第一节:打开营销策划的神奇之门
老是有人问我:什么叫营销策划?营销策划具体要做哪些事情?
我虽然一直从事这个职业,说实话,一时间还真无法说清楚,很多人觉得营销策划是与生一种俱来的天赋,但事实呢?综观现在活跃在行业内的策划专家,没有一个是经过专门院校毕业出来的科班生,倒很多是跨行业成就的,如做外贸的人中,也没有几个是学国际贸易的,或者说也没有几个是学市场营销的,倒是,学外语的会比较多;还有一些策划人是由企业担任职位有了一点的策划实践和感悟,然后正式进入策划业,策划这门专业不可能有教科书,过去没有今后也没人敢写这类书,因为策划真正的核心是杂学,它所需要的专业是一门由文学、艺术、哲学、心理学、行为学、经济学、管理学、物理学、广告传播学甚至是历史、地理等各种学科结合而成的杂家,同时是由这些杂学经脑袋融合过滤之后才能逐渐产生作用,同时以一种独特的思维和方法让这些才学充分聚焦到营销策划的目标上,最后才能诞生奇迹。
就像我前面写过的文章,维思策划师要掌握的知识点有哪些?这一文章,其实就已经说明,营销策划也不是与生俱来的天赋。
我们常常也会感到奇怪,为什么一个普通的几乎可以说没有任何卖点的产品,经过专业策划人员的精心策划包装之后,竟然一入市就成为抢手货;王老吉原本是一个普通的中药凉茶产品,以前也曾在市场耕耘多年,就是卖不起来,为什么后来再次推广就获得了巨大的成功?衣架本来是一个日用家居生活品,普通得不能再普通了,为什么可以成为高级时尚用品,价格竟然可以卖到上千元……这其中有什么奥秘吗?说有也有,说没有也真的没有。其实产品还是原来的产品,只是消费者不再用原来的老眼光看它了,这其中又暗示了什么规律呢?策划人除了必须具备深厚的杂家学术功底外,还必须掌握怎样的思想武器?这些武器究竟是如何运用的?我想,这不应该复杂,而就隐藏于于我们的思维方法之中……
 
  王文升,营销战略专家,国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿,在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性,并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。
欢迎大家前来与作者一起讨论:wws5201985@163.com
更多交流可以进入王文升的博客:http://www.vssis.com/