红孩子已经无力回天,创始人被资方架空失去奋战动力,投资方也无心继续经营下去,红孩子正走向终结的边缘,但红孩子仍拥有很好的电商资源与母婴市场的经营经验。现在红孩子一心求出售,而既有心又有能力收购红孩子的,目前来看只有苏宁易购了。
  虽然苏宁易购与红孩子之间是一个想买,一个想卖,但摆在双方之间还有很多问题,收购价格问题、人员安排问题、文化融合问题、资源整合问题等等。这些问题加起来使苏宁易购收购红孩子遇到极大的阻力。
  
收购价格问题
  首先价格问题,资方愿意多少钱出售红孩子。北极光、NEAKPCB三家投资方前后共向红孩子投入了1.2亿美元,资方是否愿意低于这个价格出售红孩子,苏宁易购方面能出多少钱收购是双方面对的首要问题。价格谈不拢,那就没得谈,现在苏宁易购有足够的耐心在价格上与红孩子投资方谈判,因为时间拖的越久,红孩子就越危险,将来出售的价格也就会越低。目前苏宁易购已经掌握了收购红孩子的主动权,但影响苏宁易购收购红孩子的因素并不仅仅是价格问题,还有收购之后的其他问题。
人员安排问题
  人员安排也是影响苏宁易购收购红孩子的一个重要因素。苏宁易购总部在南京,红孩子总部在北京,苏宁易购收购红孩子之后,红孩子员工如何安排是一个很大的问题。红孩子的人力资源非常具有价值,但红孩子员工是否愿意转战南京还是个大疑问。若苏宁易购全资收购红孩子,那红孩子必定会被编制到苏宁易购当中,以目前红孩子的经营状况,就算苏宁方面保留红孩子品牌也不会再让红孩子独立自主的经营了,所以人员调动整合会是一个比较难解决的问题。
文化融合问题
  苏宁易购收购红孩子必然会面临双方的文化融合问题,融合不好,将会使人心涣散,最终导致红孩子的员工离开,这样最具价值的人才就流失了,这次收购也将会成为一次失败的收购。文化融合问题一直都是一个虚浮而重要的问题,有着22年企业文化的苏宁是否能包容红孩子的文化非常关键。回想前几年的苏美之战,黄光裕采用资本收购的手段扩张,而张近东稳扎稳打的自主扩张,最终国美内乱,苏宁大举反超并开始摇摇领先国美。苏宁对收购问题一向很谨慎,这也是苏宁文化中的一部分。
资源整合问题
  苏宁易购与红孩子之间的资源整合也是一大问题,苏宁易购正在建设的物流体系已经遍布全国,60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点。这种规模的物流水平是红孩子不可比的,那此前红孩子的自建物流是否能融入到苏宁的物流体系当中,如何形成资源整合?这已不单单是电商方面的收购,还包括了物流方面。
  另外,红孩子旗下的B2C网上商城缤购网对于苏宁易购来讲就是累赘了,基本上可以说毫无价值,苏宁易购如何消化缤购网也是一个问题。
  
结语
  以上所讨论的都是宏观问题,真正的收购还有很多细节问题需要商谈。目前看来,苏宁易购收购红孩子有可能,但也不绝对,还有很多问题需要双方去处理。红孩子是否可以找到除了苏宁易购之外的其他买家?京东、当当、亚马逊基本不可能了,他们在母婴市场上的经营已成熟,没必要也没资金收购红孩子。天猫基本没有可能,国美电商没有那个勇气,腾讯电商倒是有可能,但目前腾讯电商还处在整合当中,再加一个红孩子会让腾讯电商的负担加重。其他电商很少有收购红孩子的实力,目前看来也没有资本愿意接盘红孩子,或许苏宁易购真的是红孩子最后的希望了。(文/王利阳)
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