农历辛丑年三月十八
剑指工控
星期四
2021年4月29日
销售老司机最后的倔强
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最后的
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言
老陈的PPT赫然写着两个大字“疫情”……
这个周日对于老陈来说就煎熬的一天，因为明天就意味着老板review他这个月的业务了。晚上老陈麻木地打开了电脑，看着空空如也的PPT上面只有一个标题“新业务拓展计划和方向”这是上个月前老板给各个team leader的一个Biz target，老陈作为solution的Team Leader当然也是不能放过。
这个月老陈team太难了，整个team的销售额是2.5M，周五连滚带爬折腾到晚上10点多总共才录进来800K。老陈team都是solution的老司机，平均年龄都在37以上。今年的疫情让老陈所在这家自动化外企陷入了困境，本来就是卖PLC/变频器的，可是碰上国内大项目推迟，海外项目取消，连EPC和SI都没有活了，老陈他们哪来的订单呢？这不老板也被上面逼急了，已经开始跟这些team leader放狠话了，再找不到新的业务方向，就都TMD滚蛋。
老陈面对一闪一闪的屏幕，愁眉不展的思考着毫无头绪的明天怎么应付过去。“老陈，老陈，你快来呀，我都洗完了”老陈知道是他老婆每周跟他暗语，老陈实在提不起精神，拖着沉重的双腿走进卧室。
老陈一睁眼，我去，都快8点了，老婆已经送孩子去上学了。老陈赶紧起床奔向办公室，路上也是一路堵，到了办公室楼下一看表 8：50应该来得及，可是电梯太不争气了，30多层写字楼，就准备两部电梯，每天上班坐电梯就跟挤地铁一样，老陈连续努力几次都没有挤过楼下金融公司上班那些office小姐姐们，最后进公司门正好9：10。
老陈看见老板正在opening今天业务会议，轻轻从会议室后门进去了，正好一眼就被老板扫见了，老板边说边示意老陈坐到该坐的team leader位置上。老板问，哪个team先来讲一下新业务的扩展？老陈赶紧低下头借着系鞋带让老板无处发力。
“我们team先来吧”说话的正是负责OEM的Team Leader 小郭，小郭是trainee进的公司，研究生毕业，算是公司黄埔军校出身，30不到，上半年刚提Team Leader，正是干劲正浓的时候。小郭熟练打开电脑展开洋洋洒洒20多页PPT讲了半小时，老板虽然没有什么表情，但是老陈看到老板原来抖动的两条腿已经开始不抖了，说明老板听进去了。老陈听完小郭的OEM新业务开发计划，心里彻底凉了一个新瓜蛋子竟然能找到机器人整线配套这种新业务。
“老陈，老陈” 老板连续喊了2声，老陈才缓过劲来。老板说，老陈该你们team了。老陈打开电脑展开PPT，PPT就一页，是刚才小郭讲的时候，老陈写了两个字。老陈把PPT投屏的时候，会议室整体突然安静了，就连坐在最后面的市场部小女生们也闭嘴了，老陈的PPT赫然写着两个大字“疫情”。老板一脸懵逼地看着老陈，等着老陈能够讲出昔日叱诧风云的那个劲头。老陈，站在那1分多钟欲言又止，最后说了一句：老板，这疫情，实在是找不到什么新业务方向，我打算让分销商压点货！
时间好像禁止了5秒钟，只听老板大吼一声，老陈，让分销压货这叫新业务方向？你TM还想不想干了！！！
老陈知道老板这一吼，不仅仅是针对没有找到新业务方向，而是对自己2年来业务和数字上的种种不满全部释放出来，其实这个时候老陈觉得反而轻松了很多。老板怒斥道，老陈，你一个老TeamLeader了，你就这样带队伍？两年前你就吵吵着要换车，你看看你现在还是开着福克斯，能干就干，不能干让你team的小阮当TeamLeader。老陈扫了一眼会议室，寻找自己team里唯一Sr. 销售，发现会议角落里小阮哭丧个脸但却抑制不住上扬嘴角，老陈觉得他太纠结了，好像在告诉老陈，我什么也不知道呀！
老板压着怒火继续review其他team的新业务方向，老陈趁机躲到办公楼下去抽烟，老陈刚从楼里出来，就看见自己心仪已久的奔驰E260从身边呼啸而过，想这辆车好久了，但老陈一直担心公司业务不稳定，自己的饭碗不稳，所以一直没敢出手。老陈一边点烟，一边看着大厦门外的显示屏，突然老陈 眼睛一亮：
竟然还有这样的会议，解刨智能产业关键趋势！老陈 差点喊出来（卧槽），老陈第一时间用手机拍照会议内容和二维码发到他们team微信群，告诉兄弟们学习机会来了。并且老陈还转发这次会议的海报。
这时候的老陈心情豁然开朗，仿佛看到了未来2个Q的funnel，那一上午的阴霾悄然散去，老陈心里就想，小郭一个生瓜蛋子都能找到新方向，我一个老司机也能，让他们看看什么是姜是老的辣。老陈突然掐灭手里的烟头，狠了一狠心，这周末把车提了！
4月29日下午15:00
洞察行业新方向
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