今天，2020华为全联接大会开幕
华为面向广大客户和合作伙伴
发出了秋天里的第一次“深情告白”
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这番告白
的确，当华为对国内行业市场
投入更多资源和关注度的时候我们希望看到一个怎样的华为？
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在一个个“单一来源”之后
在友商们眼里的，华为或许是这样的
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如果大家盯的是同一个蛋糕
市场就那么大，蛋糕就那么多
结局大概率是如此
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单一厂商的市场份额增加了
但市场不会因为竞争格局改变而更好
甚至可能玩成零和游戏
so，这次华为“秋日告白”，态度非常明确
其实，近几年来，在行业市场上
华为也一直在传递着这样的态度
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共生共创共享
大家一起来，把蛋糕做大
“一起做大蛋糕，共创行业新价值”
华为说到做到了吗？
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做到这一步，有两个关键点
1、华为自己有没有「诚意」
2、合作伙伴们有没有「兴趣」
今天大会上
华为企业BG总裁彭中阳的主题演讲
让我们既看到了「诚意」，又看到了「兴趣」
而且，还看到了「成果」
最吸引合作伙伴的，是这样一张图
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这张图甩出一个超级案例
是深圳机场的数字化转型实战
来讲述如何聚合多种伙伴能力
打造数字生态立方，共创行业价值
更是多生态共生共创共享的成果
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这个超级大项目，华为总操盘
但华为毫不吝啬的把合作伙伴推到台前
自己做到了“弱水三千，只取一瓢”
在项目中，只提供基础平台型服务ICT基础设施和算法模型大数据平台
把更多的“肉”，留给合作伙伴
有人问，华为这么干
这跟传统集成做总包有啥区别？
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区别大的很
因为
数字经济时代就像新航海
传统「产品+方案+人肉」堆砌的模式
如同一张旧的航海图
“拿着旧地图，找不到新大陆”
新地图，一定是“5机”协同航海图
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这“5机”是
联接、计算、云、AI、应用
这些新技术、新机会
协同起来与行业场景深度整合
才能有如百年前“电气化革命”般的推力
重塑整个行业
so
行业数字化转型不再是「旧集成」
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要想把“5机”深度融合到各个行业
除了“拿对航海图、把稳技术舵”
还要依赖于两个公式
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机场数字化，包含了多个场景数字化
而每个细分场景的数字化
都需要参与者「有技术+懂行业+真实践」
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所以我们就不难理解
深圳机场与「华为顾问团」花费一年多的时间
才完成了转型方案设计更不难理解
华为要与这么多懂行的伙伴一起
共同完成这个数字化“大蛋糕”
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“5机”与行业场景的化学反应
再加上懂行人的参与
让“蛋糕”变大了
整个“蛋糕”生产链上的参与者都会受益
方案、设计、集成、华为以及最终用户
比如，在这个项目中
以「机场一张图」场景为例，仅2019年
让260万人免坐摆渡车，安检效率提升60%
深圳机场的航班准点率，位列全球前列
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像这样深入行业的场景化方案
华为已经联合伙伴打造了100多个
在这个不断磨合的过程中
华为也用「诚意」和「实力」
赢得了伙伴们的「兴趣」和「信任」
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同时
华为也正在大力拥抱这七类伙伴
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拿出自己的“5机”航海藏宝图
与伙伴携手开启航海新时代
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虽然，华为目前在
技术创新和生态合作领域乘风破浪
但众所周知
华为也正遭受着巨大的生存挑战
正如华为轮值董事长郭平先生所说
“求生存是我们的主线”
在主题演讲最后
郭平引用沃尔特·惠特曼的话作为结束语
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“永远保持面向阳光
阴影就会被你甩在身后”
这样的华为
才是我们想看到的华为
也是我们尊敬的华为
华为的「万里阳光号」已经起航
在新航海时代
华为和它的伙伴们，永远面向阳光
相信他们一定可以
把握“5机”，同舟共济，破浪前行
文章已于2020/09/24修改
