校和外界的一个商务交流的平台．．广告费，他们单个商家不一定每月都给钱，看他们怎么投广告，我是每月都有钱进，因为广告商，不只一个，我现在手头上的商家已经合作过的已经有１１０多个了，有的商家每月都投，有的只是开学或者特定时间投一次．
回答完毕，不知道你是否满意．谢谢你的提问！！
作者：八道若无 回复日期：2008-9-9 11:36:09
虽然你的资源很广，可是。。。。商家为什么拿这么多钱出来做广告？不太能理解。
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以前我不相信网络广告有效 我大学的旁边是电脑街叫三好街，和中关村差不多 就是比中关村小 街上有人建网站公司 网站的内容就是针对这条街的广告 用户是这条街的商户 然后我的一个同学去了这个网站上班 听她说 一些个体商户在这个网站上登了广告 确实增加了销量 然后这些个体户就肯在这个网站上花很多钱做广告了
不过我印象中大学校内很少有发传单的 我也发过传单挣些零钱 但都是在校外 很多传单都随风而去了 我有时甚至把一摞传单丢到垃圾箱 有的公司对我们发传单的人还车接车送 有时也会监督几眼 那些随风而去和进入垃圾箱的传单没有用 商家却愿意在上面花钱 实事上假设一万张里有10到100张能吸引到人 即百分之一千分之一的有效率就可以盈利的
楼主继续传播经验吧 多多的写 别因为个别人捣蛋而放弃了你的初衷使大多数人失去了利益 学校的电视广告你卖了多少钱 你和校长的协议具有法律效力吗 假设你卖2万 那么广告商送校长1万的红包再签个协议不行吗 后来又怎么样了 都做了哪些买卖 我希望你不用精简 最好像回忆录一样吧过去的日子一天一天的叙述出来 当然你的隐私就不必讲了 呵呵
