JZGKCHINA
工控技术分享平台
尊重原创 勿抄袭
勿私放其他平台
北京疫情刚刚好转的5月，约了B&R的晓鹏、志昌和老陶，一起去天津拜访我的老朋友/老客户SX和JR。
这两位老朋友老客户是我2002年进入RA时开发的客户，所以与SX的航总，JR的正总也是18年的交情了，那时我们都还年轻，航总负责SX海外业务，正总开始接班，大家都努力在自己的职责中找到发展的机缘，一晃，我们都老了18岁。
疫情期间的相聚
当晓鹏看到JR正总派车到天津南站接我们，并在大门口迎接我们，亲自走在前面陪同我们一起参观现在的厂区和设备产品，他很吃惊，作为乙方我们这么被热接热待，他感到很难得；我告诉晓鹏，其实我也很感动，自从我离开一线后，我和正总大概有8年多（甚至更长）没有见面了。当我电话正总我想去拜访他时，听到正总立即高兴地答应了我，并告诉我派车接我们，当时我就被感动了。中午一起和正总吃午饭时，正总告诉我，虽然我们很久没见面，但是通过微信，他知道我这么多年的变化，知道我经常和儿子一起踢球，仿佛我们离得并不远。我知道心性相同的人不需要热热切切，我们彼此心里都记得对方，所以一如我们当初相见相识的感觉。
下午去SX我们见到了SX负责非成型机部的老朋友刚总和成型机部的年轻一代健总，一位是曾经喝过大酒的老朋友，一位是刚刚到SX上班时就和我们一起开发巨胎成型机的曾经的年轻人，很开心地交流了一下午最新的技术应用，离开时晓鹏说今天我们的拜访非常成功，而且明显地大家都感觉非常自由，没有那种客户和厂家间的拘束，而是像好朋友一样的谈心，而这都是航总在出差前安排好的。
去年离开外企，进入朋友的民企后，打算为公司开发些有技术含量的客户群及应用，所以开始联络一些很久没有联系过的老朋友老客户，或者一些老同事，有些甚至都未曾谋过面，只是彼此知道对方，但当听到我的声音后，大家都很开心，在电话中就聊了很多，还是过去那个感觉，还喜欢聊起彼此一起干过的事儿或者共同的情怀。突然就感觉到其实人脉绝对不是我们认识了谁？认识了多少人？而是反之，有多少人认可了我们，有多少人和我们有着相同的价值观和追求。
年轻的时候看那些所谓励志的书，说要积累人脉才可能让自己发展地更快，所以让大家去认识这样那样的人，不断地扩大自己的交际圈，但实际上走过来自己从来没有觉得人脉是我们每天去多见人、多认识人建立起来的，反而是我们自己是否一直在向上努力，是否一直没有让自己坐井观天，是否每天都在进步，比认识人来得更重要。不断地实践不断地思考总结，不断地去获得那些符合自然之道的原理原则，就是这些积极的价值观指引着我们往前走，我们的能力和认知就会不断提高，我们和他人沟通的深度和对事情本质的认识就会越来越深刻，彼此的信任就会越来越强，因为对方看到了我们的本性、我们的三观，这样建立的关系其实就是古人说的君子之交，这应该就是大家希望的正向的人脉。
所以多年以后我们会明白，是吸引力法则发展了我们的人脉：我们生命中所发生的一切，都是我们自己吸引来的；我们是什么样的人就能吸引什么样的人做朋友。那些普世的、有利于大众的、利他出发的、能惠及到周边人的想法和做法将影响到周围人对我们的态度，而不是因为我们认识了多少人才发展了我们的人脉，最后真正的人脉是具有相同价值观的人之间，相互认可，相互欣赏，相互信任，相互支持，相互提高，才让彼此有了更大的发展。古人已经为我们总结过：爱出者爱返，福往者福来。
所以这么多年来，自己一直阳光地面对生活，一直保持着自己正觉正知正能量的积极状态，无论遇到多大挫折，都让自己保持赤子之心，坦诚地对待他人，让更多的人看清自己，无论我们是否在一起，我们彼此都能看到或感知到对方，我们都是那个积极向上，从未停止追求进步的自己，所以我们一直相互吸引，友谊一直就在那里，那是一份相互的认可。
你若盛开，蝴蝶自来。
其实做好自己，
就会收获一生最大的人脉。
写在后面
Industrial Sales
关于阿甘——闫瑜
二弟剑思庭好多年前鼓励我开个公众号，发一些自己写的文章；但一直还是喜欢在实践中体会那些实实在在的真情实感，自己还没到那个写书的年龄，所以就一直没有动过发表文字的念头。几天前网上和二弟戏言我也在剑指工控上写点东西吧，二弟说来真的啊！就真的开始有些心动了。
自己在工控行业摸爬滚打了26年，经历了国企（纺织部机电研究所），外企（RA&FESTO&LGIS）和民企（Dream&Do科技），见识了很多，总结了很多，尤其在销售和销售管理，人才培养上有些许心得，也取得了很多好的结果，如果分享出来让更多的人受益或者感同身受，难道不是我希望得到的结果吗？
于是决定试一试，用一周到两周出一篇的频次写出来，这样既不影响我的工作，又能在一个小天地中与志同道合的人分享彼此的感悟，难道不快哉！那就让我们一起走着。。。
