1. 玩电商的本质之一 --- 信息不对称:
- 电商中卖家、买家有小有大.
- 买家的大小会在一定程序上造成信息价格上不对称(有的贵、有的便宜),导致卖家在一定程序上可以在买家身上挣到钱.
- 通过买家不同的需求,卖家可以根据商品不同的参数转换为商品的模式卖给买家.买家掌握的信息很不对称,就会被宰的.
- 产品本身参数信息不对称,不了解产品.三个商家宣传同一类型产品：高大上宣传、低价吸引、疯狂好评,从而无法选择.
- 在一定程度上,玩的是信息不对称,也称"信息壁垒".
1.1 不可替代性:
- 不可替代的行业,如外科医生、做手术.不是看书就能当的.必须通过专业的培训、认证、实践才能完成.
- IT行业不可替代性,在技术壁垒指的人工智能、OS开发、底层核心开发,很少有人超越、替换.
1.2 延伸 --- 付费阅读:
- 付费阅读卖的是内容.
- 比如对某一技能特别擅长,其它人不擅长.针对的是比圈子小的客户.很有可能在我这里来寻找信息的对称感.只是实物的载体不一样.
- 挖掘自己在内容特别擅长领域.通过这个领域去寻找信息不对称的买家.同时,买家也可以通过一定的渠道去寻找比你更强大的卖家.
- 就像富人与穷人,圈子、信息来源不一样.
- 比如说炒股大户可以得到更多的信息与资源.所以,为什么好多炒股群明明是假的,但是还有很多学员.就是因为信息不对称,很渴望完成信息的传输.
- 信息不对称会造成领域和点越来越多.
2. 内容付费的几种形式:
有了快捷的支付渠道(支付宝、微信、蚂蚁花呗),可以把实体转换为虚拟商品.
- 微信群: a. 拉人进去,群主分享一些行业知识点,炒股、外贸...感兴趣的可以付费. b. 自媒体在公众号写一些文章、文字直播打赏和收稿费.粉丝越高,付费阅读的收益就越高.
- 大而全平台: a. 腾讯课堂,以视频直播为主.点播来完成内容输出.
- 专业某领域平台: a. 专门输出行业级的阅读付费,可以做垂直细分平台.
2.1 载体:
- 音频、视频、文字阅读
- 涉及行业:如金融、科技、职场等
- 几乎每个行业都可以不断细分、细分再细分.只要有信息对称的存在,就可以不断垂直细分.
- 某个领域就某些固定的用户群.
2.2 双面人:
- 催生了一些专门给企业或个人能够快速搭建开通在线教育、学员管理、营销管理、题库训练等平台.
- 双面人可以一面自己运营,一面交给需要的人运营.
3. 内容付费的"壁垒":
不管是做技术产品还是线下实体创业,很多时候需要在某一范围建立壁垒.
- 技术壁垒: 独特的配方、前无古人后无来者的技术、丰富的经验、超广的知识面、特别漂亮(猥琐)的外表...
- 品牌壁垒： 抖音:你的脸、你的声音、你的故事... 商标(茅台):哪怕你做出与茅台一样好的酒也不行
- 资本壁垒:
- 原生资源壁垒: 人脉很重要、地域、某大佬儿子
3.1 姿势:
- 抓住绝对专注的客户人群(不要想着做大做全),专做某个垂直客户群.
- 找到刚需(不一定是衣食住行).
- 各种上网查询、各种订阅,再加工处后加入自己的理解. 大牛的资料也不一定是自己写的.
- 内容的来源: 知识的积累/储备、资料参考、自己的观点.
- 知道有人认可你. 100人看,可能只有10人认可你.
- 日积月累,盯着一个方向.
