咨询就是：你想做什么？你觉得有什么问题？你觉得该怎么改？

一切引导你说话 然后把你说的话归纳一下

和高层就是 你想做什么
和中层就是 现在有什么问题？ 然后引导他 让他自己说该怎么做

实施就是：

你要解决问题的顺序是什么？那些需求现在，那些需求后做？

你的问题是很难处理的！

最后是我能搞定？

销售就是：你想做什么？你觉得有什么问题？

如果能解决这个问题你觉得会有什么好处?然后说痛问题，夸大好处。

你愿意我们一起来解决这个问题吗?

不过咨询的调研方法 方式 问问题的技巧很值得学习