即将IPO的波奇宠物：垂类生态平台价值所在

配图来自Canva前段时间提交招股书并准备赴美上市的波奇宠物，由于是国内最大的宠物生态平台，已经引发了不少投资者的关注和讨论。波奇宠物深耕宠物行业12年，有很明显的垂类属性，因此也有观点提出了一些疑问，比如“波奇宠物作为垂类平台，存在的价值到底有多大”、“波奇宠物作为垂类平台到底能对宠物行业产生什么影响”等。以中国宠物行业的未来发展趋势以及波奇宠物的各种动作为基础，笔者将谈谈自己对这些问题的看法。 市场面临整合期 要讨论波奇宠物对行业的价值，需要先明确当前中国宠物行业的发展现状。根据相关报告，2014至2019年，中国宠物市场的复合增长率均超过20%，可以说增长迅猛。 但是基于养宠习惯、养宠认知、行业发展等因素，中国的宠物市场仍然与美国的成熟市场有较为明显的差异。第一，中国宠物市场以“小店模式”为主，美国则以“大店模式”为主；第二，中国宠物市场的产业链不成熟，而美国宠物市场产业链高度发达。 所以说，中国宠物行业目前的最大特点是分散度高，终端门店业态和产业链企业，大多规模比较小，盈利能力和转型能力非常有限。 但是在用户端，宠物数量的增加，以及养宠意识的改善，正在持续推高宠物市场的各类需求，因此对分散度高的供应端提出了非常高的要求。 在这种情况下，目前中国的宠物行业在供应端和产业链中上游，普遍表现出非常明显的降本提效和生态整合需求。一方面，伴随着更多资本的入场，宠物行业的平台合并和资源整合趋势明显；另一方面，数字化升级需求的渴望，会驱动更多品牌走向规模化和连锁化。 向四面八方布局 市场在高速发展，而逐渐步入成熟的方式就是不断进行资源和模式整合，以提高整个产业链的服务效率和服务质量。这其实是整个宠物行业的一个大机会，而波奇宠物近些年的动作，实则就是指向了这个机会，具体来说，波奇宠物给出的答案是生态整合。 根据波奇宠物的招股书，其在宠物社区和宠物电商的业务之外，从2015年开始，就开始考虑将服务延伸到B端和产业链中上游，以及其他细分领域，并加快生态整合的步伐。 青岛双安是国内领先的宠物食品生产制造商，2017年开始获得波奇宠物多轮注资，双方合作的重点在于制作优质的宠物食品，以满足国内消费者的多元化需求。 根据公开信息显示，派多格是拥有超5000家宠物连锁店的连锁品牌，也是全国最大的宠物人才培训中心。早在去年，波奇宠物就重金投资了派多格，成为其唯一的外部股东。据相关新闻，波奇宠物和派多格已进行一年多时间的合作，双方在人才培训、供应链等方面已有深度合作。 可以发现，除了起家的宠物社区和宠物电商，波奇宠物已经在宠物人才培训、宠物医疗、宠物食品生产制造等领域，形成了链式的产业化布局，而且波奇宠物在涉足这些领域后，一方面通过自身流量和技术赋能合作者，另一方面不断与合作者创新新产品和新模式。可以得出结论，波奇宠物是在对行业生态进行资源整合，目的是更大和更成熟的宠物未来市场。 配图来自Canva生态整合价值几何 多年来的产业化布局，已经使得波奇宠物成长为一个宠物生态平台，但是这种生态整合到底能有多大的价值，或者说这种整合延伸，能够为宠物行业带来什么，值得进一步探讨。 波奇宠物手握千万级用户流量，以及成熟高粘性的宠物内容社区，并与上万家线下店有合作，这是波奇宠物在进入宠物医疗、宠物人才培训、宠物食品制造等领域时手握的绝对优势。从这些领域的发展需求看，波奇宠物的整合能产生如下的化学反应。 第一，将用户的真实需求传导至产业链上游，以进一步改善企业的产品和服务模式，比如在宠物医疗领域，波奇宠物可以在调查收集用户相关需求后反馈至生产端。 第二，用自身的技术能力，规模化线下门店，改善它们的供应链系统和运营效率，比如利用自己的SaaS系统去帮助线下门店和生产制造企业打通供应链数据，从而提高整个供应链的效率。 第三，利用自身在C端的流量和内容优势，以及自有电商平台，帮助企业和门店进行品牌营销，从而搭建起一个充分闭环的消费模式，同时满足B端和C端的多元需求。 总体来说，宠物医疗、宠物人才培训等领域本身增长潜力巨大，波奇宠物进入这些领域，通过流量和技术赋能，可以带来非常多的增长机会。 垂类平台的真正价值 现在可以就开头的这些问题给出一个答案：波奇宠物作为垂类生态平台，其实对行业有非常显著的未来价值。这个价值，一方面体现在整合产业链和创新模式带来的集体效率提升，另一方面体现在流量和技术赋能带来的消费需求和规模增长。 当然，这些价值必须基于波奇宠物一直在做的一件事：对其他细分领域，对产业链进行生态式整合。波奇宠物只有一直做下去，这个价值才会在更多领域得到释放，被更多的角色所认可。 术业有专攻，波奇宠物在宠物行业十多年的经验和积累，决定了其有资格且有能力对宠物行业进行整合改造。而这一点，是很多综合平台很难做到的，因为它们本来就没有基因。 面对越来越大的宠物市场，尤其是宠物医疗、宠物服务这些等待爆发的领域，波奇宠物的整合相信会表现出越来越明显的效果，除了能给自身带来业务的持续增长外，对于整个行业的进化也会有持续正面的刺激作用。 文/刘旷公众号，ID：liukuang110