利用鱼塘理论告诉你2020年怎么做IP运营推广

原创

于飞工作室 2021-08-27 16:16:30 博主文章分类：于飞SEO优化 ©著作权

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企业微信和私域直播产品的横空出世极大地降低了私域运营的门槛，私域商业模式成为了每个人每个品牌都能抓住的巨大红利。那么2020我们怎么做私域流量运营？

我们习惯把私域流量比喻为鱼塘，而我们就是塘主，鱼塘里我们要养鱼。怎么养，下面就是洒家要说的。

鱼塘养鱼有四大要素

一、鱼苗(种子用户)
也就是我们所说的涨粉？怎么涨精准粉？我们首先根据产品，对自己的用户进行精准的画像，然后找到他们经常聚集的平台和渠道，也就是找到高集中自己潜在用户群的【信息渠道】。做彩妆的“潜在用户鱼塘”就是小红书、抹茶美妆等等。

二、养料(内容、产品系列、服务)
引过来的鱼，我们需要能继续提供更多的价值内容和服务，才能将鱼儿圈养在我们自己的流量池里，提高留存率和活跃度，通过社群运营、用户运营加强用户信任感。
圈鱼手段比如：积分打卡、定期活动福利、持续的知识经验交流、共享。

三、周期(养粉期)
养粉也可以称为钓鱼，那么怎么钓鱼呢？
其中最关键的就是要有“鱼饵”，通过设计“鱼饵”让用户“愿者上钩”。
而好的鱼饵，不外乎围绕利益、兴趣、痛点三个方面，你的产品要么给到用户实际好处，要么满足用户兴趣，要么解决用户困难。
当用户意识到自己特别需要这款产品的时候，你就可以收网捕鱼了。

四、更多鱼(裂变拉新)
有鱼还需要更多的鱼，想要将鱼塘做大做多，怎么办？
“鱼生鱼”我们鱼塘是要持久经营下去的，不能做一次性的买卖，要源源不断才有延续的可能。所谓鱼生鱼，其实就是用利用运营手段、工具，让用户产生口碑，持续复购，认准你的产品，也就是品牌。
还可以让用户转介绍用户，形成裂变，其实就是人带人的一个过程。
特别注意的是，“鱼生鱼”到最后其实是通过自己鱼塘的鱼吸引更多别人鱼塘的鱼，一生二、二生三、三生万物，从此生生不息。
私域流量运营其实最主要的是围绕“人”做内容打造，运营内容的起点是IP打造。