对于济南而言,晴天的确是奢侈品。
早上出门,发现能看到蓝天了,真是太新奇了,蓝天白云已经是奢侈品了。
刮风了,降温了,雾霾被赶走了……
媳妇去香港了,乐不思蜀了,因为深圳圈子太热闹了,砖家、大志、小熊、金池、达闻西、维维、Peter、KK,他们经常聚在一起,我媳妇被他们的活力感染了,每天要么聚餐,要么打球。
据说,媳妇要定居深圳。
我呢?没啥事,依然去找牛哥学习。
牛哥是座挖不完的金矿,他每天都能给我带来惊喜……
牛哥问:“昨晚去哪里玩了?”
我说:“去永和豆浆吃了点饭,然后就回酒店睡觉了,又没人陪我玩。”
牛哥说:“昨晚,我看你们聊天记录了,挺热闹。”
我说:“我朋友在青岛开了一家咖啡馆,在八大关别墅,装修特别漂亮,叫55咖啡,为什么叫这个名字呢?因为是55个人联合投资的,这个模式真不错,每个人至少可以影响身边10个人,生意自然越来越火,这是我以前的梦想之一,但是这几年我对咖啡馆没兴趣了,因为这玩意赢利难度太大。”
牛哥说:“多人投资的项目,最难平衡的就是股东关系,因为每个人的投资目的不同,有的人是为了赚钱,有的人是为了身份标签,有的人是为了圈子,有的人是为了学习经验,有的人是为了凑热闹……”
我问:“应该如何规避呢?”
牛哥说:“必须要设立退出机制,因为这些股东必然会慢慢退出的,股份是可以转让的,而且只能转让给内部人,这样股份慢慢就集约化了,甚至最终都被你个人收购回来了,例如每人投资5万元,你慢慢以6万进行回购!”
我说:“牛哥,你有没有想过这么一种可能,例如我开一家咖啡馆,帮主、蝉禅等人投资,每人投入5万元,大家是买了一个身份标签,可以带着客户来谈业务,而且可以签单,并且可以很自豪的跟客户说,这是我开的咖啡馆,就是花5万元买个身份标签,而且咖啡馆本身是增值的,我这么理解对不?”
牛哥说:“也对,但是花5万元买的标签,往往经受不起推敲,而且你一定要明白一点,只要是投资,就讲求回报,而且是现金回报,至于现金券、免单之类的,那些都是虚的,另外有限责任公司注册股东不能超过50人,你说的55咖啡,应该是有人代持股份!”
我说:“这个模式,如果用来做农庄,不是挺好吗?”
牛哥说:“济南好几家农庄都是这么搞的,他们是教练技术同学,然后想约着一起做点事,每个人拿点钱,EMBA同学也往往会做类似的合作,但是一定要划分好权利,否则每个人都想操盘。”
我说:“这个模式最适合我了,我要是想搞个项目,融个几百万太容易了……”
牛哥说:“融到资金容易,但是让人满意很难,别人为什么把钱给你?并非因为你是懂懂,而是希望你能给创造更多的财富,如果你不能,照样骂你,这个模式不能随便使用,因为你只有一次机会,一旦倒下,就再也爬不起来了。你觉得自己有绝对把握来控制大家,因为你觉得大家都是你的小兄弟,其实当面对真金白银时,很多概念就变了!”
我说:“我最近一直在思考,我到底应该如何改变?”
牛哥说:“思考是对的,每个人在短暂成功后,都有一个迷茫期,我觉得你需要落地,否则给人的感觉永远是在半天空,你只有慢慢把项目都落地,才有话语权,否则别人觉得你只是纸上谈兵,你就继续按照现在的步伐走下去就行了,千万不要迈大了步子,每年只孵化两个小项目,这就不得了。”
我说:“其他的呢?”
牛哥说:“不要善听善见,要给自己一个计划,例如每周只接待两位朋友,而且要提前预约,否则你每天都忙于招待了。”
中午,来了两位朋友,是日记读者,济南的,夫妻俩。
他们俩都是从聚成出来的,美女是山艺的,学声乐的,宝宝刚出生,三个月大,就住在附近,跟于导一个小区。
说起来很巧合,济南聚成的老总,我认识,这么一说,更近了!
咋认识的呢?
两年前,我跟陈辉民去徐州玩,顺便参加华商书院的同学聚会,酒席上有两个山东的,一个是我,一个是刘兆勇,他就是济南聚成的老总。
华商书院还是蛮高端的,里面多数都是上市企业老板,当时学费是30万,还要排队才能报上名,现在应该已经涨到60万了!
牛哥说:“你知道‘教练技术’、‘NLP’之类的为什么做不过华商书院不?因为名字的问题,‘华商书院’一听就有问道的感觉,当时有个朋友想做企业家培训,我就给过这种建议,一定要与书院之类的概念挂钩。”
华商书院我上不起,我是跟陈辉民去打酱油的,陈辉民是班长,当时很多人都以为我是陈辉民的司机,对俺也不屑一顾,而且那天我正好穿着我娘给做的大棉袄,农村的那种。
别人都是西装革履的,我穿大棉袄去的,可尴尬了。
服务员都以为我是司机,不给我倒酒。
陈辉民拉肚子,忘记了介绍我,蹲厕所N久没出来,我坐在那里有些别扭……
后来,陈辉民介绍了我,他是一个有大爱的人,他喜欢放低姿态来成就别人,他说这是懂懂,我的互联网老师,也是旅行达人,刚开着一辆破捷达自驾了7万公里。
局面扭转了,因为他们对我自驾的经历很好奇,我还成了半个主角!
我跟陈辉民说,这样的事,以后你别叫我了,我不和谐,不蛋定。
陈辉民说:“懂懂老师,你这么说,就是看不起我!”
那一天,我真的是开了眼界,原来越是牛人,越低调,那天我把捷达藏到了酒店地下停车场,我不想给陈辉民丢人,陈辉民同学的760负责接送我们,同是宝马7系,一辆760能买3辆730!
当时刘克亚正好推出了3天30万的培训,据说是中国最高端的课程。
我急忙给刘克亚讲述了我的感受:“你的课程还是需要提升,你有空可以参观一下华商书院,那绝对是另外一番世界,是咱想都没想过的世界。”
刘克亚说:“这个问题,我已经意识到了,企业老板对营销并不感冒,要想吸引到他们,还是要回归到人性的话题上,所以我想未来把标签修正为人性大师,而不是营销大师!”
今天,我又把这段经历讲给牛哥听了。
牛哥说:“你一看就不像司机,哪有司机穿的这么随意?”
言归正传,继续说夫妻俩的故事。
我问:“你们咋知道我们在这里的?”
美女说:“鲁Q的车,肯定是你的,奔驰肯定是牛哥的,我一猜你们俩就在这里。”
我说:“真聪明!”
他们俩来的时候,我正在和牛哥看新藏线的旅行视频。
有个全地形摩托车队伍穿越新藏线,视频特别震撼,牛哥就喜欢摩托车,他看了这个视频后,他否决了我的提议。
牛哥说:“路况太复杂,一辆皮卡,一辆摩托车肯定不行,万一皮卡坏了咋办?而且路上很容易拉开距离,所以应该是两辆汽车,两辆摩托车,汽车一前一后,摩托车在中间并排行驶,主要是确保人身安全,我有个朋友在那里被劫过,花了3万元才摆平的。”
视频是记实的,中途有个队友为了赶时间,提前发车了,中途丢了,而且恰好是在死人沟,凶多吉少。
我说:“事后,这个队友看到这段时间,肯定很内疚。”
牛哥说:“这些人,都是有钱人,老百姓也玩不起这玩意,刚开始出发时,可能每个人身上还有标签,你是行长,我是企业家,每个人都有架子,而且有独行侠的感觉,想脱离团队、高于团队,但是随着旅行的前进,所有人身上的标签都会被脱掉的,你就是一个独立的个体,哪怕你是电影明星,你到了拉萨,照样要在路边小便,因为没有厕所,你说你还能端着架子吗?你早没了身份,你只是一个人而已!”
美女说:“我们很多同事,从聚成跳出来创业,过了几年,又回到了聚成。”
牛哥说:“从起点到起点。”
美女说:“旅行和培训差别真的很大吗?”
牛哥说:“培训的状态是实验室状态,每个人都很亢奋,对每个同学也亢奋,一旦回到现实生活,就慢慢远离了这个模式,而旅行则不同,大脑是很容易记住痛苦的事情,经过了千辛万苦磨练出来的队友,就如同从战场上归来的战友,他们是有共同经历的,所以感情越来越深。”
美女说:“我们俩想创点业,让牛哥给分析分析,而且尽量的走入牛哥的圈子。”
牛哥说:“我的圈子里就是我老婆,我儿子,你说你取代谁?!”
美女笑了……
我问:“你的目标是一年赚多少钱?”
美女说:“50万!”
我问:“想做什么?”
美女说:“不知道,所以来找牛哥问问。”
牛哥说:“我不了解你的起点,也不了解你的绝活,无法给你建议,但是我送你一句话,创业越来越难,我去国外上课时,老师做民意调查,中国学生90%是想创业,而外国学生90%是想工作,创业是一件很难的事情,你不要总是看到别人威风的一面,你是没走入别人的内心,一旦你走入他们的内心,你发现他们比你还痛苦。”
美女说:“那咋办呢?”
牛哥说:“创业有三个目的,你要想明白你到底想要哪个?第一、养活自己。第二、时间自由。第三、丰功伟绩。如果你只是想养活自己,那么很容易就做到,摆个摊就可以了,我在日本工作时,我发现每个小区都有小卖部,这些小卖部比超市还便宜,客流量也不大,我对数字很敏感,就计算小卖部能赚多少钱,算来算去,都觉得这个开小卖部的老太太不赚钱,在攀谈中,我才知道,人家的目标就是养活自己,没考虑过什么鸿鹄伟志,中国人的心态太浮躁了,我不是说你们俩,而是整个社会氛围,总是想着跑,但是不知道为什么出发!”
美女说:“我是看了懂懂的日记,我觉得淘宝不错,所以想做淘宝……”
我说:“淘宝上95%也是不赚钱的,每个行业都有人在赚钱,每个行业都有人不赚钱,你要想赚到钱,你要分析自己的绝活,看看自己的绝活在哪个领域,如果你现在年收入只有20万,哪怕你进军淘宝也只能赚20万,这不是取决于行业,而是取决于你的综合实力,淘宝店主的主流收入在3000元/月左右,这基本与现实工资持平。”
美女说:“那咋找绝活呀?我比较擅长主持、唱歌,还在北京漂过一年,也没成名。”
我说:“你找个心静的时候,把你所有想做的事情都列出来,然后挨着删除,剩余的最后一个,就是你的绝活所在,你潜心钻研就可以了,无论进入什么新领域,至少要有1年的学习期,越是速成的行业,越不靠谱。”
牛哥说:“我还是那句话,创业是越来越难了,大家都在创业,可是有几个成功了呢?这是一个小概率事件!”
美女问:“零首付的房子,我们想买第二套住房。”
牛哥说:“这个其实很简单,但是住房不合适,因为这种房源可遇不可求,你们住在济南东,如果有套合适的房源在济南西,难道你们还搬过去?主要是买商用房,例如门面房、写字楼等等。”
我问:“《中国好声音》里的歌手,与你们专业水平相比,是更出色还是更业余?”
美女说:“业余与专业,肯定差别很多,但是人都有惰性,总是持观望态度,就如同你的日记有这么多读者,能敢直接来的,应该没几个吧?但是我就算一个!”
我问:“大衣哥唱的如何?”
美女说:“在穿大衣的人里面,唱的算好的了。”
中午,我们一起吃饭,又聊了很多有意思的话题。
牛哥说:“创业有三个基本条件,缺一不可:人脉基础、资金基础、技术基础,如果光凭一股猛劲去闯,很难有结果。”
下午,我说,我想回家看看。
牛哥说:“你急啥啊,玩够了再走,我帮你收拾一下东西,这些礼物你都带回去给父母吃……”
我们俩又聊了聊私人话题,又聊了聊川藏线。
蝉禅把川藏线出炉了,如果不出意外,我会帮着开保障车,谁坐我的大皮卡?
大家有兴趣的,可以看看蝉禅的日记,还是蛮有深度的。