创业系统：连续创业者的内核
- 强者 = 挣脱枷锁 + 认错改进
- 情绪枷锁
- 懒散枷锁
- 恐惧枷锁
- 美色枷锁
- 学习枷锁
- 工资枷锁
- 思维枷锁
- 享乐枷锁
- 娱乐枷锁
- 枯燥枷锁
- 贪婪枷锁
- 金钱枷锁
- 人性 = 趋利避害 + 自恋性攻击性
- 创业 = 流量系统 + 项目系统
- 市场规模
- 流量系统
- 线上引流
- 顾客裂变
- 长期销售
- 品牌营销
- 新流量入口
- 项目系统
- 企业 = 文化制度 + 商业模式
日常生活中的美好一面是不会展示的，商场如战场，只有能提供价值的那个人，以及懂生意之道的人才能活下来，这里只有最残酷的一面。
强者 = 挣脱枷锁 + 认错改进
情绪枷锁
乔布斯说，和聪明人共事最大的好处就是，不用在乎他的自尊心。
反思自己给别人的感觉就是矫情，作，愚蠢，自尊心强，打不得，骂不得，最努力的时候就是和父母吵架的时候。
如果做企业，那一定会狠狠的被骂很多很多次，因为赚钱的企业涉及众多利益关系，一旦出错，很多人利益都会受损。赔钱了，只要和你相关，一定会有人劈头盖脸的骂你。
被骂是正常的，涉及别人的核心利益就会被骂，不涉及别人的核心利益说明位置太低，赚不到钱。
我目前的性格做不了企业，只能做个体生意，以后别人骂我，我要做到结构化倾听：划分出情绪、事实、期待，发现对方真实的期待以后，做出正确的改进和补偿。
懒散枷锁
我也曾想过觉得自己可以不做欲望的奴隶，自称要躺平。
我其实特别理解，不上进了不是因为不想上进，而是上不去、能力有限。
但其实躺平比奋斗更难，因为追求进步是咱们刻在基因里的东西。
人能不能躺平是2000年前就已经被哲学解决掉的问题。
真正能做到躺平的人在哲学上叫犬儒主义，最有名的犬儒主义者叫第欧根尼，他决心像一条狗一样活着，赤身裸体，睡在木桶里，每天捡垃圾吃。
你做得到吗？没有欲望你做得到吗？没有自尊你做得到吗？拥有自尊本身就是你的欲望，你以为天天吃泡面就算躺平了，连吃一个月，你想不想加根火腿肠？加了火腿肠再吃一个月，想不想换家乡菜？想不想换肯德基？难道不想······？
人的一切都不开的内核：自恋、性、攻击性。
成为你自己，从你最真实的欲望出发，让世界准备好接受你的本能排山倒海般涌出。
比如吃好住好，豪车、别墅、一个漂亮姐姐。
想和漂亮姐姐在一起，不是拼命对她好，给她买杯豆浆、买根油条、买烧烤、买个肯德基，这是个男人都能做到。
你只是想绕过那些困难的部分，直接做个弊，然后获得一切。
成年人也不会因为你对她好而爱上你，而是因为你优秀才爱你。
你失恋了，你追女人干嘛?
你要去追事业，你把事业追到了，自然一堆女人就会来追你，这个事情多简单啊。
一个男人，心里还动不动情啊爱啊，海枯石烂啊，这个男人这辈子就已经没有大用了，成功、财富都是反人性的。
婚姻家庭的核心不是感情，而是经济。俩个人能长期在一起，一定是因为有效降低生活成本。
当你的钱还不太够用时，你完全不需要太在意夫妻感情 ，娘家人的感情，亲人感情。你只需要玩命做好事业。记住，用钱跟他们讲感情，比用你跟他们讲感情，更有效。千万别自作多情，他们需要的压根就不是你，而是你的钱。
然而我们还是会发现，有了永动机，每天早晨还是起不来床，宁愿躺在床上做白日梦。空有一身欲望，却无法付诸行动。
其实，起不来床不是意志力的问题，只是1个大脑的技术问题。
大脑有“节省能量”的本能，所以在非必要的情况下，它总是倾向于“懒惰”。
如果早晨睁开眼你发现枕边有一只巨型蜘蛛，你立刻就会蹦起来了。
解决问题的关键是学会控制自己的大脑，控制的方法是掌握停止思考的方法。一个简单的技术叫“5秒法则”，当你下次起不来床时，在脑海中倒数：5、4、3、2、1，起床，然后你就起来了。
倒数是让大脑宕机的一种手段，大脑宕机的同时，让你的身体立刻行动，等大脑反应过来的时候，你已经起床了。
想跑步但懒得动，只要在倒数的时候穿上鞋走出门就可以了。
恐惧枷锁
我也想创业，但失败了、赔钱了，怎么办？
我很笨的，我很穷的，我没什么本事的，创业我真的可以吗？
专注当下，未来的事还没发生，想它干嘛，过去的你不代表以后的你。
遇到问题，只需要找到这件事的抓手，解决问题即可。
避免浪费能量在思考上，五秒倒计时，让大脑停止运转，听从你的内心。
最坏的结果无非就是死了，哪怕是死，我也不会忧伤，也许是打开了新世界大门，那样十八年后又是一条好汉；也许是死后长眠，那样我真正实现了躺平，大道既不能行，躺平就是合理选择。
想搞钱了，立刻去创业，失败了又如何？大不了一死嘛。更何况我们掌握了零成本创业的方法，根本不会赔钱，又何谈失败？
为自己做主，自己决定要做什么项目，自己决定上下班时间，自己决定为什么而活，你不想试试吗？
你在恐惧什么？你害怕赚不到钱吗？你害怕丢了工作没饭吃吗？你怕自己没能力吗？
大不了一死啊兄弟！就这么一次，冲一把吧！
美色枷锁
敏感，不能发。
学习枷锁
知行合一的反义词就是学习和求知，如果不能解决问题，学习只会增进你的自恋，自以为对这件事很了解。
但和MOBA游戏一样的，思路是这个思路，经济和等级压制最重要，但是高手之所以是高手，就在于微操，你懂可你打不出来。
在创业领域，只能先行动，用事实武装自己的思想，你就越来越强。
反之，想得太多而不去行动，所有念头都是你的“臆想”，你会越来越蠢。
为什么一定要去未知领域呢？
未知才有经济价值，通过我对创业者文化的了解，我身边的30岁前千万资产的创业者赚钱史其实就是互联网的发展史，在高速发展的互联网红利中，你只要抓住1次机会，就是百万级财富，抓住2次机会，就是千万级的财富，一点不夸张。
你随便去问一问你认识的那些在网上赚到钱的人，谁不是抓住了几次互联网红利崩出来的金矿？
而现在，我们必须面对的现实是：互联网红利真的没有了。
以前的新流量口，08年的淘宝，11年的微商，18年的短视频，19年的拼多多，20年的直播。
PC互联网，从1995-2011，16年。
移动互联网，从2012-2022，10年。
这26年间所有靠互联网暴富的人，都要接受这个事实：传统互联网真的没机会了，资本撤走，大佬都隐退了。
这是目前市场规律，除了在一个行业深耕几十年，不然开传统的实体店，做传统互联网行业，真的赚不到钱。
那去哪里呢？
你在一个很穷的国家赚不到钱，你在一个很富的国家也一样赚不到钱。
你只能在一个高速增长的国家里赚到钱。
你在一个很差的行业赚不到钱，你在一个很成熟的行业也一样赚不到钱。
你只能在一个高速增长的行业里赚到钱。
我觉得 Web 3.0 符合高速增长，因为资本转移到这来了，流量和项目成长率也高，而且有实际价值，我打算彻底转型 Web 3.0，其他项目都不做了。
在一个风口来临时，总会有支持和反对的一方，但是风口转瞬即逝。
工资枷锁
香港有一部纪录片，让富人去做清洁工，观察富人如何致富。
最后富人放弃了，说：我在这里打工，累的要死，根本没有时间和精力去致富。我特别理解，底层人民的穷，其实是环境造成的。
正常想创业的人，都不会选没有一点灵活度的工作。
你应该直接到麦当劳打工，一小时15元，吃泡面矿泉水够你活2天。
剩下47个小时留给你思考致富方式，结果你为了多赚一百块，把自己搞得没有时间思考更大量级的事。
美国有一部亿万富翁谷底翻身的纪录片详细记录了这47小时应该做什么 —— 先找需求，再找产品，最好是零成本项目。
他在发布需求的app（58同城），发现一个需求，有人高价收购废旧轮胎，于是就想到了去垃圾堆翻轮胎，找了一个星期，终于找到了值钱的轮胎，卖了1万。
人和人的需求是不一样的，二手废弃轮胎在原主手里占地方，但是在有需求的人看来值1万。
好似一车烂苹果，你觉得没有水果摊愿意收了。水果贩子会廉价一车收过来卖给果汁店，果汁店把烂苹果榨成苹果汁。
赚到满足生存需求的钱后，才是生意的开始。
比如二手生意，主角格伦换来二手车，装饰一下再出售，再换辆更贵的二手车，再出售，然后去搞银行贷款，买个二手房翻新后出售。
但是这个生意不适合在中国做，因为买卖交易税奇高，车子不行房子可以，7年前合租房二房东适合，没疫情前民宿也适合。
比如风口生意，风口是有S、A、B、C、D等级分的，我们就选最小的风口，因为疫情现在允许摆地摊了，不会有监管。
摆地摊是最好的线下小生意。而且可以在摆摊的同时直播带货顺手拍摄一些短视频素材，以及通过闲鱼来清库存，线上线下俩开花。
比如一台手机就能完成的零成本生意，这些是最合适的。项目这块，是创业专题记录的，略。
如果这个能形成一个体系，那就可以让大家都有灵活就业的底气，解决人多工作少的就业问题。
话说回来，再难也不要去挣工资。工资是奴化人性的一种手段，是资本家撒的一把猪饲料，让你饿不死但也跑不了，当你从接受了工资开始，你的思维就会停止思考，你的创造力也会逐渐消失，因为你这一天的8个小时，都在为老板解决问题，而丧失了为自己解决问题的能力。
哪怕是成为合伙人，本质上还是打工。
创业的内核是，创造一个产权100%属于你的生意。
思维枷锁
我的一个偶像给他儿子取名，叫杨思维。
虽然思维是虚的，但却是人最有能量、最重要的的部分，可以让人有扭转乾坤的力量。
我见过天才，但是学不来那个智商。
其实智商对我可能也没用，创业需要的是理性能力，大幅度提升你对自己和世界的认知，提高一个人本身的品性。
人无法超越自己的性格和认知去决定命运。
科学方法（理工科思维），是我们探索未知世界、取得可靠答案的唯一符合逻辑的方法。
量化输入和预计输出，是理工科思维的最根本方法。
顶级企业家，能看透本质并能够将一切问题拆解为数学问题、物理问题、信息问题。
科技文明是所有文明里最难，也是对人类社会最有用的（其他文明的作用其实都比不上一部ipone），不过这个需要你长期储备模型、优化模型，以及建模能力。理工科思维可以打开你的科技天赋。
我觉得可以比拟理工科思维的，还有：Liberal Arts。
如果让我翻译，我喜欢叫喾哲 — 帝王哲学。
就给学生一个考察复杂世界的眼光。你学了，就可能拥有一种比直来直去更高级的思维方式。
对待事情你会很自由，你能清晰的对问题定性，你有很多解决问题的策略，你可以用高观点解释社会现象，你可以在客观数据之外，获取更丰富的知识，不但知道，而且理解。
你做任何事都会有手眼通天的胆量，这不是说你有什么特异功能啊。其实，手眼通天就是会思考的人。他们有手做具体的事，有眼可以通天。这就是把个人视角和全局视角结合起来，他们可以在个人视角和上帝视角之间自由切换，但是绝不混淆。
现代高级知识 = 理工科 + 喾哲。
我大学基本都在学这个，学校的课就摸鱼过了考试。
享乐枷锁
尼采说，如果你知道自己为什么而活，你就能享受任何一种生活。
我这段时间完全懈怠了，没有完成我预定的每日定投，我在想我自己为什么以前可以自律。
我从小就斗争不过自己的基因，延迟满足、战胜自己对我来说太难了，改变自己，只能让我对这件事产生不同的认知，让我进化成另外一个物种，从忍受这件事到享受这件事的转变，从坚持到谁不让我干我跟谁急，干脆停不下来。
自律也是如此，只有亲身体验过那种抽象的好，那种炽烈的欲望才能渗进你每个毛孔，成为你的血肉。
比如我想玩游戏，告诉自己不能放纵，但意志力用完就会接着玩。
但如果你体会过，这个世界对有钱、优秀的青睐和尊敬，也感受过对年龄大的女人和没有钱的男人充满的恶意和嘲讽，那些瞧不起你的人，你卑躬屈膝一脸奴相的时候。（自卑五十年，人不优秀，活得不如狗）
但如果你体会过，这个世界对高颜值、好身材的善意和偏爱，也感受过舔狗的酸楚和无奈。（不辛酸，也心酸，选择你也是我无奈的选择而已）
但如果你体会过，自己重病缠身起不来床那种无望，也感受过被女神反舔的那种多巴胺冲顶。（喜欢的人，刚好也喜欢你，甚至TA狂爱你啊）
参考一下身边人的生活。
一边是被动收入大于主动支出，时间完全自己掌控，不用跪舔不用屈膝，家庭美满情感顺利，你有钱，你可以一直享受女人的爱情。（有钱是痛苦的，但我很愿意承担这种痛苦）
另一边是公螳螂的一生，早早老婆孩子热炕头，不停的给老婆孩子当牛做马，自己失去所有生活享受和事业发展，最后反而被看不起，也得不到尊重。
他们的老婆会跟孩子说——你看看你爸，没出息，不要学他。
他们老婆还会跟孩子说——你看看你爸，我要不是嫁给你爸，绝对比现在好得多。千万别找你爸这样的男人。
因为看见过自己惨不忍睹的样子，就会发自内心的放弃游戏、放下眼前的糖油混合物，立马开始学习、健身、赚钱。
当一个人拥有极致的欲望和偏执的自信，生活就会随大流无欲无求，因为一切对事业没有帮助的事都毫无意义。
娱乐枷锁
快乐工作法，我的思路是一个机械的事并行一个非机械的事，比如一边写文章，一边看武侠剧，但效率不高。
其实对创业者来说，工作和生活娱乐是分不开的，工作就是快乐，喜欢的快乐，胜利的快乐，心流的快乐。
快乐工作法就是用心流的快乐代替传统娱乐，娱乐为什么可以让人放松呢？
娱乐比学习工作更容易进入心流状态，人可以忘却一切压力，烦恼，放松，快乐。
你想看电视，本质上不是电视剧有多精彩，而是能带你进入心流状态。
你想玩游戏，本质上不是游戏有多好玩，而是能带你进入心流状态。
要赚钱，不成为废物，要进入生产者的心流，而不是消费者的心流。
基本上只要一个人能不能进去心流，就知道TA能不能做好这件事。
比如摆地摊，大部分人都是坐地上玩手机刷短视频聊大天躺着，还有一些人眼睛一直盯着路过的人，只要路过的人往这边看一眼，他们就立刻精神饱满跟打了鸡血似的，热情的不得了，直接跟上来了。
这个愉悦感提升了我们做事的动机，有研究发现心流状态下人的生产力最多能提高 500%。
很多人认为不投入是因为工作不适合自己。卓越的人做什么都非常投入，兴致勃勃，这不是外在适合的结果，而是内在设计的结果。
适合对他们来说是结果，而不是原因。
那么，该如何进入心流呢？
来看看我的秘密档案之心流触发器。
第一，简单的事丰富化，复杂的事拆解到抓手，不想做的事把恐惧深深嵌入潜意识，如果不做这件事，会失去什么。
如果这个事儿既没有多大挑战、又没有什么反馈，你感到简直无聊，怎么办呢？
找个有危险的地方去做这件事。比如要写个报告，你不妨尝试一下上山，坐在悬崖边上写，那样你肯定不会胡思乱想。
再比如一个小提琴手觉得自己在家练琴没意思，那TA可以走到街头，在大庭广众之下演奏，来点社会危险。
第二，好奇心，热情和目的这三个激励因素如果能共同起作用，就是最好的心流加法。
在惊讶中学习，现在的教科书中，一大弊病就是：让人惊讶的事实，被表述得毫不让人惊讶。
如果你想要看一些惊奇的事儿的话——就是这个过程。一开始，你只不过是一个精子和卵子结合产生的单细胞；这个单细胞一分为二，然后是四个，然后是八个，以此类推。
到了一定阶段，突然又出现了一种细胞，这种细胞的后代，就是你的大脑！
老师教生物，不是平铺直叙的激发兴趣，而是名词术语，这是 DNA，那是 RNA，还有 mRNA 和 tRNA，大家注意他们的区别。
实际上，哪个学科不是如此呢？你会感觉神奇看到奇迹，那些奇迹的背后就是几个知识点和模型，难道你不想搞明白他们吗？
学习过程，就是一个不断被惊讶的过程。原来这件事要这么想，原来这件事是这样子，原来……整个操作是从好奇心出发，激发出热情，找到目的。
这是开始的开始，接下来要考虑的是如何把这件事持续地做下去……
第三，挑战和技能的平衡
新信息和旧信息的最佳配比：85%：15%。
当你学习一个东西的时候，你给的内容中应该有大约85%是学习者熟悉的，有15%是学习者感到意外的。
这个数值就是学习的甜蜜点，喜欢 = 熟悉 + 意外。
比如说学英语。最理想的一篇课文，应该是其中85%的内容是你熟悉的，15%的内容 —— 包括单词和语法对你来说是新的。
学数学，每一个新知识都是建立在旧知识的基础之上。这一讲中85%的操作是你本来就会的，15%是新技巧。
读书，最理想的情况是书中85%的内容让你有亲切感，另外15%是改造你的世界观。
第四，及时反馈
文科最好就是有个人专门负责给你反馈，错了能被及时发现。
理工科如数学和编程，你随时可以得到反馈。
我明明已经把一个算法推清楚了，但是在编程的过程中，却经常惊讶地发现：用我缜密的逻辑，编写出的完美的代码，竟！然！是！错！的！
这怎么可能？！
我无法置信。一定是计算机有问题！
于是，我开始调试，开始跟踪，开始认真看我完美的程序在计算机中的每步执行，看每一个变量在如何变化。我小心地去寻找，一定要找到，计算机究竟哪里出了问题。
直到我找到了自己的问题，我又学到了新东西。
第五，三级目标体系
清晰的目标，减少认知负荷，排除干扰，明确自己做什么，不必瞻前顾后。
高难度可考核的目标，一个月内完成什么。
目的，人生尺度上的东西。如我，要成为一个著名的漫画家。
第六，挫折与困难
你要控制你的思考方式和思考内容。你得掌控自己怎么想。
真正的问题不是挫折本身，而是你对挫折的反应。
叫苦叫累于事无补，我们需要把困难当做挑战而不是威胁，想着如何解决它。
事情就是这么个事情，那样想也行这样想也行，如果不对自己的想法进行控制，你就可能陷入无聊、挫败、悲观的情绪无法自拔。
为什么遇到挫折人会难受呢？
因为人都是自恋的，觉得自己全能，一旦在某件事上受挫，就会破坏这种感觉，就会本能的想吃东西，做点自己能掌控的事。
我们成年人不要活在自恋维度，要活在关系维度。
已经不在追求自己变得更厉害了，而是建立一段深度关系。
最初是我得到了你的接纳与许可，最终我也能容纳你的一切，包括破坏和攻击性。
一切努力，只为遇见你。
遇到挫折，先理清问题，找到问题中的抓手。
在解决问题中，其实并没有遇到难题，只是体会到了真实世界中的真实、具体、受约束，渐渐离开孤独自恋的想象世界，你不厉害，反而变得越来越平凡。
枯燥枷锁
并行：一件工作，一件娱乐，一件机械，一件非机械。
除了理工科，大部分工作、学习熟悉后都会从脑力活动变成体力活动。
此时开始并行，哪怕俩件事都只完成了60%，其实就是120%，更重要的是可以做到16小时工作，以及长期持续做。
贪婪枷锁
创业的原则，做生意就是不赔本钱。
当你亏损50%的时候，你需要盈利100%才能复原，这是非常难的。
只要你的本钱在，哪怕只盈利一点点，日积月累下来你也财富自由了。
金钱枷锁
一个人对金钱的态度可以分为存量思维和增量思维。
存量思维会特别注重现有的钱，因为自己没有能力赚到更多的钱，所以会特别抠，不会花。
增量思维更注重未来的长期利益，提升自己的事业，把钱投入在合适的地方。
人性 = 趋利避害 + 自恋性攻击性
过去我们被道德教化太深，所以我们觉得关系好的人就是好人，我们对亲近的人有很高的期待。
但有人的地方就会有江湖，就会有尔虞我诈。
虽然都是为了自己的利益和野心，但大家都打着道德的旗号行事，分清暗处的对手和盟友，需要我们分析双方的利益关系。
没有单纯的善恶，只有利益的大小。
在没有利益关系的情况下，人性是本善的，只要产生利益，人性是自私的，如果利益足够大，人性是本恶的。
所以，我们和身边任何人打交道不是看人品、不是看过去感情多深，而是看当下的利益关系，只要是利益共同体，坏人比好人更好，只要利益冲突，好人比坏人更坏。
创业 = 流量系统 + 项目系统
赚钱系统 = 流量系统 + 项目系统。
市场规模
流量系统
怎么搞免费流量，源源不息的流量是创业的根本。
大部分人创业不成功就是没流量，比如加盟品牌店，其实你只收到了项目系统，但流量系统你没有。
引流技术的方方面面，是必须掌握的，这样什么项目都好做。
线上引流
线上引流：贴吧、微博、微博群、QQ群、抖音、淘宝、知乎、B站、微信群。
- 短视频流量最大，其次各个平台，最后是顾客的推荐安利
线上流量系统，引流渠道如淘宝 + 微信。
淘宝店被限制：
- 淘宝上聊天，如果发微信俩个字，会出危及交易安全，这个店就会被封。（发图片+谐音词+标点符号绕过，别人也能看懂）
- 淘宝店还有一些特征也会出危及交易安全，如IP（一个IP上的淘宝店被封过，得换IP，租IP服务器）、图片（同行过审的）、标题（同行过审的）
微信被限制：
- 注册环境有很大的关系，比如在同一个WiFi下，注册多很多账号。
- 如果是新号就只在一个设备上登录，十天内不要加好友，注册完一个月内不要有任何营销行为，养号。
- 微信上不能懒，用群发助手、软件、机器人、检测好友等，懒得一个一个发。
- 一个微信号好友数4000+，都是高危。要脱水，把无效好友都删除。
- 同一台手机不断再切换账号的登录，这样很容易被造成封停。
- 微信号不要买，用正经人的身份证、正规渠道的手机号、正规品牌的手机注册，比如爷爷奶奶的。
- 把主动加好友降低最低，能不主动加就不主动加。
- 微信收款改成支付宝收款，因为微信一个月收入过几万的话，会被限制。
- 如果这些都做不到，只能多备一大批微信号。
- 如果在微信上做长期生意，只能搞企业微信。
群内发广告被踢：
- 发一些有价值的pdf比发硬广要好的多
想从1个平台的引流，你必须持有大量平台账号。
- 现在这个时代流量是最贵的，企业平均获客成本是500元一个人。
- 线上流量是免费的，账号可以自己注册，也可以买。
- 如果你打算做线上免费流量推广，就要反复与平台博弈，总结被封的原因，最好是付费买别人的经验，这个钱我觉得值。
顾客裂变
顾客愿意推荐你的产品原因：
- 第一，你的产品高逼格（高颜值、有格调），分享可以让顾客感觉自己牛逼
- 第二，顾客出于感性，软文击中顾客情感、顾客信任你，你们是好朋友
线下引流，最精准的引流是，借助现有的大客户（最近消费、消费频率高、消费金额大）帮做转介绍，可以做一个闺蜜亲情卡。
和顾客说，您是我们店的VIP，您可以留下您最好的五个闺蜜的电话和姓名，我们会以您的名义，给您和您的闺蜜送一份价值368的礼品/菜品。
之后，我们可以通过电话号码加微信，好友验证是大客户的朋友。
加微后不推销，先发一个红包，再介绍活动——您好，您朋友是我们店的VIP，我们有闺蜜卡活动，只需要在上面写上自己最好的五个闺蜜朋友的联系方式，我们会赠送每人一份368的礼品来见证你们之间的友情，只需要到店领取/体验即可。
因为是好朋友/闺蜜送的，不拿不就是不给面子吗，一般都会来的。
此外，我觉得我们的服务制度可以改成固定底薪+提成。
服务上增加一个笑脸牌机制，和顾客说，如果您对服务满意，把笑脸牌给服务人员，表示您对TA服务的认可；如果您对服务不满意，买单的时候请把笑脸牌给前台，我们会给您一个满意的答复和补偿。
因为让顾客愿意转介绍，这个产品就得让顾客感觉良好，控制感多多少少需要一点。
服务人员，也可以根据笑脸牌换零钱和拿提成，连续6个月第一可晋升成为经理和涨薪，连续3个月末尾淘汰。
长期销售
个体销售，一定要找上千可能的顾客，因为千人才有统计意义。
鱼塘在哪？服务对象相同，但提供的产品不同。
请人，去加这些顾客的微信。
以及和机构合作，和酒店、健身房、会所、美容院、商会、高尔夫球场、俱乐部、风水大师、高端服装店谈合作共享流量。
我们把各自的顾客都拉到一个群，我们把礼品和优惠活动都放里面，凭这个群到店就可以领取礼品，消费也可以额外打折。
为什么你一定要加入我们的联盟：
第一，我这有礼品可以帮助你维护你的老客户。
第二，我们并不是竞争对手不会抢客户，而且还会给我这边的客户。
第三，我会在周边找10家商家做联盟，你不联盟的话，我就可能找到你的对手来联盟了。
第四，这个群你可以不用操心，我维护。
品牌营销
品牌营销，是通过好口碑自动引流。
这种方法只能通过：偶像 -> 天堂 -> 桥梁。
新流量入口
未来做生意会更难，难到已经不推荐创业了，但如果你能做好流量体系、爆品产品，你依然可以创业。
- 流量体系：品牌营销，打开新流量入口
- 爆品产品：满足需求，帮人省时省钱爽
新流量，08年的淘宝，11年的微商，18年的短视频，19年的拼多多，20年的直播。
新流量往往伴随着巨大的争议，他们08年指责淘宝都是假货，11年嘲笑微商都是骗子，19年讽刺拼多多全是山寨。
新生事物毛病多，意味着可发展空间就多。
新流量入口争议大，代表着可供开发的客户数量很庞大。
我猜23年以后流量是微信，生意人最后都是构建以微信为核心的收款系统。
- 视频号带来流量红利，微信做生意上能节省品牌方广告费和渠道费，省很多钱，而且熟人也有信任。
虽然微信加入了视频号，可以代替抖音，不过微信视频号的推荐算法有问题，导致视频号起不来。
未来每个生意人都需要会直播：
- 先定位某个赛道，用文字记录下所有同行的内容。
- 寻找顾客未被解决/隐含的痛点作为标题，改造组合打造自己的。
- 开一个直播间找几个亲朋好友反馈，演练，直到内容烂熟于心，神态表情大方自然。
- 通知A类顾客定时开始直播，在朋友圈推广。
- 真正开始直播，需要造势。发动所有亲朋好友拉人一起进来，转发我的朋友圈集齐10赞的发奖品。再进入直播场的人裂变，留本地5个好朋友电话，赠送368礼品/菜品。
- 直播间打造超低价高质量的爆品，爆品不是用来赚钱的，而是获取信任和人气。直播展示产品的优势，可以在仓库、在现场、在原产地播，怎么突出产品怎么播，去顾客体验放心，全方面信任。我们做直播不是为了做网红，而是销售。
项目系统
做生意有不同的门派，有不同的套路和方法。
如果你本身就不喜欢和别人打交道，就不要为了做生意强迫自己，没有朋友生意一样做的。
我研究的都是内向派，一个手机或者电脑在家就能完成的。
项目满足需求的基础上，帮人省时省钱爽。
企业 = 文化制度 + 商业模式
