一、百团大战局面形成

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”国内互联网虽然如今蓬勃发展,但依靠的本质是复制和模仿国外成功的经验,无论是最开始的门户,还是近年来的SNS、微博客、基于位置的服务等。自美国团购网站Groupon获得风投追捧之后,国内团购网站如雨后春笋般涌现出来,一时之间,国内400多家团购网站开始了百团大战。

细分目前团购网站,大致可以分为几类。第一类是创业型,如美团网、拉手团、F团、满座网、24券等,这类团购网站多为团队创业、白手起家;第二类是门户型,一些门户网站依托自己的超大流量,推出了团购网站,如新浪、搜狐、腾讯都推出了自己的团购网站;第三类是地方型,如哈尔滨的0451团、西安团购网等;第四类是SNS型,即一些SNS网站也推出了团购网站,如人人网的糯米团,大众点评网推出的大众点评团;第五类是导航型,如团购链、团123、购团网等,这类网站就像hao123一样,集合了大量团购网站的当日团购信息,用户可以一站打遍所有团。

 

从市场份额来说,目前第一类创业型网站领跑市场。根据《2010年中国电子商务市场数据检测报告》显示,截止6月,美团网占到了24%的市场份额,F团、拉手网分别占到19.1%12.3%的市场份额,团宝网、满座网、24券、爱帮网等团购网站紧随其后。

二、 风投成疯投?

资本成为推动团购网站热闹的重要力量。526日,24券宣布继20099月获得硅谷投资人第一轮天使投资后,再获数百万元人民币的天使投资。同样是5月,由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了超过2000万元的风险投资。69日,酷团网宣布获得万嘉创投首轮800万元人民币投资,而此前,其已获得浙商创投1000万元人民币投资。617日,拉手网再获500万美元融资,此前其曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美元。618日,刚刚上线的阿丫团经过近一个月的试运营,获得了山西财团1.1亿元的高额投资,成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站。

一时之间,团购成为吸金最多的互联网领域,成为资本的追逐对象。

 

三、风景这边不好

与风投的热闹相应的是,一些团购网站的黯然失神。据《IT时代周刊》201013期刊载,624日团购网站1288在其网站上标价10万元将其网站出售,同时还代卖了另一家团购网站7888团购网,售价仅5000元。

与此同时,团购网站的盈利能力也值得严重怀疑。根据上文中的报告,目前,国内仅拉手网宣布盈利——这是国内首个宣布盈利的团购网站。

 

四、我来泼几盆水

1 第一盆水:千篇一律,何来竞争优势?

纵观目前的团购网站,几乎清一色的Groupon模式,每天仅团购一件商品,多数商品均为服务业,这些网站连页面、美工都差不多,使得消费者不免均有种似曾相识却又不辨真假的感觉。

2 第二盆水:一天一件,缘何成为金科玉律?

可能是受鲁迅先生“拿来主义”那篇文章的影响,团购网站大多采取的也是拿来主义,groupon一天一件商品,所以国内的团购网站均一天一件商品了。然而,这种方式到底是否合理呢?如果一天推出两件商品又能如何呢?值得怀疑。

3 第三盆水:服务滞后,顾客不满还会再来?

服务滞后表现在两个方面。一方面,一些团购网站销售实物商品,遇到大量的订单则存在处理不过来的现象,如上文说的1288团购网就曾出现了顾客购买了帆布鞋却迟迟收不到货物而出现大量投诉,甚至引来警方介入的现象。另一方面,商品或服务提供者服务能力有限,满足不了骤增的顾客,或是一些商家本来服务就差,进行团购主要是为了宣传。

4 第四盆水:大佬跟进,小站如何生存?

目前,拥有大流量的网站纷纷推出了自己的网站,如门户网站新浪、搜狐、腾讯,社交网站人人网,生活信息提供网站大众点评网、58同城网等。那些初创业的网站与这些网站相比最大的劣势就是知名度差、流量低、用户不足。像人人网的糯米团这类网站拥有极佳的推广渠道,其发布一件商品便能轻松影响到数以千万计的用户。而那些创业网站想要达到如此大的影响力则是蚍蜉撼大树了。

5 第五盆水:打一枪换一地,何来顾客忠诚?

和大多数人一样,笔者酷爱团购网站,但笔者最爱上的不是单独一个团购网站,而是之前笔者所提到的团购导航网址,如团123,在这个网站上,我可以一站打遍所有商品,看中哪家的商品就上哪家。我从来不会成为某一家网站的忠诚用户,但我有可能因为曾经在某家的消费感知不好而不再去。也就是说,要建立顾客忠诚很难,遭受顾客抛弃却很容易。

作为一个没有定位、没有市场细分、没有特色且内容极为有限、一天只有一款商品的团购网站,自然很难获得用户忠诚的。

6 第六盆水:盈利缺失,何以支撑长期发展?

由于团购数量太多,团购网站之间恶性竞争不停加剧。据不完全统计,光在北京的团购网站就有几十家。这么多提供同质服务的团购网站必然面临着争夺商家资源和用户资源的恶性竞争。北京就那么大的地,很可能一个提供高尔夫球训练的商家跟四五家团购网站洽谈过。而用户每天面临那么多团购信息,到底选择哪家呢。尤其对那些流量不大的网站来说,在初期他们就会不惜代价甚至自己贴钱来抢用户,做着“赔本赚吆喝”的买卖。

7 第七盆水:创新不足,未来如何发展?

目前国内团购网站基本如出一辙。在这种情况下,容易出现几种竞争结果:一是大者通吃,通过并购或小网站的自然死亡,最终出现几家独大情况;二是通过细分胜出,占领某个领域;三是通过特色服务胜出,获得忠诚顾客;四是通过创新胜出。目前,与团购结合的最紧密的创新可能就是基于位置的地理信息交流了。但是还有否其他创新呢?这就需要团购网站去挖掘了。

正是因为以上各方面的原因,笔者对于众多创业者跳入团购这种商业模式中,对于众多风投投入该领域表示强烈的怀疑。希望国内的团购网站从业者还有投资者,还是谨慎一点吧。不然,泡沫太大了,把大家都炸到天上就不太好了。