昨天晚上，在微博上看见思科电信行业的张总转的一篇有关与65和n7k交换机的讨论贴，跟着也发表了些自己的意见，跟一些不曾相识的技术人员讨论了几句。今早起来，还觉得意犹未尽，可无奈微博字数限制，但又不吐不快。于是想把自己的一些看法写在博客里，跟更多的朋友一起聊聊。呵呵
起源是一篇关于思科6500系列交换机和N7000系列交换机的市场定位与特点的讨论微博。刚好，自己在之前的工作中也或多或少的接触过这两种产品，在一些有关行业的项目中，也参与了方案的规划，也目睹了各厂商的竞争，于是乎有感而发，说了几句，但也确实没有说够。
我在一段时间之前，一直是用户方的网络技术人员，负责行业内的网络建设规划和维护工作，工作了9年。对于各家厂商的产品我可能没有一个普通代理商的工程师熟悉，也没有完全了解各厂家的所有产品，如果说只是谈产品技术，我没有什么话语权。但是作为一个大行业的网络建设维护人员，对于各厂家的产品销售、技术支持和使用情况，我个人还是有一定的见解的。
我们行业对思科来讲是一个成熟度极高的行业，行业内85%甚至更高使用的都是思科的产品。有人会说我们行业有钱，乱花国家投资等等，其实根本不是这么傻的原因，思科在这个行业有这么大的规模是有一定的原因的。再我看来除产品本身因素外还有3点：1、思科公司是最早从事互联网产品生产的厂商之一，在我们行业网络建设初期，也只有思科、3com和北电，那时候国内厂家很不成熟甚至没有。所以思科入行早。2、培训体制完善。90年代末期，网络技术人员的培训思科是做的最好的，那时候的CCIE属于及其少有的高级专业技术人员。行业内有一支专业的网络管理团队，这里面的工程师全部接受过思科的认证培训。这些技术人员对思科有很深的感情，10多年过去了，里面有部分人员技术移民了，很大一部分技术人员成长成为技术管理人员或者核心工程师，这样思科在销售上面省了不少事情。3、思科真正的在帮助客户。帮助客户不仅仅是服务的一部分，也是公司对行业的整体布局。我们行业的网络建设很早，跟运营商基本是同时起步的，那个时候除了运营商，只有我们行业有全国范围的网络。对于如何组网，技术上可以说是一片空白。从网络规划，到具体设计，到工程实施，思科可以说是一点一点教会我们的技术人员的。当然当时的3com和北电也有，只是思科更为全面，而且一直再做。其实我们行业第一代网络的核心并不是思科的产品，但是思科没有说不用产品，就不再技术支持了。也就是因为这一点，行业内除核心外的基层网络，全部被思科占领。也许这种情况放在现在，可能很多销售会觉得很失败，但是我们行业建成后的7-8年后，网络核心设备被逐步替换成思科产品，这在当时，有谁会想到呢？
上面是产品和服务以外的因素，当然产品本身的好坏，是最主要的因素。有很多人说思科产品有很多缺陷，这不好那不好，当然了，谁也做不了完美的产品，总哪自己的长处比别人的短处，这样没有意思。况且思科的很多短处是跟产品定位，市场定价以及建造成本有关，是一个取舍的问题，并不影响产品本身的性能和质量。对于用户的技术人员看来，销售说的都不可信，有话不是说：“不看广告，看疗效”吗？成熟的技术可以复制，但是核心的思想和理念复制不了，在中国这样一个山寨文化泛滥的国度里，大家心里又很明白一份价格一分货的道理。只是有时候为了口袋里的钱就忍了。举一个切身经历的例子，不在于打击某个厂商来抬高思科，只是想陈述客观事实。
我们曾经测试过思科和H3C的设备，要求，高性能可扩展交换机，配交换模块、流量清洗模块、流量监控分析模块、防火墙模块。做技术人都知道这样的一体化概念，是思科最先提出来的，其他厂商跟进。这是事实。两家都拿来了产品。H3C为了降低成本，配置了6槽交换机，它的引擎板自带16个电接口。这是H3C或华为这样厂家常见的产品类型，在满足用户最低需求的同时，比思科少配件，价格更低。思科配置65，模块我就不说了。实施过程中我突然发现一个问题，h3c的模块很难区分，只有仔细看板子上的名称，再仔细看发现板子上有以太网接口，有USB接口，并且所有板子都一样。很是疑惑，于是打开板子看电路板，发现上面连电阻都是一样的。说明H3C是拿了一个刀片式的电脑，往里刷不同软件。配置过程中，H3C的限制很多，甚至不能实现背板交换，需要拿网线将引擎上的以太口和不同板子上的以太口互联，我还能说什么？思科的四块板子插好后，连线只有去往其他设备的，自身的板子之间都是背板连接。配置灵活，我们的方案不用修改，都能满足要求。对于不懂技术的人可能不明白这有什么区别，可是对于我们这些需要天天在设备上混饭吃的人来说，愿意用哪个，还需要什么解释吗？
写到这里，我又想起了张总的一篇微博，感慨现在踏踏实实做技术的人少了，在这个浮躁的社会里，一起看到的只有眼前的利益，将技术复制刷进电路板，然后卖电路板的价钱，这对那些研发技术的人员来说实在不公平。当技术换代的时候会发现前头挣着钱的还是人家有自主研发的公司，自己永远只是个复制别人的跟班。这是对整个国家的不负责任，对整个民族的不负责任。在高喊自主知识产权的同时，怎么不想想核心芯片都没有一个国产的，这到底是谁的产权？让浮躁的沉淀下来吧，为我们国家IT的发展踏踏实实做些事情吧。
写了思科很多好，有人肯定会鄙视我，但是事实就是事实，这个根本就不用多说。不过现在的思科也确实没有以前的那么好了，很多把思科当图腾的技术人员也开始动摇思想了。呵呵，其实我觉得思科只是被同化了。思科在其路由交换上的技术一直是领先其他厂商的，只是这些新技术不像以前那样，非常被国内客户所认可。这其中的原因我觉得就是思科越来越开始学国内厂商了--只注重销售数字了。
我们行业在这几年飞速发展，大批的工程相继开工，是国内最主要的经济拉动手段。随着工程的建设，行业里的管理运行模式也在翻天覆地的变化这。可是很无奈，所有的领导只重视结果，在一个又一个提前完工的工程下，没有人愿意安心思考各种变革下的细节内容，作为又不太起眼的IT更没有人愿意搭理。华为利用上层的关系以及他们在传输产品上的销售渠道，迅速占领这块新的市场，思科除了伙同西门子得到一个实验田后，再也没有在新领域卖出一台设备。思科急了，一方面想尽办法挤进新领域，另一方面在原有的领域尽可能的多推新设备。但是思科忽略了一个问题，现在我们行业和十几年前一样，没有人知道IT基础设施怎么建，如何发展，而思科现在不像以前那样教我们了，唯一愿意做的就是在有机会的方案中挤进他们的产品。我在微博上说的，思科有SE在方案里将N7K放在局域网核心，而将65放到数据中心，就是在这种销售思路下迫不得已做的。客户没有耐心听讲解了，思科也没有耐心引导了，但是还有一批又一批愿意踏踏实实做事情的工程师呢！
新的领域是我们行业未来发展的方向，是各种新科技含量极高的综合体，在这样的领域里，不去认真规划各个细节技术发展方向，是会犯致命错误的。而这样的错误已经发生了，国家紧急叫停我们高速奔跑的脚步，让我们行业慢了下来，这是一个机会，虽然IT仅仅是其中很小的一块，但这对IT公司来说，这是很大的机会。有机会跟客户去反思快速建设期间的漏洞，有时间跟客户去一起规划新的应用模式下IT基础设施的发展方向，等等，最终占领市场的还是这样帮助用户的人。这些方面的规划，靠一线的销售和SE来想，是不可能也不现实的，但是思科高层的领导如果不想或者不愿意想，那思科真就悬了，除非思科认为这个行业没有必要去做了。
最后我还要提一个人，思科的CTO梁永健梁先生。我们在02年的网络改造中，梁先生带领的团队给我们做的规划让我受益匪浅，又是8年过去了，规划中的方向依然正确，只是我们自己做得太少了。梁先生那时候在爱立信。去思科后有幸在我们的会议室听过梁先生做技术交流。只是不知道梁先生还能想起我们这个客户了吗？呵呵。
以上是我个人的看法和观点，欢迎大家批评指正，但是不要骂人。我是一名技术工程师，也是思科认证CCIE，我承认我有思科情结，但绝不是盲目的，工作这么多年，我见的我看的我听的我用的，我自己会独立思考。上面总说我们行业我们行业，其实我已经离开这个行业了，对这个行业我有很深的感情，想切切实实的做工作。无奈现在的中国政治第一，经济至上，而还存有责任心的我选择了离开。作为一名技术人员，我真的希望中国各行业的IT系统能踏踏实实走向正轨，再也不想看见拿着山寨标榜自主的产品还搅乱市场；再也不愿听见和推销没有区别的销售忽悠；更不愿看见处处受制于人的国产产品。这需要每一个技术人员努力，也需要每一个管理人员努力。
原文：07net01-cisco网络技术
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