B:商业,指机构客户,面向的是生产
C:个人客户。面向的是生活
C
- 感性,可拓展性强,单体消费量小,对性价比要求没有特别高
- 决策者与最终的产品使用者相同
B
- 理性,可拓展性弱,单体消费量大,非常讲究性价比
- 决策者一般不是最终的产品使用者,要经过采购--高层--老板审批才能购买
但是由于一些中小民营企业,一言堂,决策者就是最终的使用者,因此这些情形中ToB其实只是To Big C而已。
B:商业,指机构客户,面向的是生产
C:个人客户。面向的是生活
但是由于一些中小民营企业,一言堂,决策者就是最终的使用者,因此这些情形中ToB其实只是To Big C而已。
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一、ToB和ToC的区别ToC(Consumer)面向普通用户服务,ToB(business)是面向企
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