Drate的博客_信息化一言谈(5)

小资必看：看看在美国是怎么吃哈根达斯，买LV牛仔裤的？

原文地址：http://club.chinaren.com/bbs/index.jsp?boardid=11&hotmsgid=97468351 彼时，我是一个靠家里供钱读书的穷学生，出租车都很少打，更不要说去买哈根达斯那样 “ 昂贵而美丽 “ 的食物。但我的头盖骨下充满了对于小资生活的仰慕与渴望。于是我觉得这篇东西写的凄美伤感摧人五内，字里行间都有饱含了那个阶

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原创 2007-04-26 15:58:00 138 阅读

推荐一本书：《超越对手--软件项目经理的18种实用技能》

本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。书中贯穿着变通性和创造性思

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原创 2007-04-26 09:29:00 196 阅读

企业信息化的“四海归一”

一直以来，我所处的企业是一家集团公司的下属企业，而做为子公司与集团公司的信息化工作应该以什么样的方式来协调与共享呢。其实这个话题一直在公司内部有过多次讨论，而且这两年也一直在摸索和实践当中。在企业的信息化不断地深入的时候，由于原来集团公司的信息化重视层度，应用深度，财力倾斜，咨询公司帮助，集团的信息化也有了质的飞跃，而今，又应该再次讨论这个话

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原创 2007-04-20 17:04:00 128 阅读

咨询入门教程之四--咨询顾问方法-“头脑风暴”

很多人都经常说头脑风暴，可实际在工作中很少有人使用这样的方法，即便在培训中，很多人使用这个方法也经常会自觉不自觉地变成了讨论。其实头脑风暴不是小组讨论，而是：头脑风暴法（Brainstorming）是半结构化创造性的小组活动，经常用于专门的企业会议，围绕创新或改善提出新办法。为了产生尽可能多的点子，小组成员被鼓励就某个具体的问题及其解决办法，提出自己的主

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原创 2007-04-19 13:55:00 214 阅读

咨询入门教程之二--ERP项目咨询顾问的五大能力

咨询顾问在ERP项目中的作用是举足轻重的。但是，如何选择一个合格的咨询顾问呢？这是比较困难的。咨询顾问在ERP项目中起的作用就象“指南针”，指点了ERP前进的方向。在这个过程中，ERP咨询顾问要面对多重矛盾，如：企业标准流程与实际流程的矛盾，企业内控制度与企业实际操作的矛盾，企业各个阶层之间的矛盾，企业与ERP提供商之间的矛盾。要处理好这方方面面的矛盾，不是一般人可以做到的。笔者认为，可以

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原创 2007-04-18 14:20:00 244 阅读

咨询入门教程之一——外部顾问的价值

自己的BLOG前面有一篇文章：ERP顾问值这个价吗？ERP顾问是怎么死的？地址见：http://blog.csdn.net/Drate/archive/2007/03/28/1544396.aspx 原来对于外部顾问所体现的价值应该局限于解决客户具体的问题这个层次，今天看到了关于对外部顾问价值的一个论述，觉的自己对于顾问的认识有一个新的提升，因此，觉的从正反两

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原创 2007-04-16 10:26:00 209 阅读

IT售前人员的利器--PPT

PPT是售前人员的一个最为关键的武器，这里我分享一下我个人多年以来售前工作中对于PPT的理解，希望对大家有帮助。首先说明一个问题，一般售前往往第一眼关注的是自己PPT是否“好看”、“漂亮”，而不是关注PPT的内容，我认为PPT不要单一的追求外表的华丽，PPT的逻辑和内容是最为关键的，麦肯锡的PPT总是黑地白字，只是为了让用户能够更加关注PPT的内容而不是模版。 PPT是一个利用节奏来说明一个

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原创 2007-04-05 11:52:00 345 阅读 2评论

IT售前人人都做过，你做过没？

做IT的其实不只只是技术这么简单，IT要发挥作用总归是要与业务结合，有业务结合的IT才是应用的根本，因此，IT售前顾问其实是每个IT人都应该关注的一个领导工。IT售前其实不复杂，所有的ＩＴ人多多少少做过一些售前，所以都可以关注坛子里，有一些人在关注什么是售前，这个问题坛子里讨论太多了，就像老吴说的售前就是售前过程，所以售前其实绝大多数ＩＴ人员多从事过，做ＣＴＯ的，从事

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原创 2007-03-14 11:58:00 250 阅读

IT售前应该小心的几类客户

IT售前应该小心的几类客户引子：小时侯，喜欢听收音之中的评书连播，评书中有一句话我记忆特深，那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”，他们往往有出人意表的本领或暗器，一不小心就可能不幸中招，吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作，也常常可以总结出几类人，这些人具有明显的特征，是我们售前不得不研究的课题！下

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原创 2007-03-09 12:29:00 133 阅读

计算机专业的要求--“9条线”

计算机和智能、计算机和实施方案、计算机和互联网、计算机和平台、计算机和信息、计算机和人、计算机和媒体、计算机和建模、计算机基础〖摘自《世界是平的》〗每条线都将计算机技能和其他领域的一项技能结合在一起，形成了知识的综合体——这才是真正能创造价值的东西。 “线”代表课程设计不再是垂直方向，不再以只传授给学生一套固定技术和知识为目标，“线”代表着水平方向，其目标是让学

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原创 2007-02-26 20:44:00 141 阅读

2007年信息化趋势和对中国IT产业发展建议

2007年应用系统将深度融合，数据高度集中，更加重视数据中所蕴涵信息的处理与挖掘。 ◎ 一定要花大力气，真正重视基础教育和改善创业环境，使我们能有更多具有自主知识产权的产品。（尹长波） ◎ 不要一拥而上，重复建设。（徐魁） ◎ 信息化应该向着深化客户服务的方向发展!扎实做事情，不要浮燥，研发更多具有自主知识产权的产品!（孙秋平） ◎ 安全和多元化是趋势！希望可以与国外多多的交流，吸

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原创 2007-02-16 18:01:00 151 阅读

从微软做内容看趋势：广告业远比软件业来钱要快!!

先来看一则消息(转自计算机世界网)： “从全球来看，广告业的收入要远远超过软件收入。未来微软将成为媒体驱动的公司。”微软在线服务集团中国区销售总监、上海美斯恩网络通讯技术有限公司（MSN中国）销售副总裁陈啸日前对记者如是称。据悉，2006年，微软公司对全球广告产品及服务进行了一体化的整合，包括MSN网站、Xbox Live、Office Online、Microsoft TV，以及Wind

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原创 2007-01-29 09:48:00 160 阅读

IT有毒，但要用好IT的“毒性”，你够“毒”吗？

先来看一篇文章，是本期《计算机世界》的文章，内容如下： ================================= 用好IT的“毒性” 提起毒，让人首先想到电脑病毒，可能还有流氓软件。电脑病毒的定义很有意思：一个象病毒的程序。象我们日常的生物病毒一样，具有传播、破坏、潜伏和激发特性，只不过它是程序，是一个小“软件”。流氓软件没有明确的定义。但IT的毒，首先还是表现在软件上。话进一步理

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原创 2007-01-23 15:58:00 132 阅读

某公司招聘网络管理员时会问的一些问题

网络管理员能力评价问题列表：综合素质及能力方面的问题1、学历：2、网络管理类工作经验年限：3、英语水平如何？4、最近一个月看的书都有哪些？5、常去哪个IT类的网站？浏览哪方面的内容？6、对于RFID、SOA、VOIP、虚拟技术、多核技术、IPTV、都有所了解吗？都有一些什么看法？7、除了技术能力之外，你觉的你还有哪些优点或者是特长？8、请问有过职业生涯的规划吗？你未来三年的职业目标是什么？

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原创 2007-01-15 16:35:00 237 阅读

CIO九训

CIO九训 GARY BEACH 我今年参加了《CIO》杂志举办的第19界CIO100会议，在哪里我为全美最优秀的10位CIO颁奖。我从他们那里学到了： 1. 移动性。10名公司员工当中只有一个能用黑莓手机或Palm 的Tero 收发电子邮件，甚至有更少一部分人

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原创 2006-12-18 09:21:00 185 阅读

企业政治的“恐怖”

企业政治的“恐怖” 前文把“知识欺诈”的所有污水都扣到ＩＴ企业身上，难免有失公允。其实除了ＩＴ企业，ＣＩＯ周围还有很多人在对他进行着类似的活动，企业政治就是其中之首。网上有一个笑谈说，“ＣＥＯ”的“Ｅ”好像一杠三星，“ＣＦＯ”的“Ｆ”好像一杠两星，“ＣＴＯ”的“Ｔ”好像一杠一星，而“ＣＩＯ”的“Ｉ”则只是一杠而没有星。从这种“军衔”等级上看，ＣＩＯ排在企业权力阶层的最底层，常常处于

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原创 2006-11-23 10:21:00 146 阅读

IT人语录：走一步算一步

最近和朋友聊关于人生的话题多了起来，不知道是否年底将近了，似乎大家都开始浮躁起来，都想着能够新年换个“薪情”好的地方，工作环境好，同事容易相处，工作相对清闲的地方呆着，越想越美，似乎这个美好的场景就在眼前了。可是回过头想来，有太多的人在去年的这个时候同样也这样梦想着，可是一年下来，工作还不是累死累活，薪情看涨的是有，但似乎都是用青春拼出来的血汗钱，

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原创 2006-11-22 09:22:00 160 阅读

销售部门及销售经理的职能

这个月有一段时间都在外面出差，其中与各大区的总经理都有过接触，从他们的谈话中了解到，大区的编制虽小，但五脏俱全，而且所有总部的职能其实都是要他们来落实执行的，压力可不谓说不大。再说到，大区其实是一个营销机构，完成销售是其主要职能，特意找了一些销售部门与销售经理职能的资料来看一下，算是做一个背景资料吧。 ================================ 销售部门的职能

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原创 2006-11-14 09:28:00 356 阅读

新员工犯错了，而且是低级错误

刚接到一个令人愤怒的电话，配送中心经理打电话过来说：信息中心的一个桌面管理员(其实还是一个实习生)对他的电脑进行维护的时候，在没有征求他同意的情况下，竟然把他的硬盘给FORMAT掉了，现在他的所有数据都没有了，要求我做出解释。挂了电话，马上想找这个新员工来了解一下情况，他是上个月底才来到公司的新手，应该来说还是比较勤快，但应该还是有一定的工作经验的，按我的判断

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原创 2006-10-31 17:19:00 263 阅读

面对企业IT决策 CIO该扮演怎样的角色

文 / 来源： eNet论坛　John Thompson 是Crossmark 公司的前任CIO以及现在零售业务方面的执行总裁，该公司是美国得克萨斯州普莱诺市的一家面向包装货物行业的销售计划服务供应商。Thompson说，CIO应该确定信息技术对公司的重要性，离开了IT公司无法进行任何的商务工作。这也就是他所描述的所谓“极限点”。　　Thompson于周一在信息管理的SI

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原创 2006-09-23 10:40:00 122 阅读

在跨入电子商务的大门之前，企业领导人要回答的几个问题

对于一个要面对网络经济的企业，其领导者应具备什么样的基本品质呢？如果要了解一个领导者是否已为电子经济做好了准备，可以向他提出以下问题并且看看他能做出多少正面的回答： 1、是否最先解决商业流程方面的问题？目前商业流程方面，很多企业用的还是以人力处理为主的零散流程，有的甚至是连基础的内部信息化都没有起步，无法实现企业内部流程的信息化，这时候开始提出进

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原创 2006-08-04 09:04:00 190 阅读

怎么判断你是否是IT圈里人

1、你离职或者加盟某处的消息是否在不在1小时内被QQ群以及MSN等工具传得天翻地覆。　　原来自己有N个QQ或者是MSN的群，可是嫌它太吵，自己退出来了，估计自己的死活别人也不会知道了。　　2、你刚到某处或者刚离开某处是否有人在QQ或者MSN上有大堆人跑过来向你证实或者证伪。　　这个是有可能的，自己离开的话，还是有一部分人会关注的，特别是跟自己有相关业务关系的那群人。　　3、Go

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原创 2006-07-29 09:27:00 125 阅读

IT项目经理手册(四)---现场调研时犯的错误(2)

错误之二：匆忙地进入调研状态调研计划一旦得到领导确认很多人就立即着手调研，这个时候容易犯的错误就是匆忙地进入调研状态。　　进行具体调研业务前首先是和企业调研协调人确定今天一天的调研计划和资源可以到位，如果万一今天计划所在配合资源不在，给企业调研协调人几个替代性调整方案，其负责落实到位后才能放心的开展调研。这就避免出现上午调研完了发现下午没有人配合了的情况。　

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原创 2006-07-28 08:42:00 141 阅读

评论：从裁员事件看百度的人性与命运

百度裁员风波，因为百度指责搜狐借以攻击搜狗而变得愈发热闹。本来是草率的裁员，发展到草率地对外表态，最后升级为草率地攻击竞争对手。百度在此事件上的表现，难以同上市公司联系起来。我们看到的沸沸扬扬的事件，只不过是一个又一个的表象，其中的深刻原因，在于百度的管理，以及对"人"的定义。　　身为2005央视年度最佳雇主的百度，经常对外宣称公司管理的人性化，并且在日常的行动上极力效仿"母体"Google：免

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原创 2006-07-21 14:06:00 295 阅读

IT项目经理手册(一)---如何做业务调研？

前言　　在IT行业，特别是管理软件实施行业能够成为一个成功的项目经理是非常困难的一件事情，一个成功的IT经理，被要求熟悉计算机软硬件知识，具备企业业务背景，拥有良好的沟通技巧和说服能力，当然在项目团队中还必须具有威信和执行力，这样的人才简直是完人。　　一般人即使努力也不可能达到这样的一个完美的项目经理的境界，如果相信自己努力就可以做到可能是受哪些成功书籍的毒害太深。　　根据我个人的经验，这样的项目

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原创 2006-07-21 08:46:00 205 阅读

什么是ERP？看ERP的多角度定义

1.1 什么是ERP ？定义很多书籍文章中都给出了 ERP 的定义，例如： ERP的定义之一 ERP（Enterprise Resources Planning"企业资源计划"），可以从管理思想、软件产品、管理系统三个层次给出它的定义： I、是由美国著名的计算机技术咨询和评估集团Garter Group Inc。提出了一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRPII（Manufactur

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原创 2006-07-20 09:49:00 311 阅读

中国前10名的休闲服品牌企业信息化漫谈--S公司

上周去了S企业了解他们的企业信息化建设的相关情况。我，还有公司的物流中心总监。与对方的IT部总监进行了面对面的沟通，同时也到他们的办公室里进行了相关的参观和了解。目前，S企业是国内排名前10的休闲服装企业，年销售额大概在20亿左右，目前一共有1000多家专卖店。他们目前的IT部大约有20人左右，其中10多人负责企业

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原创 2006-07-20 09:20:00 144 阅读

IT部门给公司企划中心关于平面广告拍摄的建议

由于A公司需要拍摄春夏季产品的平面广告，所以A公司的企划中心向各部门征求拍摄的相关建议和意见。A公司的CIO老T虽然所在的部门是IT部门，跟这件事情感觉有些搭不上边，但因为公司的网站需要大量使用到这些平面广告做为网页素材，因此也就针对这个问题提出了一点建议与看法： 1、广告的拍摄产品应该与产品、物流等部门讨论，确定产品的款式、颜色、产量等因素，确定产品功能说明，然后通过企划的方法进

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原创 2006-06-19 22:49:00 184 阅读

IT职场--诚信的威力

ZH这个城市造假电器，ZN造假奶粉，以造假起家的江浙工业，用社会信用换取财富，危害中国之烈，史无前例。而ZH有关部门也认识对了社会诚信丧失对整个社会的巨大杀伤力，特别提出了“诚信ZH”的概念，并着力在各个企业推广经营诚信的理念。而接下来的故事是A公司的CIO老T前几天碰上的事，着实让他觉的ZH企业的诚信还有待加强，否则的话，既增加了企业之间的沟通成本，也使的企业之间、人与人之间的不信任使的很多事情

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原创 2006-06-19 21:58:00 234 阅读

信息化项目在IT部门如何推动？

H公司的IT部门骨干大C最近碰上了信息化方面的烦心事，这事从何说起呢？最近公司在信息化方面的动作不小，公司领导要求信息化项目尽快尽好地上，而大C因为在A公司也有不少年头了，这次公司让他负责有关CRM系统的选型，当然他负责只是具体事务由他来做，但项目经理并不是他。大C在前一段时间对几家CRM软件厂商的考查、看了软件厂商提供的解决方案，还有报价，感

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原创 2006-06-17 09:45:00 162 阅读

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