用三角逻辑阐明观点:
通常用三角逻辑来表示逻辑的三大要素之间的关系。所谓三角逻辑,就是“观点” “论据” “数据”之间保持协调一致。观 点是指,话题的结论、提案或意见、推论。论据是指,佐证观点 的原理、原则、规律、普遍倾向、常识等的附加理由。数据是指,证实观点的客观统计的数据与事实、具体案例等。
做了大量阐述,但是听者不断产生“到底想要表达什么? ”的疑问,多数情况下是讲话人的观点不够明确造成的。另外,有时即使观点明确也难以让人理解和认同,多数情况下是因论据和数据含糊不清,不足以构成支撑其观点的证明材料而造成的。
如果支撑观点的论据和数据没有可信性或是模棱两可、牵强无力,那是不可能说服他人的。
三角顶点的观点与两个底边的论据和数据的关系是由"为什么? "(Why) “所以呢? "(So What)联系起来的。从上到下,即从观点连接论据和数据的关键词是“为什么”;从下到上,即从论据和数据连接观点的关键词是"所以呢"。
观点没有说服力时,说明支撑说服力的论据和数据不够充 分。试着正确解释“为什么”吧。仅仅对现状进行说明,而不明确“到底想表达什么”时,需意识到准确传达观点的重要性。
为了更好地理解三角逻辑,我们以“力争当一名注册税务师”为例思考一下吧。把观点设定为“取得注册税务师资格证,开辟自己的未来”。为了佐证这个观点,要阐明注册税务师资格 的吸引力。
作为论据,阐明掌握一门专业技能的必要性、独立创业的魅力所在、高收入的可能性。作为数据,阐明注册税务师的年平均收入高于普通上班族,随着创业公司的兴起、顾客需求日渐增多等统计数据。这样就足以说明取得注册税务师资格的吸引力。
同样,可以参考关于FX(炒外汇)的示例(请参照下一页的 图表)。
逻辑架构的标准 逻辑框架的概念
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