搞定中小企业老板的三大绝招 |
作者：郭莹 |
越来越多的IT厂商将视线从金融、电信等常规大客户身上转移到中小企业，但很快他们就发现，与成熟的大企业大行业相比，中小企业信息化建设一无人才、二无想法、三想少花钱多办事。甚至很多中小企业虽说年营业额已经上亿，但仍然是老板一人说了算。 所以，做中小企业信息化，如果老板拍了板，基本上就只剩实施的事情了。但是，老板的想法IT企业洞察了吗？要想搞定老板，按照中关村科技总裁朱希铎的话说，有三大绝招。 一是给老板一揽子方案。老板并不是专业的IT人士，跟他讲ERP、局域网，他非晕了不可，还不如IT厂商自己先打好包。前一段时间，中关村科技就联合沐泽电脑、华旗资讯、人大金仓等共8家企业，宣布成立“中小企业决策服务平台产业化联盟”，有的出服务器，有的出短信平台，共同打造一个给中小企业的决策支持产品“决策宝”。对于中小企业老板来说，一套28000元的系统，不用再考虑什么数据挖掘、数据分析等专业字眼，只要装上以后全搞定就好。 二是操作简单方便。要是给老板上这套系统前，先培训他两个小时他肯定不愿意。他喜欢最简单、最傻瓜的做法，最好拿鼠标一点，就能看见自己企业现在销售情况如何、业绩如何。朱希铎说，“决策宝”提供给老板的都是傻瓜界面，老板想看什么，给管理员打个电话，管理员做好了，就可以放到老板的界面上，这样下次直接一点就可以了。而且，这些数据还可以发到老板手机上，在外面就可以实时得到信息，企业管理随时随地。 三是安全性高。老板最不希望别人看到他企业的绝密数据，对自己的副手都得保密。很多中小企业老板不上信息化的最大原因是，数据都放到服务器里，谁想看就能看，太危险了。所以“决策宝”引入网上银行的密钥概念，谁要想看到数据，对不起，必须拿到老板手里那个加密卡，否则，数据只要被录入到系统中就有了一道屏障，无论是管理员还是IT厂商，都看不到这些数据。老板就可以高枕无忧了。 朱希铎强调，现在的“决策宝”，产品由中关村科技设计，其他厂商提供技术支持。这种支持分为两种：一是必须的，比如华旗的加密技术、人大金仓的短信平台等，本身就包含在“决策宝”中；二是可选的，比如沐泽服务器、和佳ERP等，企业如果有进一步需求，“决策宝”也可以打一个更大的包。不过，任何一件事情参与人多了，就意味着没人负责，很多联盟建的时候热热闹闹、最后悄无声息流产就是这个原因。所以，现在的“决策宝”由中关村科技及其渠道主力销售，赚得利润大家分，这样带动其他厂商的积极性。而渐渐地，其他厂商也可以将自己的渠道纳入进来，最终形成联动机制。 |
