一、跨境电商主要九大模式
经营模式 | 代表公司 | 简介 | 优势 | 劣势 |
平台模式 |
| 电商将第三方商家引入平台，提供商品服务 | 轻资产模式 | 收入紧靠佣金，第三方商家品质难以保障。 |
自营+平台模式 |
| 一部分采取自营，一部分允许商家入驻 | 供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富，正品真货，与品牌建立稳固关系，打通了产品的流通环节。 | 重资产模式 |
闪购模式 |
| 凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略。 | 产品更新快，新鲜程度高，客户重复购买率高，折扣带来足够的利润空间，容易产生客户二次购买，能够最大化利用现金流。 | 物流成本高，门槛低，竞争激烈。 |
线下转型o2o |
| 依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环。 | 和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应。 | 线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养 |
买手制+海外直邮平台模式 |
| 平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自国外且全程密封安全。 | 买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输失效有保证。 | 平台APP体验有待提高 |
垂直型自营模式 |
| 品类的专项化程度高深耕某一个特定 领域。 | 供应链模式多样，可选择代采、直采，保税和直邮，单一品类细分程度高。 | 前期需要较大资金支持 |
自营模式 |
| 电商从供应商采购商品销售给客户。 | 商品源可控，消费者有保证，一站式购物。 | 毛利水平低，品类选择少，SKU少 |
导购返利 |
| 通过编辑海外电商信息达到引流目的，再将订单汇总给海外电商 | 比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低 | 竞争激烈，难以形成规模 |
C2C代购模式 |
| 客户下单后，海外个人买水或商家从当地采购，通过国际物流送达 | 现金流沉淀大，通过庞大买手数量庞扩充SKU | 管理成本高，商品源不可控，收入仅为佣金和服务费。 |
二、分模式讲解
1、平台模式，电商将第三方商家引入平台，提供商品服务，轻资产模式，收入仅靠佣金，第三方商家品质难以保障。
2、自台+平台模式，一部分采取自营，一部分允许商家入驻，供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富;正品真货、与品牌建立稳固关系、打通了产品的流通环节、重资产模式。
3、闪购模式，凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略，产品更换快.新鲜度高，客户重复购买率高折扣带来足够的利润空间,容易产生用户二次购买，能够最大化利用现金流，物流成本高，门槛低，竞争激烈。
4、线下转型O2O，依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环，和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应，线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养。
5、买手制+海外直邮平台模式，平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输时效有保证，平台App体验有待提高。
6、垂直自营平台，品类的专项化程度高，深耕某一个特定领域为主，供应链模式多样，可选择代采直采，保税和直邮。单一品类细分程度高，前期需要较大资金支持。
7、自营模式，电商从供应商采购商品销售给客户，商品源可控，消费者有保障，一站式购物，毛利水平低，品类选择少，SKU少。
8、导购返利平台模式，通过编辑海外电商信息达到引流目的，再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低，竞争激烈，难以形成规模。
9、C2C代购模式，客户下单后，海外个人买手或商家从当地采购，通过国际物流送达，现金流沉淀大，通过庞大买手数量庞扩充SKU，管理成本局，商品源不可控，收入仅为佣金和服务费。
三、专业名词
1、什么是SPU？
SPU全称Standard Product Unit （标准化产品单元）。译为：最小包装单元；
SPU可以直接认为是很多个产品打包组成的一个新物品，有更多的新特性和更多的形态。
2、什么是SKU？
SKU全称stock keeping unit(库存量单位)。译为：最小主要单元；
SKU不同于SPU，它可以认为就是一个很简单的物品。而这些个简单的物品打包组合就是SPU，比如，现在有5个iPhone（SKU），如果5个为一个生产最小单位，那么这5个iPhone就是组合打包产品（SPU）
