改变产业景框重新设定游戏规则，从日益萎缩的传统马戏业中脱颖而出，成功的加拿大魁北克省流浪艺人们所代表的不仅仅是一种革新的思想和商业模式。他们更多的印证了一条真理：瞄准现有 “高端”用户市场，面向买方大众群体的潜在需求；通过合并细分市场整合需求，实现按服务需求展开的“组装”和按需“部署”将必然开创竞争的蓝海，打造出新的市场神话。
红海 风徐日落
“防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈”。纵观诸家“世界级”ERP软件巨头近半个世纪的潮起潮落，“红海”无疑是对当前中国ERP市场格局最恰当的概括。
从国内引入第一套MRPII软件至今，历时近二十年的探索、建设与创新，ERP的足迹几乎贯穿了整个中国企业的发展历史。也正是在此期间，一批抗着各种旗号，喊着各种口号来为中国企业信息化“扶贫”，帮助中国本土企业整合信息资源、实现企业优化管理的IT厂商陆续登场。从金融、制药、制造业到大型国有企业，到最终将“战火”燎原到中小企业市场，“你ERP了吗？”、“你信息化了吗”无疑是九十年代末国内企业老板相互寒暄、客套时最流行的问候语。
面对IT厂商们先进理念、优势技术、企业变革等等诸多概念的狂轰乱炸，当企业资源管理计划成为“时代潮流”，企业领袖们一张张苦笑的嘴角背后，诸多与ERP相关的幽默段子也逐渐在坊间悄然流传。“美国工厂使用先进的ERP管理软件,活猪送进去,推出来的是香肠”无疑这对一时期最经典的概括。盲目的“崇洋媚外”、“与国际接轨”和“全球一体化”无疑让为数众多的国内企业吃尽了苦头。
近年以来，面对更熟悉中国企业国情、技术水平日益强盛、管理体制日益完善的国内管理软件企业的快速崛起，手持品牌宣传和概念炒作“双刃剑”的登陆者们，几乎已经难以逃脱深陷红海漩涡的命运。实践证明，无论是On-Demand、Fusion Application还是Dynamics，从NERP到PeopleSoft 直至X3，曾经来势汹汹、盛极一时的ERP“领导者”们显然依旧苦苦挣扎在市场竞争的困局之中，尚未找到属于自己的“蓝海”。
蓝海 如日之晟
国产管理软件在近十年的快速崛起；基于标准、行业、个性的应用特征的U8管理软件的大范围应用；面向集团型企业及分子公司，跨行业、跨地区经营企业的NC产品的横空出世，让一众“先驱”、“前浪”们着实乱了阵脚，在全新商业环境下，中国ERP市场格局正在悄然发生着转变。
自2008年以来，随着越来越多的企业对多工厂协作、供应链协同、国际化应用的渴求，高端ERP应用的需求早已经呼之欲出。在政府大力发展信息技术产业，倡导设计协同化、生产设备数字化、生产过程智能化和企业管理信息化的号召下，采用完全基于SOA架构，按服务组装、按需部署的ERP产品来带动企业发展变革，应对新的市场竞争需求，已经成为当前国内商界领袖们在企业未来整体发展战略布局中不可或缺的核心规划。
如果说“瞄准现有高端用户市场，面向买方群体的潜在需求”是用友推出U9战略的初衷，那么适合多公司集团业务、多分销渠道、多制造厂型企业应用的高端ERP产品，则无疑开启了中国企业管理软件的市场新“蓝海”。以“实时企业、全球商务”为核心理念，支持多生产模式的混合生产与规划、多经营模式的混合管理、精益生产、全面成本、跨国财务等深度应用的企业升级与创新平台，将成为未来ERP发展的主要方向。
真正的On demand业务永远不可能脱离对本土环境的理解和适应。从构建单个服务中稍有失之毫厘，其整体设则必然会谬以千里。中国企业实施ERP项目的结果显示，在国内市场上，土生土长的软件厂商有着更大的“后天优势”。从娓娓动听的咨询、规划到生搬硬套的选型、实施，无论是戛然而止的“美国洋酒”，还是无疾而终的“德国西餐”，原汁原味、精工细作的“满汉全席”始终是中国本土永远不可替代的饕餮盛宴。
