电子商务推广的分类
仅针对电子商务B2C商城,不涉及淘宝,我们说说相应的一些推广和运营营销事宜。说到底,流量是王道,一切创意都建立你能搞过来大量有效流量的基础上。
推广:
 
推广就是通过各种方式,让更多的人知道我们的网站,知道我们这个牌子,甚至是直接过来买东西。刚开始的我们去计算投入产出比是办不到的,但是还是可以做一些大致的估算和规划,尤其覆盖人群,还是可以估算下。也只有带着这种思路,才能在没什么钱的情况下,能够比较有针对性的调整方向。
 
推广的分类:
 
基本是按照媒介不同这样一个逻辑,大致列下,如下图:
 电子商务推广的分类_电子商务

但分完以后,忽然觉得很没意思,这种逻辑并不适合一个较小,没有太清晰的人员分工,又没什么钱的前期项目。

那换一种逻辑,所谓推广或者营销,说白了就是做两件事:
1、让尽量多的人能够知道你;
2、让知道你或者想了解你的人对你产生兴趣和好感。
当然这两件事在操作过程中,往往又经常合二为一地去做,再具体一点,我觉得基本上可以分为四类:
 
1、在数量相对确定的群体中进行宣传,而实际达到人数占其中一小部分比例,相对可预见;
2、小范围散布,凭借一些方式吸引其他人帮助传播,理论上会呈几何级进行散布,但完全不可预见效果;
3、实际是第一条的特殊情况,即面向一个很泛的大群体宣传,可初期实际达到率几乎为零。但通过一系列措施,让实际达到人数持续增加,并且越来越精准,宣传本身也是持久性的;
4、除掉以上三条途径所带来的积极效果,仅仅狭义的进行口碑树立,指在对方有意识有针对性想去了解你的情况时候,他所能了解到的渠道能最大限度的提供关于你可信的正面信息。
实际上还有一类,即针对现有用户的宣传,但一般不包括在推广的范畴里。
 
粗略地看,这四种都很重要,而且是并行的,但是仔细计算下,精力分配上显然不能一样,这里边最短期看不到效果的肯定是第三类,没有争议。
 
看起来最应该费心思的是第二类,但第二类恰恰又最不靠谱,一个事情想要做成,显然不能押在最不靠谱的事情上。
 
第四类非常重要,但它的作用效果范围比较受限。
所以我看来,初期最应该重视的实际是第一类,并不是说一定主要精力都花费在上边,而是一定要确保它能最大限度发挥效果,反之这块如果做的太差,应该最有危机感。因为第一类的特点是,不需要长期耗费精力,很多可以借助外边力量,而且有些做了初期就一劳永逸了。但它最大的问题,就是各种花钱。花最少的钱,达到最大的效果,是眼下要追求的。