无论在 App 推广的哪个阶段,我们经常能听到这样的声音:开源节流。在找不到好的开源方式(推广渠道)的情况下,很多运营推广人员潜意识里会认为节约推广成本、省钱是最好的生财之道。但今天本文分享另一种观点:App 推广,把钱花到技术上是另一种程度的省钱。
我们都知道,转化是付费推广的关键因素,如果你没有实打实地将流量转化为用户,那你为什么打广告呢?而这里所讲的 App 推广技术指的就是提高 App 转化率的一种方法。
试想一下,App推广中,当用户得知 App 后,在下载安装的过程中他会因为哪些痛点产生流失、放弃转化呢?我总结了以下几个场景:
- 用户点击邀请有奖活动页面,时常需要【填写手机号码/验证码】才能领取奖励,甚至在下载注册账号时还要再【填写邀请码】;
- 用户在社交平台比如微信上,点击下载 App 时,时常需要【点击右上角打开浏览器】再下载,或者先【下载应用宝】才能下载 App;
- 用户在社交平台上被某 App 的促销活动、广告、购物商品、新闻等页面吸引,想在此页面进入该 App 参与活动、查看更多信息、或购买商品,但进入 App 后却发现【打开的是首页】,想找到该页面需要再【手动搜索】。
这几个操作流程咋一看是业务逻辑问题,实际上却是技术的难题,让用户的期待值和耐心值提早流失在漫漫长的操作过程中,做 App 推广运营的都知道,在用户转化的漏斗路径中,每多出一个环节,流失率都会随之增加,到最后所剩无几,转化效率自然低。
假设花费20万成本买流量,但只成功转化了5000个用户,但通过1万成本引进 App 推广技术后,只需花费10万就能转化5000个用户,成本加起来也才11万。花最少的钱获得最多的用户,这就是 App 推广技术的价值所在。
目前国内已经有非常好的 App 推广技术专门提高 App 转化率,一次性解决上面提到的几个用户体验痛点,并且精准统计广告效果。不为省钱而浪费,把钱花到该花的地方,比起十几万几十万砸向未知的市场,不如修炼内功,完善服务质量,只需要最多几千的成本就能集成高效的 App 推广技术,提高用户转化率,何乐而不为呢?