团购赛道格局:三英战吕布

2020年,各行各业都受到疫情的影响,但是有几个利好的行业,一个是线上教育,猿辅导、作业帮等教育机构备受资本喜爱,不断融资,迅速扩大规模,另一个毫无疑问就是社区团购啦!

今年上半年,滴滴的社区团购项目“橙心优选”,优先在成都试水,之后,迅速扩张到其他各个省市,橙心优选沿用了之前滴滴的打法,通过高额补贴,迅速占领市场,滴滴CEO程维曾明确的表示说,对橙心优选的投入不设上限,目标就是占领社区团购市场第一名

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7月,在经过几个月的市场调研后,美团也宣布成立一级事业部“优选事业部”,以“美团优选”的品牌入场社区团购,短短2个月的世界,团队规模迅速扩张到3k多人,美团CEO王兴在财报会上表示,“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源,非常有决心赢得市场”。

8月,拼多多也加入了这场战役,拼多多正式上线社区团购业务“多多买菜”,多多买菜切入点从武汉和南昌开始,之后一路狂奔,在湖边、四川、江西、河南等多个省市开展业务,董事长黄峥更是亲自到南昌一线去查看团购业务的进展,由此可见对其的重视程度

而作为在社区团购的头部玩家“兴盛优选”也开始存储粮草,准备应战了,兴盛优选在今年,完成了一笔8亿美元的C+融资,领头的是腾讯,其实这场三英战吕布的斗争,无论谁拿下了社区团购的市场,腾讯都是最大的赢家,毕竟腾讯都有投资

什么是社区团购?

我举一个身边的例子,疫情期间大家都不敢出门,唯一去的地方就是超市,购买食材,毕竟衣服可以不买,但是饭必须吃,但是超市进货量,满足不了城市里突然爆发的大量用户,导致供不应求,生鲜蔬菜经常一抢而空,而另一方面,农村之前的蔬菜渠道可能是饭店,但是饭店基本关闭,导致农村里的蔬菜销售不出去,这时候,我们小区的业主群,有一个朋友,我们成之为A业主,他朋友就在农村种菜,A业主经常去买菜,出于好心,问业主群是否有需要一起拼单买菜的,去农村的车费AA,大家都非常乐意加入,A业主其实就充当了团长的角色,完成整个团购流程。

社区团购其实更像是一种预售模式,通过收集整个小区的需求,绕过各种超市、便利店,直接和供应商对接。

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在整个社区团购的,包含了四种角色 1. 用户:社区的成员,需求方 2. 平台方:主要负责团长和供应商的搭建,以及连接用户 3. 供应商:根据平台提供的订单信息,安排交货 4. 团长:可以是团长家里,或者店面,打通最后一公里,场地是给用户次日自提的

社区团购的优势?

1. 精准的用户群体

通常住在相同区域的用户,消费者的消费水平和消费习惯都有很多的相同点,消费群体更加精准,更加有利于增加相同品类的销量

2. 低现金流储备

由于社区团购的运用模式是预售制度,所以团长并不需要先垫付资金,从而降低了经营难度

3. 轻运营

社区团购对于场地的选择没有强需求,而传统的超市,对于客流及店面位置都有很严格的考究,社区团购只要和供应商确定好送货地点,之后通知用户提货即可,整个操作流程简单便捷

4. 快速销货,降低成本

社区团购,以小区为单位,集体发货,对于供应商来说,能够降低一定的物流成本

资本为何纷纷入场社区团购

1. 千亿市场规模

今年疫情,火起来了一堆买菜软件,无他,正如代码君举的真实例子,疫情,打通用户与农民(供应商)确实有强需求,而当大家体验过社区团购买菜的便捷后,就很难回到之前模式,就如同现在的外卖,用户习惯一旦养成,很难在改变

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资本的嗅觉是最灵敏的,下图数据来自艾媒数据中心,可以看出社区团购未来将是千亿的市场规模,所以早就是优势,也引发了各大巨头的纷纷入场

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2. 成熟的商业模式

我们可以参考一下,头部玩家兴盛优选,他在2014年就进入了这个赛道,摸爬滚打这么多年,已经形成了一套成熟的仓配模式,并实践在自家平台上,如今兴盛优选平台活跃用户已达数千万,日均订单超过700万单,数据证明,此模式跑的通,大大减少了后面入场的创业者再去摸索,对于资本来说,只要模式跑的通,就可以大量复制到全国,乃至全世界

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3. 精准的流量入口

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如果你只是把社区团购当做一个买菜平台,你就大错特错了,社区团购将来不仅仅只是一个团购平台,他更是一个精准的流量入口,要知道,谁掌握了流量,谁就有最高话语权!