所谓协同,顾名思义,就是彼此协助,共同完成某一项工作。由此延伸,供应链的协同就是供应链的上下游各相关方彼此合作,以降本增效为目标,共同达成整个供需链条的通畅,以此达到多方共赢的局面。


与供应链协同相反,供应链的断裂一直困扰着各家企业,以前让很多企业得到了一个痛苦的教训:相隔万里的各个原本相对独立的多元经济体如此紧密地绑在一起,以至于任何一个地方的延误和短缺都会波及到几乎全球各地,无一幸免。许多企业意识到要通过全球化的采购平台,在全球范围内找到更多供应商,来优化其供应链的布局,为其供应链增加敏捷性和韧性。


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全球采购的必经环节


全球供应链协同的不充分及采购效率低,所带来的紧张短缺、部分断裂的问题,不仅是由于过去新冠疫情各种封锁措施的影响,也因过去商业模式所遗留下来的内在缺陷和新的地缘政治冲突所致。


全球采购,除了要克服地理性的长距离,还要面临物流配送的多个环节以及运营的复杂性,直接的后果便是企业经营风险和掌控难度的提高。


全球采购的必经环节包括以下几点:


第一,收集产品信息

通过市场调查等途径,确定产品/服务的规格和标准以及需要的数量和质量。


第二,广泛招募供应商

通过可行的各种途径,包括贸易指南、贸易协会、贸易展览会和互联网,来寻求最合适的供应商。


第三,组谈判策略与执行

制订谈判计划,包括产品的规格、与国际/国内标准的一致性、价格、可用性、销售条款、国际支付协议(信用证、往来账户、跟单托收)、承运人名称、保险和进出口单据和发货日期。


第四,签订采购合同

签订合同时,要依据卖方供应链网络确定交货日期、交货地点、货物数量,与卖方的开证行处理好资金安排,并且在遵循买卖合同、《2000年国际贸易术语解释通则》、UCP500和跟单托收的情况下处理进口和关税文件。


第五,管理链路物流

从供应商经营场所以集装箱运货至进口商的港口,以交货日期为准。把集装箱装到船上运至目的港,而后通过集装箱轮转船。港口卸货清关,在港口或买方经营场所支付进口关税。


第六,跟踪物流信息

在整个运输过程中访问在线计算机跟踪调查货物。


第七,货物验收

提货并对产品进行全方位评估,如运输延期、损害索赔、支付协议(包括货币、进口报关等)。


第八,持续改进与评估

制定产品的后续策略,不断地对产品进行评估,以便为后续订单做准备或必要的调整。对于固定的供应商,要保持经常的沟通并培养感情。


综合来看,造成全球采购业务效率低的原因有哪些?

寻源难:区域安全无保障、供方资源难寻找、资质和商品未知

谈判难:采购策略单一、谈判效率低(邮件/电话)、谈判过程难查询

运输难:货船较紧张、商品和船期不对等、海外内陆运输风险大(丢失/保险)

检验难:清关流程较复杂、商品检验难度大(港口,现场)、商品退货无保障

退税难:商品出口较严格、资金回款周期长、退税要求较严格


由此可见,全球采购给中国企业出海带来更多的机会,也带来了诸多烦恼。供应链瓶颈的长期应对战略,应该以组织韧性为其底层逻辑。


数智化转型已经遍及全球,那么企业要如何从长远着眼,如何借助数智化的技术增加自身韧性,将分散全球不同地区的供应链进行高度协同呢?


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用友BIP

让企业全球采购更稳健而多元


用友BIP采购云的供应链协同,能够强化企业与全球供应商的即时通讯和协作,让企业的灵活性和成本控制能力得以增强。企业也因此能够让其供应链更加稳健和多元化,在风险管理和韧性方面挖掘出更多的潜力。用友BIP采购云供应链协同具体包括:计划协同、库存协同、订单协同、运输协同、质量协同和委外协同六大核心应用。


全球采购,打造企业韧性供应链_全球采购



六大协同,是可持续发展的基础协同能力:


计划协同:通过预测计划和协议协同功能,深度参与到企业战略与经营计划、企业的年度经营规划、月度SOP运营规划和MRP周计划,将采购业务拆解为年度预测、按月和按周的计划滚动备料预测;


库存协同:供应商可以集中备料,采购商与供应商双方库存共享可视,通过对物料库存和消耗情况的掌控,基于订货模型进行补货。企业在海外的库存和国内的库存也可以信息协同,形成高效的调货;


订单协同:端到端数字转型的能力,保障供应链稳定,抵御干扰。支持协议签署全流程,监管采购订单的下达和变更,以及订单下达后的周期排期和滚动预测;


运输协同:集成第三方网络货运平台,实时跟踪在途物流状态;


质量协同:质量检测、缺陷反馈,在供应商产品完工前进行过程检验,完工后进行进料检验,对于质量问题出具质量问题报告,发生索赔时,供应商也可以通过申诉改判结果。有效改善供应链质量,提升保供能力;


委外协同:随时跟进供应商的生产进度,发现生产质量问题及时整改,采购商可依据供应商的库存量,安排发货并跟踪物流,全面赋能提升数字化供应链效能。


全球采购,打造企业韧性供应链_全球采购_02


由此可见,供应链协同帮助企业与全球供应商进行采购业务的充分协同,通过敏捷协作、多方协作、智能赋能的协同能力,实现从需求到交付、采购到付款的全流程在线,确保供应链的安全和可视化,由此产生的端到端数据流,确保了更稳定的供应链,真正提高了企业全球供应链的透明度、韧性和可持续发展的基础协同能力。


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全球化融入采购场景

加速中企出海业务快速扩张


平台层面,用友BIP数智采购提供全球采购差异化的解决方案,支持国内外供应商不同的管控规则和评价标准,支持消息通知、基础档案、打印模板、基础格式等海外采购场景的灵活适配,按照不同国家/地区/组织,设置差异化规则,满足不同国家和地区的差异化管控要求。


全球采购,打造企业韧性供应链_全球采购_03


以多语言、多格式、多币种为例:


多语言:提供全面的语言管理解决方案,包括界面资源多语和内容多语,可满足用户、组织、企业以及供应商和客户在浏览、录入、打印、消息接收等多场景下对语言的要求。内容多语支持多语内容的同时录入和按当前语言的显示和参照。


多格式:不同国家、地域,由于习惯可能有不同的数据显示、处理格式,比如数字格式、货币格式、日期格式、时间格式等等。多格式包括根据用户所选择的数据格式进行界面数据的显示、查询、输入、输出,包括提供国家地区行政区划等全球化本地档案,包括全面的国际手机号解决方案。


多币种:不同的交易对象、不同的业务敏感的币种不同。不同交易币种,金额和单价的显示符号不同。不同货币最小面值不同,所以交易过程中,单价和金额的最小位及舍入规则也不同。对于同一种货币,表示单价和表示金额的时候,需要的精度也不同。比如人民币中,商品单价可能会精确到小数点后三或者四位,但确定金额时可能只精确到小数点后两位。


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数智采购领先实践


用友BIP数智采购在提升企业在全球供应链透明度的同时,还能进行智能决策和异常警告的处理。例如,具有海外业务的中国企业,可通过用中国的供应商替代黑天鹅事件的国外供应商,来保障供应链的可持续发展。同时基于对多级协同的全面掌控,运用国外的物流商、质检服务商来保障国内的加工、出口等业务的顺利进行。


卧龙电驱集团是国际电机驱动领域的领军企业,在越南和欧美地区建立了多个生产研发基地。其中在越南建立的两个工厂以日用电机、工业电机制造为主,产品销往东南亚和欧美地区。越南工厂的物资采购以国内采购后出口到越南为主,占比约80%;越南本地及其他国家采购占比约20%,未来占比将持续增加。


用友承建的卧龙供应链变革与SRM升级项目,以卧龙电驱业务流程为牵引,通过建设统一的数智化电子采购平台,实现卧龙电驱供应商全周期管理,实现从需求、寻源、合同到采购执行全过程管理,实现采购全过程可视化、透明化。支撑海外业务拓展,支持国内、国外采购业务在统一平台上合规运行,实现从“集中采购”到“战略采购”的转型变革。


卧龙电驱通过平台的供应商在线协同、VMI库存共享等功能提升了供应商粘性,增强了供应商的长期合作意愿。通过供应商管理功能实现对供应商按月、按合同、按单评价。通过质量协同功能实现对质量问题在线追溯和索赔管理。通过采购寻源管理实现全球寻源、寻源过程透明化管理,实现了降本目标的可视化。


面对日益明显的VUCA+时代,市场对供应链韧性要求越来越高,任何意外导致的延误都可能放大至一个行业,或数个行业供应链的上下游。


用友BIP数智采购,持续为企业打造行业一流的全球采购平台,帮企业在全球网罗更强品控能力的优质供应商,为采购商和供应商牵线搭桥。在企业全球供应链协同层面,帮企业跨越地理和语言的障碍,通过完善的网络协同应对供应链的突发事件,有效支撑全球化采购业务的连续性,加速中企出海业务的快速扩张。