影响广告量的展现因素:
ecpm ,e是预估的意思,
广告竞争力 ecpm=出价*预估点击率*预估转化率
ecpm是由 出价和质量度(点击率,转化率)决定
广告质量度衡量公式为预估的展现量越高分配的流量就越大,影响预估展现量的因素为目标转化出价
不同计费模式对应的目的不同
cp
cpm:为了广告展示1000次愿意付出的价格,出价参考一般15-25元
cpc:为了广告被点击一次付出的价格,出价参考一般1-2元
ocpm:为了1个目标转化愿意付出的价格,出价参考一般产品定价的12-20%
实际出价还是要根据产品,素材质量,定向的竞争情况分2阶段:
第一阶段:数据积累冷启动期,获得足够转行量(一般20个),可以适当提高价格,
第二阶段:智能投放,放量期,优化期
优化四象图
1.高消耗,高转化:高消费意味着人群虽然高匹配,但是出价高了,消耗过快,虽然很好,但消耗可能过快,可以适当降低
2.低消耗,高转化,意味着 精准过头,人群窄了,展现量不够,可以适当放宽定向,把展现量调上去,出价不调整,如果人群足够宽泛就不用调整
3.低消耗,低转化:人不匹配,出价不匹配,先调整定向提升展现量,带动转化,再根据转化效果,调整收窄定向,测出人群后,提高出价抢更精准人群
4.高消耗,低转化:展现量很大转化低,定向太宽,出价太高,需要调整定向,降低出价,调整出价时需要注意:如果用ocpm计费则每天修改含出价在内的定向次数不要超过2次,否则ocpm赔付失效,当然使用其他计费模式也不建议频繁调整修改,会影响到计划跑过程中机器的学习
注意:单次调整幅度不要大于30%,特别是下调出价,太大的幅度调价容易出现展现量骤增和骤停的情况,切记调整出价不要波动太大,盯着实时效果进行微调即可
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