作者:高戈
高戈SEM自动化管理工具的原理分享。 首先要有API，搜索引擎方提供的API使工具可以自动导出数据，导出之后自动化管理工具会对数据进行阅读分析。一般的自动化管理工具都会提供转化跟踪的功能，而且所有工具优化的必须一个程序。 然后是ROI规则，根据规则搜索
高戈SEM自动化管理工具的原理分享。 首先要有API，搜索引擎方提供的API使工具可以自动导出数据，导出之后自动化管理工具会对数据进行阅读分析。一般的自动化管理工具都会提供转化跟踪的功能，而且所有工具优化的必须一个程序。 然后是ROI规则，根据规则搜索引擎点击数据、付费数据和能转化跟踪的收入数据按照规则进行批量处理。我们往回看一下，这些工具尽管很多，他们提供的服务不是一样的。比较高端的自动化工具基本上都会提供自动化竞价，优化竞价的功能。有些还会提供一些自动化的创意管理功能。但是越往后去一些越小公司有些提供的分析工具，有些只是简单的EXCEL PLUGIN，把数据搬下来，放进去，它会自动吐出效果，根据效果进行人工判断，看是不是符合你的需要，然后人工跟进这些更改。 我在这里稍微介绍一下 Efficient Frontier的东西提供的所谓组合优化原理，这些在我的博客中做过一些介绍。中国目前的市场就像美国0 5 年时的状况。客户需求非常低，ROI认识低，购买词的长尾度也很低。 我个人认为这种无优化的管理方式对目前的中国市场来说过于复杂了，不一定大部分人所需要的。我们在一个账户中有很多关键词，它们的表现各不相同。如果我们在关键词管理中应用一条相应的ROI规则时，比如说我们订的ROI是这么一条线，那么所有高于这条线的就ROI比这个好，低于这条线的比这个差，然后我们把下面词的往上面挤。 这种做法的问题是每个关键词对于每个客户来说的表现能力来说是不同的，用一个统一规则去管理时不一定起到最大效果。无论是Google也好， Efficient Frontier ，Kenshoo也好，引入这个概念就是说，当制定一个ROI规则时候，对每个关键词提供不一样的ROI方案，也许有的关键词转化比较好，但是价格比较高。我会把这个撤下,把钱投放到价格比较低的关键词上去。这样组合以后在一定的范围内，在整个ROI规则下提高收益。这个概念这样听起来可能有点复杂。其实就像我们买基金，把一堆产品组合在一起，降低风险。这就是田忌赛马的策略，不要求每匹马跑的最快，但是组合以后达到最高收益。搜索引擎市场过于复杂，我们很难做出准确的判断，特别是我们的关键字过万，十万百万的时候，想要进行一对一的管理，即使是可能的，也会很难。也是这个原因，所以在美国，特别是在大公司，运用自动化管理工具是非常非常普遍。但是在中国可能还是一个不同的情况。 |
