中小企业网络推广如何找到切入点
现如今,中小企业都觉得网络推广是一条引爆企业品牌的捷径,但是在实际的操作过程中,却往往出现这样的情况:没有合适的方式可供企业选择,或者在价格上又是中小企业无法承受的。那么,如何才能找到“花小钱、办大事”的途径呢?
  现状:中小企业推广难以找到切入点
  当网络营销这种新营销方式兴起的时候,中小企业就迅速成为了重要的参与企业。对于中小企业来讲,由于企业运营资本的限制,企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱,如发布新闻,投放广告,开展大规模促销活动等,这些宣传推广的机会较少,因此,选择一种资金投放少,节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲,利用互联网进行网络营销,对企业网络品牌的推广是非常必要的。
  如何理解互联网时代的消费者,以及面对网络消费者实施有效的营销传播,也成为中国中小企业在营销传播上迫切需要创新的领域,因为互联网已经成为消费者了解各类产品的消费信息和做出消费抉择的重要渠道,谁占据了网络空间,通过虚拟的网络空间捕获住消费者的消费心理,谁就获得了市场先机。这值得我们思考,也让业界呼唤一个“切?格瓦拉”的出现,带领大家在网络推广的茫茫丛林中拨开荆棘,找到一条适合众多中小企业加入到“网络营销狂欢”中的康庄大道。
  模式:资源资源为中小企业找到推广“王道”
  在这个互联网时代,消费者正在被重新定义。网络时代让消费者越来越忙,但同时也越来越“懒”。越来越多的消费者不再直接走到终端完成他们的购买,而是先会通过网络来搜索自己需要的产品,了解产品相关的信息,从互联网网友那里获取相关的产品评价,购买意见等等,进而减少了决策的时间和周期。如果没有企业对于自己的主动信息(网络新闻)发布的话,在网络这个商海中就如同沧海一粟,连无名小卒都谈不到。特别是中小企业,网络新闻营销已经成为品牌推广的必争之地。
  然而互联网就是一个浩瀚的海洋,其中的信息容量无法统计。目前,国内全国门户、行业门户、各省地方门户大大小小几千家。在这个信息爆炸的营销时代,资源就是王道。如何整合网络媒体资源,成为摆在中小企业面前的难题。
  为了更广泛、有效的整合全国主流媒体资源,打通网络新闻通道,新闻直通车应运而生。目前,新闻直通车已经全面覆盖全国门户前30名,重点行业门户前10名,全国各省地方门户前5名;这些媒体锁定的人群是高价值目标用户群,包括管理层的目标受众、年轻化的社会主流消费阶层、家庭采购的决策者、实施者和消费需求者;新闻直通车以网络新闻为主打产品,并在各大网站显著位置出现,从而大大提升了网络新闻发布的价值。新闻直通车合作媒体覆盖网民数达到3.2亿,占中国网民总数79.2%,能实现了网络新闻短时间大范围爆炸式传播方式;新闻直通车还将突破传统的网络新闻模式,实现与媒体的软件化高速,提高网络新闻的发布效率。
  延伸:网络营销时代,速度、精准制胜
  网络营销不仅是一个资源整合时代,同时也是一个速度制胜的时代。据国外某权威机构调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销的投入是传统营销投入的1/10,但是信息传达速度却是传统营销的5~8倍!如此快速的营销方式,难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市场营销的主力军了。
  当然,网络营销的速度是建立在流畅的发布平台之上。如果企业信息不能流畅的发布出去,何谈网络营销。如何在第一时间内迅速的将企业信息传播给所有的人,是网络营销的关键所在。
  传统的网络新闻发布机构,是通过与网站浅层面的合作,建立起来的一种粗狂型的新闻发布机制。如果要在短时间内把新闻同时发布在几百个网站,那对他们来说,那基本上就是不可能完成的任务。而新闻直通车提出的是一种“频道共建+栏目合作+内容提供”模式,通过与网站的深度合作,拥有2700名记者编辑资源和合作网站1227个专业频道内容管控权,并且通过软件对接,实现新闻的快速发布通道。同时,新闻直通车还可以将企业信息投放网站相关频道,甚至是相关频道的相关栏目,实现网络新闻的精准发布。企业只需提出网络新闻营销需求,其余媒体策略制定、计划执行等均可交由“新闻直通车”实施或协助实施。网络新闻营销将从此突破传统模式,彻底脱离人为对接,全面告别记者编辑,企业信息快速、精准投放,有效降低网络营销成本。
  随着网络的普及和发展,企业已经进入网络品牌时代。越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家,从信誉或口碑来选择一个品牌或产品。如果你在网络中没有完整的品牌形象,那就往往被消费者所忽略。如果你在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力,那客户选择你的机率也会很小。或者你的网络负面信息过多,现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。如果中小企业还不树立自己的网络品牌,恐怕会失去巨大的发展商机。