我们要的是最优方案，折中其实就是一种妥协，食之无味弃之可惜的鸡肋，有什么意思呢?这是一种老好人的做法，往往会害了企业!
有人可能会发出疑问，在两个企业之间的谈判桌上，不就是你争我夺的现象吗?谁都希望自己的好处多一点，那么最后即便是合作的话，可能也是采取了折中的办法了，其实这样的现象是存在的，但是这绝对不是最优的方案，比如说我们两个企业要合作，我们会事先准备好一切的资料，那么我们坐下来谈吧，我的建议是我们的企业在和对方去谈的时候，已经是一份可以直接签订合约的文书了，我们接下来要做的就是讨论它还有哪些地方可以修改的，而不是为了一己之私去到谈判桌上的，我们是要互利互惠，双赢甚至是多赢，折中的办法是不能实现的!要带着结果去谈判!这样会走的更远!
比如说谈判的时候带着一个业务专家，那好吧，把你们的企业分析的一清二楚了，自然我们的双赢是可以迅速实现的，大家何乐而不为呢?
那么两家企业都带着答案来呢?我们是不是可以先选择一下我们的相同的部分，然后我们在讨论有争议的部分，所谓“求同存异”，那我们将会很顺利地完成我们的合作!
