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大家都记得上届世界杯，大家都更记得米卢这个中国足球队的前教练，大家更记得米卢的快乐足球，最为一个中国足球的一个默默关注者。我当时激动并不仅仅止于中国足球的起色，更令我关注的是国人对米卢的赞赏和渐渐认同。米卢并没有在技术层面上使中国队有什么显著提高，许多了解中国足球的人认为这届国脚们也并不是最优秀的组合。但是，神奇的米卢却神奇地使中国的足球改变了，中国足球出现了以前从来不敢想的状态，中国足球从来
在洋洋大观的众多营销著作里，边缘营销理论地位的确立已经被众多有识之士所肯定，他们在架驿各自事业领域方面，有的将边缘营销的价值抒发的淋漓尽致、游刃有余。但是出于维护正统方面的考虑，边缘营销只作为正统主流营销一个分支而不被人所认知。我现在提出来也就是边缘营销做一个正解。 边缘营销作为知识、经验+创新型思维的组合，在通篇营销案例方面，我们看到的都将是意想不到又在情理之中的经典作品。这些营销人才
为什么说是中小兽药企业突围，难道中小兽药企业已经处于“重重包围”之困境？难道中小兽药企业的发展堪忧，难道从中小兽药企业群体中很难走出大型企业，难道中小兽药企业难以从孕育期、学步期，走到青春期、成熟期、壮年期、稳定期？ 这个突围有这样几层含义，一是说中小兽药企业的创新应用或模式可能遭遇大型企业的快速复制，并最终挤压掉中小兽药企业的市场空间；二是说中小兽药企业自身在团
当老大的4个条件 黑暗的房子里，烟雾缭绕。 随着打扮最酷的黑帮老大示意，身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱，啪地打开，装模作样地尝下，不是面粉是白粉；接着，丢一箱子钱过去。 交易成功！小弟又拿出打火机给老大点根烟，“老大圣明”。 突然，远方响起警笛。小弟开始保护老大撤退……小弟多次置自己生死于不顾、出生入死地拯救老大后，逐渐适应
前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天，一位父亲带着他的儿子
2006年初还是做人用药炒作和做全国贴牌的我，一次很偶然的机会接触一位做兽药的朋友，在和他的谈话中可以感觉到兽药与人用药的共同点，于是有想进入的想法，就在百度上搜索兽药的相关信息，来了解这个行业。很可惜没有查到我想要的，看了几个网站，觉得他们作个都是行业新闻，要不就是我看不懂的技术知识。当时我就想，如果把兽药企业的产品及相关信息放到网页上。所以。35941的整个创办思想就是解决兽药企业销售和招
兽药经销商，一个搏杀于中国兽药销售战场最前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；他们更是英雄，为赢得消费者(养殖户)的忠诚青睐而拼命奔波，立志要在激烈的竞争中杀出一条血路，打下半壁江山。大浪淘沙，始现真金。面对新一轮的竞争，从战略高度出发，兽药经销商要获得持续快速的发
10月，畜牧行业网站达2百家之多。网络品牌宣传、招商、招聘所转化实际交易规模可突破亿元，以35941为例，预计09年的网站广告收益可达60万，网站现企业会员200多家，每个企业平均转化实际交易按30万元计算（包括网上直接招商、招聘业务员所转化的销量），200家企业×30万=6000万。按照这样的发展趋势分析，中国畜牧业电子商务规模2011年有望达50亿元。 面对电子
目前，兽药人才是最稀缺的资源，然而中国的兽药企业目前却处在人才危机中，人才荒与人才慌并存。当我们高喊人才缺失时，却不知有多少的人才给浪费了，原因是不少的兽药企业把人财当人材在用，另外由于管理的缺失，人才没有发挥应有的作用。所以，解决人才资源的浪费已经刻不容缓。我在这里不禁问大家一个问题：为什么刘备时代呈现五虎叱咤风云的景象，而诸葛亮时代却是蜀中无大将的尴尬境地呢？一个是想方设法让别人动脑筋、自
兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼，活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高，作为兽药行业的营销职业经理人，将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长，实现自我价值，书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见，特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理，以飨读者。 1 团队模式
兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村，面对庞大的终端市场营销网络，销售经理常常感到无所适从，甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此，谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。 二．客户管理守则 2.1 共赢是基础——用心维护合作关系 企业与客户的合作多数是从利益角度出发考虑，但要想拥有长期、稳定的发展关系，共同的理念和认
作为中国兽药行业的第一家专业营销策划机构，我和我的伙伴在这块深深挚爱的土地上精耕细作，在创业的第二个念头，我们逐渐进入状态，也便多了很多困惑，作为一名策划市场的开拓者，我们受到了很多企业的尊重和肯定；当然也遭遇了一些企业的误解和怀疑。对于前者我们充满感激，对于后者，我们深深思索。今天，通过本文，和更多的企业一起分享工作中的点滴心得。 一．策划是思想的相通，执行的相融 策划是脑力的付
销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业，在这个没有硝烟的战场，到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理，既是公司与市场的承接人，又是团队与发展的粘合剂。其作用，其地位，不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见，特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验，希
随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药销售市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。 变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处
传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺，除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠。 严格意义上讲，互联网既种不出粮食，也放不出牛羊，即便是真的电子商务了，也不过是现实的物流和真实的支付的一种信息映射。这种对互联网的认知，导致了许多传统企业对于网络营销、电子商务的不以为然。这种不以为然是内心深处的，不管
作为一家专业的活动策划执行机构，企业客户活动做的多了，自然让我想到了一个问题，客户活动对兽药企业的发展这么重要，那么对于不同发展那阶段的兽药企业，做客户活动的目的和着力点都应该有哪些不同的侧重呢。 新企业：迅速开发客户，彰显实力，开拓市场。 作为一家新企业，你可能刚刚进入市场，也可能刚刚在市场上立足，这个时候的客户活动如果做的成功可以振作销售队伍的激情，为你开拓市场助一臂之力。不过这个
近日里接到很多中小企业的电话，大家普遍感觉兽药行业越来越不好做了，都在探讨有什么好的方法可以让他们在市场竞争中脱颖而出。 先让我们来梳理一下中国兽药行业中小企业的众生相： 中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业，其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业，大部分年产值在2000万左右，处于行业的第三梯队，或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大，产品品种普遍很多，销售区域普遍较
产品是企业的命脉，将产品通过企业网站展示出来是企业网站建设永恒的主题。不同行业、不同规模的企业，其网站上的产品展示方式或手法各有不同，千变万化。在网站策划中，如何将企业的产品展示规划好，是该网站策划能否符合企业实际，得到企业认同的重要内容。 现在上网的企业越来越多，大有目不暇接之势。但在产品展示上，很多企业网站都做得不尽如人意。一些企业网站仅仅是把产品的图片和型号放到网上，过分的简单，毫
如果主流营销是大智慧的月亮，那边缘营销就是围绕他的小聪明的星星，他们共同谱写着绚烂的星空，相映成辉又相得益彰。有的边缘营销看似混世的小聪明实际上包含了成功大智慧的哲理。边缘营销存在于营销体系当中已经很久，我们在研究营销理论知识的时候，常常拿他们作为实例或正比或反比来论证主流营销理论的正确性。有人说你所说的边缘营销实际就是4P理论里面的促销，根本不能自成一个体系来宣讲，然而我认为促销基本都是在传
作为我们动保行业的大多数企业来说，随着行业的规范和成熟，随着竞争的日益加剧，大多数企业的危机意识也越来越强烈，普遍感到前途的迷茫和对竞争的劳累，为什么会这样呢，我们来看一下大多数兽药企业的发展史，大多数的企业都是在近十年里由小到大发展起来的，许多企业都是苦出身，过过穷日子，而且大都已经穷怕了。因此在艰苦时期形成了狠抓销售，拼命做市场的经营习惯，而且已经根深蒂固地存在于每一个创业元老的思想里。这
企业的品牌和产品的品牌一半是文化，而文化营销也正是在这个异常强调“文化”的时代背景下发展起来的。冀农集团的产品文化来源于河北农业大学，而正源大地是集团主要品牌之一，它的文化来源于集团现代化及先进的管理理念。或许文化营销在营销战略中起到的作用很有限，因为文化的形成及存在是通过构筑一个主题鲜明的事实或活动而形成的，它必须依托某个社会重大事件与客户达成默契，从内心去引导和影响
中国兽药行业正进行一场深刻的产业结构大调整，新渠道形态、经营模式不断创新，传统的商业模式也依旧发挥着重要的作用。在这种形势下，正是优秀企业在营销上创新、突破的良好契机，也是企业建立竞争优势的大好时机，针对兽药行业这一客情迷局，应着手从以下几个方面突破。 一把鼻涕一把眼泪, 投身销售真是很累， 西装革履貌似高贵, 其实生活极其乏味； 为了生计吃苦受累, 鞍前马后终日彼惫， 为了出货就差陪
前一段时间，为客户组织策划一个经销商活动，在活动执行的过程中，在销售人员和客户沟通的过程中发现了很多问题，优秀的销售人员和一般的销售人员的差别很多时候就体现在一些细节问题上，本来举办客户活动是一次非常好的和客户建立忠诚度的机会，因为很多销售人员的操作问题使本来已经到手的销售机会又白白溜走了，比如客户来参加活动了不主动抽时间去拜访以增进情感；会议期间对客户服务不到位客户有抱怨；不知道整合公司的资
要谈团队建设 ，首先要明白团队不同与群体，不是某个简单的在一起工作的集体。团队是一个有着共同目标，其成员之间相互合作，为追求集体的成功而奋斗的正式群体。 团队建设是指在管理中有计划、有目的地组织团队，并对其团队成员进行培训、总结、提高的过程。团队建设的目的是高绩效地完成任务目标。 在此我们所说的团队建设，是销售团队中的区域团队建设。 区域团队的成员包括区域经理、业务员、售后服
产品品牌美誉度会影响到企业品牌美誉度，同样企业的品牌也会影响产品品牌。如果产品品牌在市场上缺乏竞争力，犹如种下一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。产品品牌的打造来源于产品设计上是否能找到“营销点”和“闪光点”。在产品同质化现象极为严重的兽药行业，“产品设计”的概念开始被企业慢
菲利普.科特勒说：“能取得胜利的公司必定是那些最能使他的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司的整体哲学，而不仅仅是某一部门的个别职责。”我们公认营销存在三个境界：一是满足一种需求；二是发现一种需求，然后满足它；三是创造一种需求，然后满足它。第一种境界是满足传统；第二种境界是崇尚技巧；第三种境界则是寻求创新。 受各方面条件的限制和各方面因
顾名思义那就是主流营销之外的一种营销方式。要搞明白什么是边缘营销就要搞清楚什么是主流营销。现在的主流营销无非就是传统营销和已经形成主流的网络营销等，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强
我们处在一个企业缤纷的时代，一个物欲横流的时代，一个亟待承担责任的时代，一个期盼创建和谐的时代。 曾几何时，“食品工业是道德工业”作为雨润集团的广告词矗立在南京街头，事实上，我们应该意识到，饲料工业更是道德工业。这些年来，与饲料直接或间接相关的污染与中毒事件时有发生，无疑一柄道德的利剑在拷问饲料从业者的良知――饲料企业，我们的社会责任何在？饲料行业的企业家们，
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