一、市场机会点


### --- 市场机会点

~~~ # 业务逻辑
~~~ # 子类目市场确定后(灭鼠杀虫剂市场):
~~~ 确定市场中最受欢迎的产品类别–>细分价格段–>属性进一步分析:
~~~ 什么样的价格作为主市场,什么样的商品符合大众口味。
~~~ # 不同用途的商品定位:
~~~ 引流商品:价格低,利润空间几乎没有,目的是为了引流。
~~~ 获取流量的方式有免费和付费两种,免费流量看缘分(lian),控制付费流量成本。
~~~ 即是对流量精准度的要求,即精准营销利润商品:价格合理,只要的盈利来源。
~~~ 利润商品:价格合理,只要的盈利来源。
~~~ 品牌商品:价格偏高,门面商品或奢侈品。
~~~ # 商品布局时要考虑的问题:
~~~ 价格,产品特征,用户喜好度,商品需求等。
### --- 产品类别

~~~ # 使用灭鼠杀虫剂细分市场数据(截止到2018年11月22日30天的交易数据):
~~~ 读取五个文件并且合并
~~~ 清洗:去掉大量缺失值的列,去掉单一值的列,去掉逻辑上不可用的列,
~~~ 如:‘时间’,‘链接’,‘主图链接’,‘主图视频链接’,
~~~ ‘页码’,‘排名’,‘宝贝标题’,‘运费’,‘下架时间’,‘旺旺’
~~~ # 查看各产品’类别’总的’预估销售额’的分布,以此表示市场分布情况。
~~~ # 可以看出重点需要研究的市场是灭鼠和蟑螂,这里我们选择灭鼠。

|NO.Z.00026|——————————|BigDataEnd|——|Arithmetic&Machine.v26|——|Machine:项目实战.v03|市场机会点|_市场份额

### --- 类别分析

~~~ # 选择灭鼠数据进一步分析–>依据’售价’进行价格划分,得到若干的价格区间。
~~~ # 每个价格区间计算:预估销售额(总和),销售额占比,宝贝数(不同’宝贝ID’数),
~~~ 宝贝数占比,单宝贝平均销售额(不同宝贝的平均预估销售额,
~~~ 可以理解为竞争的反面,单宝贝平 均销售额越高,
~~~ 竞争越低,单宝贝销售额高才有的分),相对竞争度(由前一项套入线性变换得到,
~~~ 0表示类目中最小竞争,1表示最大)。

|NO.Z.00026|——————————|BigDataEnd|——|Arithmetic&Machine.v26|——|Machine:项目实战.v03|市场机会点|_市场份额_02|NO.Z.00026|——————————|BigDataEnd|——|Arithmetic&Machine.v26|——|Machine:项目实战.v03|市场机会点|_数据_03

~~~     结果依单宝贝销售额降序,即依竞争度升序,这里销售额占比可以理解为市场份额。
~~~ 可见0-50容量大,竞争大,大容量市场(对比的是50-100,容量小,竞争稍小)
~~~ 200-250,竞争小,做高价市场的优先选择,属于机会点。
~~~ 可见我们喜欢的类目是:市场份额高(表示更适合大众),相对竞争度低(没人抢)。
~~~ 也就是找 到闷声发大财的那些个分类去分蛋糕。
### --- 4.2.3.4 0_50-细分价格市场

~~~ 这里我们选择容量最大的0-50细分市场进一步分析
~~~ 再一次细分得到新的更小的价格区间,计算每个区间的指标

~~~ 可见10-20竞争度低,容量大,优选,20-30也不错
~~~ 200-250细分市场也是同样的分析思路

|NO.Z.00026|——————————|BigDataEnd|——|Arithmetic&Machine.v26|——|Machine:项目实战.v03|市场机会点|_市场份额_04

### --- 其他属性分析

~~~ # 店铺类型
~~~ 可见天猫各个方面都优于淘宝

|NO.Z.00026|——————————|BigDataEnd|——|Arithmetic&Machine.v26|——|Machine:项目实战.v03|市场机会点|_数据_05

### --- 型号

~~~ 可见虽然粘鼠板市场份额普遍较高,但是0005,MT007在竞争度上有明显的优势

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### --- 物理形态

~~~ 可见市场份额最高的是固体,竞争度也偏高,而胶水虽然竞争度低,
~~~ 但是市场份额较低基本可以认为常见的物理形态就是固体

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~~~     # 物理形态,净含量可见当物理形态为固体,净含量为1时,潜力较大

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### --- 市场机会点-结论

~~~ # 灭鼠杀虫剂市场中,需要重点关注的产品类别是:灭鼠和蟑灭鼠中:
~~~ # 灭鼠中:
~~~ 最大的市场集中在0-50的价格段,这个价格段竞争也很激烈.
~~~ 200-250这个价格段市场份额占10%左右,竞争度很低,是值得挖掘的高价市场.
~~~ # 灭鼠0-50价格段的产品市场中:
~~~ 10-20价格段市场容量大,竞争度低,值得进一步开发,20-30也不错.
~~~ 店铺类型方面天猫明显优于淘宝.
~~~ 市场份额高的型号是粘鼠板,然而型号0005市场份额还行,竞争度较低,值得开发.
~~~ 产品的物理形态基本都是固体,也是被大众认可的形态.
~~~ 当物理形态为固体,净含量为1时,市场份额高竞争度低,值得开发.

                 


Walter Savage Landor:strove with none,for none was worth my strife.Nature I loved and, next to Nature, Art:I warm'd both hands before the fire of life.It sinks, and I am ready to depart

                                                                                                                                                   ——W.S.Landor