淘宝客

  特点:1.展现点击不收费,成功交易的订单才支付佣金

  2.推广的产品不受限制

  3.佣金比率可以自己设定,精准销售控制推广成本

  4. 合作性质,利用淘宝客的资源流量做推广

  难点:1.淘宝客的寻找及管理

  2.佣金怎么设置才合理具有竞争力

  直通车

  特点:1.展示不扣费,点击了无论交易成功与否都进行收费

  2. 精准营销

  3.成本可控

  4. 具有持续性

  难点:1.如何把握好运营推广成本的合理性和有效性

  2.直通车产品必须具有一定的优势

  3.需要有一定的资金基础

  4.推广计划和关键词的把握

  个人来讲,像我们公司这种尚不太知名的品牌B店(商品价格高,流动资金有限)在推广方式上,我会比较倾向于淘宝客。(不知道我的想法是否正确,如有错误,也望各位前辈们提个醒,好让菜鸟学习学习)

  直通车广告于我看来就像是一个领固定“工资”的推广员工(这点上,我把直通车的推广费用假定为一个已经做了计划的固定预算值),这位推广员工每天的工作量就在那里,不多也不少,就是固定的展示我们的产品,让买家点击进去店铺。他不会管店里的生意究竟如何,因为那笔工资在那里,总是得给他的,转不转化成你的收益那是你自个的事,不关他这个只管领工资的事。所以,这位员工在我看来,其实更适合大卖家,大企业雇的起的员工。毕竟那样的卖家企业资金充足,有资本也有能力花这份钱去让这位员工单单靠点击去打开它们的品牌知名度。要若是这些卖家的产品本身具备了较高的利润和在同行间具有较好竞争力的优势,那样店铺爆款的推出也是绝对可以为这些企业弥补回雇佣这名员工所花费的一切费用,收益绝对的超级可观,那么,这名员工存在的价值当然就高啦~~

  另一方面,淘宝客,我更愿意把它看成是一名靠提成领工资的员工。当然,预算肯定还是要有的,但是和直通车那名领固定工资的员工最大的不同是:淘宝客这位员工知道,店铺没有成交他是没有收入的!!所以,淘宝客会为得到你的那份工资努力去推广,把成交转化率当成他的生存法则。这位员工他会比较有自觉性,所以小卖家,小企业相对而言选择他成本会较低的。但是,这些愿意为你拼命工作的好员工----厉害的淘宝客也不是那么好找的呀,具体还是要归咎到你自己的店铺的定位和策略上。(怎么真正的建立起合理有效的淘宝客机制也是一个大问题呀。。。)

  淘宝客 PK 直通车,孰胜孰负??!!其实这个问题真的好像没有一个明确的答案,各有各的优势与不足,怎么结合自身的需求及优势去更好的运用他们其实才是关键!!要知道,其实他们都是一种手段而已,大方向大目标才是卖家们应该从一开始就考虑计划好的。况且,推广上手段还有很多免费的形式呢,是你用不用,会不会用,喜不喜欢用而已。。。