8月18日,今目标落地实施训练营·上海站成功举办,此次活动的主题为“主线+ 连接一切的力量”。位于上海的活动现场座无虚席,今目标创始人兼CEO文荣博士亲临现场,并发表了演讲。他在会上讲了什么?浏览本文就能知道啦。

 

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以下是今目标创始人兼CEO—文荣博士的演讲:

 

在上海做此次活动的第一站其实是有原因的,就单个城市来说,上海是今目标用户聚集最多的城市,大概有5万家企业。在这次演讲中我会主要说明,今目标为什么会推出“主线”、“主线”为什么能够成为今目标的灵魂产品,以及“主线”能给用户带来什么。

 

这次来了不少新用户,今目标能做什么想必各位都已经知道了,但今目标有什么特点恐怕大家还不了解,我在这里先做一个简单介绍。

 

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(今目标创始人兼CEO—文荣博士)

 

今目标有四大特点

 

第一点是工具集合。我们现在提供三十款应用,都是今目标自己开发的。在未来我们会通过开放平台提供各种各样、满足企业个性化需求的工具和应用。这个工具集合既包括今目标自己的,也包括第三方的。

 

第二是统一数据。一个真正的平台,尤其是一个企业平台必须要做到统一数据,那么它才有价值。所谓统一数据并不是说把数据放到那儿就可以了,而是说数据可以穿透所有应用,如果无法相互打通,那么这个价值就会大打折扣。

 

第三是企业互联。在今目标里有三个应用工具,可以做到跨企业协同与互联。一是友好企业,如果某个企业有友好企业,可以通过这个应用关联进来。二是我们跨企业的群,这个可能很多人没意识到,开放的友好企业人员是可以进入到群聊中去的。第三个也是我们最强大的应用,那就是通过主线可以做到跨企业协同。通过主线,企业可以创造出很多极有价值的使用场景。

 

第四是开放平台。我认为这个世界上没有任何一家企业是可以持续不断满足正在变化的企业需求的,特别是个性化的、专业化的需求。想要做到这一点必须通过第三方,由专业团队进行提供。因此,在今目标做了三十余种应用后,我们开始做减法,更专注平台本身。

 

主线为何而来

 

定位,与众不同。如今很多互联网公司的模式是照搬国外公司的,不过对于今目标来讲,在国外很难找到能做比较的公司。今目标想要继续发展下去,就必须做到与众不同,我们要在用户心目中树立起独特的印象。

 

团队的优势在产品。我们要在产品形态上做到和其他产品的区别。现在,市面上很多企业比较偏向市场营销,而今目标是偏产品和技术的,所以我们决定要做出一款与众不同的产品,这款产品一定要有灵魂而且独特。

 

主线,从何而来

 

在和用户沟通了解后,我们发现了一些企业的痛点:传统项目管理软件是符合PMI这种项目管理体系的,虽然体系较为完善,但缺点也比较明显——项目管理软件比较重,有时候事情做到一半发现就做不下去了,在上面花的时间已经超过了事情本身;还有一种叫GTD,时间管理软件,但这种软件又偏轻,适用性不强,做一些很小的事情倒是可以用这个;再有就是工作总结,很多老板让员工写总结,不过员工在写的时候往往会发生信息遗漏的情况,而且工作时的具体操作过程也会记得含混不清,这让下一个看总结的人不知道在当时的条件下,这个人是怎么处理这件事的。企业社交软件就比较多了,但是社交用久了以后信息就会变得比较琐碎、没有条理。

 

我个人认为企业里大致包括两类信息,一类是静态信息:这包括已有的图片、文档等;还有一种叫动态信息,动态信息侧重于做这件事时所产生的信息,打个比喻就是静态信息像照片,而动态信息像视频。

 

2010年初的时候,我们想做一款新的产品,当时团队非常兴奋,用了三个月左右的时间就把这个新产品基本做出来了——这就是后来的“主线”。“主线”在上线的时候,我认为它会成为那个灵魂式的产品。

 

主线的优势

 

简单讲一下主线的优势。首先,主线并不重。它有点像现在的思维导图,是一层一层、一级一级的。主线一开始设计的时候是想做成思维导图那样的,以后我们可能会在主线里加入思维导图的展现形式。第二,主线并不轻。现在的主线可以嵌套五层,可以把今目标平台的所有信息都关联过来。

 

主线是保留过程的,保留过程的重要性是我们做项目管理软件时体会到的。企业管理过程中所发生的事情往往是非线性的,线性是说每次发生的事情都是一样的,而非线性是说每次发生的事情都不一样。什么是非线性工作,我举个例子,有的企业员工一天工作是这样的:他先打电话、再发信息给客户、然后开会、最后再处理一些事情。但新的一天,工作可能就变了,可能变成了先发文档,再去做新项目的讨论、再去打电话。项目管理软件试图用线性的固定方式去模拟真实发生的事情,这个时候就会发生很大的问题,除非这个企业是极为成熟的、每天发生的事情差不多。这有点像ERP,如果一个企业不需要变化,流程都是固定的,那么它用ERP的效率就是最高的。但我认为在中国,基本所有的企业每天发生的事情都是非线性的,包括我所在的这个企业。

 

那怎么办?我们其实不用去改变它,只要把发生变化的记录保留下来就好了。今目标有个法律行业的用户,他总结了一个行之有效的工作方法而且在培养新人的时候屡试不爽,他希望把这个固化下来,希望把他的成功经验复制出去,这个就是我们谈到的主线模板了。未来,用户和用户之间可以交换主线模板,这更有助于用户提高工作的效率。

 

主线,本质上是一种连接

 

今目标如果只是把企业的内部管理放到网上,事实上是没有太大价值的,因为它并没有发挥互联网本身的价值。欧美SaaS企业的现状是,之前企业建立机房把资料都放那里,但现在他们不再把信息放在局域网而转放在互联网上了。我认为中国会率先跨出新的一步,单纯的内部互联价值有限,而只有把关系都放到互联网上的时候,这个平台对于企业的价值会产生质变。

 

我这次去美国考察的时候发现,美国人也用微信,不用的话关系就没法维护,其实他们是依赖这个平台而把关系给保留下来的。企业互联网到这个时代,也同样需要互联网把企业关系保留下来。我们希望通过主线,让企业进行真正地协同和工作。对于互联网来说,连接是其根本,互联网连接了人、连接了物、连接了关系,我们的主线本质上也是一种连接。

 

今目标连接一切

 

今目标首先连接了人。今目标的优势之一是全员使用,如果只是一个部门使用,它的价值是无法体现的。然后就是连接事情,连接事情最好的方式就是把工具连接起来,这些在工作框中是可以直接引用的;下一步我们会把第三方应用,比如进销存系统、调研系统都接入进来; 另外就是连接硬件。我们现在迈出的第一步就是智能考勤机,大家可以去官网购买。下一步我们将做门禁、路由器等。我们最强大之处是连接企业。到十月份的时候我们会推新产品——企业圈,那时候今目标用户可以将自己的企业信息进行动态展示,可以寻找自己感兴趣的企业相互连接。最后,用户通过我们的开放平台可以找到适合自己的服务。

 

今目标特别想做的是企业间的金融。大家都知道现在企业间做生意最麻烦的是信用,在企业信用没建立起来之前,别的企业很难对其放心大胆地进行交易。有的机构找到我们,他们认为如果一个企业已经使用今目标很多年,而且规模还不断增大,那么这种企业一般作假的可能性就比较低,就可以对其进行金融服务。打个比方说,比如这个企业被第三方金融机构估100万美元,那么在这个范围内,别的企业可以放心大胆和其交易,如果超过一百万美元发生违约的话,第三方可以进行理赔。这样就可以极大地降低企业的交易费用,也可以让社会的交易费用降得非常非常低。

 

连接最深刻的体现—主线

 

在今目标里最深刻的连接就体现在主线上。我们的四个特点都和主线紧密相关。主线把工具、数据、企业都连接起来了。举个例子,今目标有一个企业,它连接了二百九十多家企业,把它的供应商全串起来了,这个主线俨然已经是一个小型的采购平台了。这也是我们要做开放平台的原因,因为开放平台的所有东西都能连到主线。