编者按：本文作者@田克山，移联网创始人。在没做移联网之前，要找个人才，感觉非常难找，自从做了移联网后，专注移动互联网人才那点事后，发现其实找人才并不难，关键看你花的时间和精力多不多。

要找到人才，首先必须清晰的知道自己所需要什么样的人。自己对所要的人才没有清晰定位，有些模糊，自然很难找到。同时按照自己的要求，却给的薪资非常低，不太匹配，薪资是体现人才价值的一个重要组成部分。


要么以要求为主，薪资随着人才要求调整，要么以薪资为主，根据能出的薪资，去选相匹配的人才。

要找到合适的人才，给人才的标签不应过多，同时一定要排除先后顺序。

只有你越清晰的定位自己所要的人才，你才能越快速的找到你所需要的人才，明确了用人要求，打好标签，然后依次根据重要性排序。明确用人要求和薪资要求后，最重要的就是找人，分享以下几点找人的心得体会：

1、聘请专业的HR、前台行政等人员

以前我觉得HR、前台、行政等人员在公司都不是很重要，现在接触很多HR后，才发现优秀的HR可以给公司引入优秀的人才，不专业的HR，会制约着公司高速发展所需的人才。

许多人才去客户公司面试，因为HR的不专业，导致人才的流失，他们在技能方面完全胜任公司要求，但是因为在面试的整个过程等，让他感觉没有被尊重，没被重视等细节问题而选择放弃。而那些专业的HR，总是会在跟人才接触开始到面试结束，乃至到入职等，都会细心把控跟人才的沟通，让人才信任公司，看到公司的希望。因为HR、前台、行政是公司的第一道门面。

如今招人难的大环境下，人才到了公司门口，假如不把握好而导致流失的话，后果非常可怕，因为他有可能去了竞争对手的公司。

 

2、找人

大部分公司都会感觉在51Job、智联招聘等网站发布招聘信息，投递简历的效果不理想。坐等人才送上门的美事现在很难，得主动出击——找人。

目前找人的方法：

A、撒网：除了把职位信息发布到51JOB外，得把招聘职位散发到若邻网、优士网、猎聘网、豆瓣网、以及相关的专业论坛，每天及时刷新。

B、每天在若邻网、优士网、微博上关注人才，比如公司需要招聘UI设计，我会在优士网上把UI设计师搜寻出来，然后全部加为好友，跟他们一个个联系，比如公司近期招iOS技术员，那么每天在微博上搜索“iOS求职”，看到有iOS技术员求职就关注、私信、@他等方式联系。就算他没兴趣的话，那么跟他成为朋友，他会帮你介绍他的朋友给你。

C、QQ群是许多人才工作交流的重要聚集地，比如公司Android技术员，得加入Android相关的QQ群。然后私下跟里面的人一个个的沟通，一定可以从中挖掘到非常有价值的人才。

D、跟猎头成为朋友：一些人一接听到猎头的电话，都会反感，虽然有些猎头不太专业，但是猎头是一个重要人才的中转站，你一心求才的话，千万别得罪和拒绝猎头，跟一些猎头成为朋友，假如你公司刚起步，支付不起猎头费，没关系，你跟猎头成为朋友了，他手头有合适的人才，会免费给你，或者会把行业内公司裁员、人员流动等告诉你。猎头最熟悉行业每个公司的组织架构、管理模式、人才流向等，他们每天跟人才沟通，最了解人才真实的心理想法。当优秀的人才有想跳槽的念头，你第一时间知道的话，你就把握了人才先机。

E、跟人才成为朋友：目前看招聘效果，朋友推荐的人才数量不多，但是相对质量高，比较靠谱。你所需要招iOS、android、市场、运营等人才，那么你至少有几个这些职业的朋友，没有的话，赶紧的去找，别瞧不起他们，他们是人才身边的朋友，你只有搞定人才身边的朋友，才能搞定人才，因为许多互联网人才容易受身边朋友的影响。

F、让员工帮你推荐：员工对公司的情况、对老板、对项目是最熟悉的，他们能积极的帮公司推荐人才，他们身边的朋友更容易产生信任，对公司的期望值很大。

 

3、跟人才沟通

找人是第一步，找到人后，得跟人才沟通。猎头的核心价值就是跟人才沟通，前面为什么说要专业的HR，重点就是沟通。找人才非常难，花了那么大力气找到人，更不能忽视沟通。跟很多HR接触，他们都不太会沟通，只是简单的通知面试等，错失非常多的人才。

跟专业猎头请教后，他们都认为互联网人才跟传统行业人才有以下的不同：

A、互联网行业的人才有些浮躁。

B、互联网行业的人才比较单纯，不是贬义，主要是指他们对公司未来发展的判断和认识、对项目的盈利模式和能力等许多方面不太清楚。什么是好公司，什么是好项目，什么是好老板等认识比较少，更注重工资、能力成长等因素，导致一些人才错失良机，也有些人才因为不懂而跳入火炕。

C、互联网行业的人才沟通能力一般。

 

所以在跟人才沟通的时候，不能光以工资去吸引，光以工资吸引的话，这样的人才挖来也不会长久。

许多猎头为啥能比HR更快更专业的推荐到人才，因为在跟人才沟通中，他们首先会分析公司的优缺点，比如公司的老板和高管的背景，是否有优势，挖掘公司的项目亮点，分析公司在同行业中的地位，项目的盈利模式，未来的成长空间，目前的盈利状况，是否有风投投资，投资多少，公司的组织架构、管理模式，薪资、福利等，综合各种因素去跟人才沟通，打动他们的心，只有打动了他们的心，他们的人才愿意过来。

最后说一句，人才不厌百回聊，当你遇到一位优秀的人才，千万别轻易放弃，一时说服不了的话，就有事、没事的多跟他聊聊，先从朋友做起。日久一定会“生情”，一定会合作。



benimaru zhang