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# 信息化一言谈

深度剖析转变中的中国服装品牌零售渠道

中国服装企业发展到今天，产品和品牌还都处于摸索阶段。当服装企业欲腾飞之时，重新选择自己成功的赢利模式是很多企业家需要面对的问题。相信5~10年后，中国将会有2~3个百货公司，在时尚消费品行业的终端零售渠道中，形成像国美、苏宁这样的终端零售模式，成为开拓服装零售的新渠道。 　　日本很多品牌，包括著名休闲品牌UNIQLO，都是应商场需求创建的，也就是根据渠道的需要去创建品牌。现阶段，百货公司仍是服装

职场
休闲
服装
渠道
原创 2009-09-07 21:00:00 149 阅读

ERP项目烂尾随谈

如京博石化这般，ERP项目实施了许久之后，出现了“烂尾”现象，使得项目双方双输，就在看到京博石化这个案例的30分钟内，一位做IT经理的朋友给我电话，想咨询一下是否去接另一家公司的“烂尾”ERP项目。 “烂尾”成了国内ERP项目实施中一个普遍存在问题，越来越多地引起了ERP业界的重视。          我以为，ERP

ERP
职场
休闲
原创 2009-09-04 10:15:00 221 阅读

ERP项目实施中“谎报军情”是死罪

行军打仗，如果是谎报军情的话，导致部队整体受挫，或者是全军覆没，不用说这个肯定是死罪。还有一种情况是，大军未动，粮草先行。后勤保障是一定要跟上的，不然的话没有粮草，还打仗呢，不如自己不干等死吧。     为什么要说这两条呢？因为最近碰上了很火的事情。关于ERP项目实施中的问题。     1、有人向我“谎报军情”，原本一个产品开发的发版

ERP
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项目
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原创 2009-09-01 17:13:00 203 阅读

项目管理手记(19) 踢好ERP项目的临门一脚—项目验收

ERP项目验收，正反两方都有理          我喜欢看球，但我喜欢的是篮球，因为打的多，看的也多。足球因为场地的原因自己踢的少，再加上国足众所周知的原因，我也看的少，所以关注的很少。但偏偏就是这个我不太关注的东西，最近在广东和浙江一些区域做培训的时候，都被问到了如何“踢球射门”的问题。还好，不是足球的问题，问的是关于ER

ERP
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信息化
项目管理
休闲
原创 2009-08-24 12:01:00 446 阅读

项目管理手记(20) 中国制造业的隐痛－－非理性思维下的信息化投入

前天去了孙中山先生的故乡－－中山市，中山是一个很漂亮的城市，一直都有在中山当地的同事跟我说，让我在中山买套房安家，因为中山的房价不贵，环境很好，而且交通也方便，总之理由说了一堆，都有些心动想在中山呆着了。到了中山忙活完工作之后，因为从中山到深圳的BUS在晚上9：00之前都有，也就不赶时间了，晚饭时间就和同事约了两位IT业的朋友，边吃边聊。     因为都是做企业信息

ERP
职场
信息化
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制造业
原创 2009-08-17 17:32:00 277 阅读

项目验收时碰到“无赖”客户时怎么办？

 经济危机来了，很多企业都在缩减开支，特别是很多企业在信息化投资这一块，也一改大手大脚的作风，开始过上IT投资紧缩的日子。更有一些企业，由于企业的信息化是迫在眉睫的事情，不得不做，但又不舍得在这一块上做投资，结果就动起了歪脑子，就想着在项目实施的时候多挑毛病，想着把软件厂商给压回去，最好是可以眉款拖着不付，这样又可以省一笔开支。    所以，这样的客户有的时候也被称

职场
项目
休闲
原创 2009-08-09 22:44:00 174 阅读

项目管理手记(17) ERP实施前与老板要定“三大纪律、八项注意”

 ERP实施顾问的抱怨：项目实施难！         在与很多做ERP实施的顾问在聊天的过程中，或者是在我给公司或伙伴的实施顾问做培训时，我会问一个问题：你在ERP项目实施过程中觉的最大的困难是什么？       这个问题的答案有很多，包括：1、客户的老板对

ERP
职场
信息化
休闲
实施
原创 2009-07-28 14:03:00 346 阅读 1点赞

关注Oracle(04)：也说用PLM构建企业供应链的灵动能力

前几天看到了老领导的一篇文章，是关于PLM（产品生命周期管理）的，原文是《实施服装PLM，构建供应链灵动能力》，发表在AMT的PLM频道上：http://www.amteam.org/k/PLM/2009-4/623531.html。正好这段时间我也正在关注企业信息化中PLM的内容，那我也借着这篇文章的主题，来一个大话PLM吧。   说起关注PLM，最早是从服装行业的CAD开始的，服

oracle
职场
休闲
PLM
原创 2009-07-22 10:11:00 97 阅读

项目管理手记(16) 重量级与轻量级的ERP项目实施

ERP项目实施对于企业来说是一件大事，ERP业界一直有“三分软件、七分实施”的说法，ERP软件产品与企业流程之间磨合的如何，就全凭软件项目的实施水准了。关于ERP项目实施的文章一直也不绝于媒体，从项目实施中的常见问题，独到心得，行业特性，再到ERP项目相关人员的角色、心理、活动都有非常多的描述。 一些专业的ERP软件厂商都结合其软件产品，提出了独有的ERP实施方法论，如：SAP的实施方法论ASA

ERP
职场
信息化
项目管理
休闲
原创 2009-07-20 23:26:00 308 阅读

周末读《仍然不足够》－TOC与ERP结合的经典小说

终于有一个完整的周末可以在家里，陪家人吃过晚饭之后，即便是大雨，而且明天还会有台风，也在小区里和GF在雨中转了一圈才回家，外面的风很大，但吹的人很舒服，赶跑了炎热，也带来了清凉，更带来了一个令人放松的周末。    回到家中，打开高德拉特的知名小说－－《仍然不足够》，这是一本TOC与ERP相关的故事，看起来更像是一本小说，但其中的观点仍然足够我们这些从事ERP工作的人去

ERP
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休闲
原创 2009-07-18 21:21:00 175 阅读

项目管理手记(14)：用友童继龙：ERP良药也需按方服用

从事10年的企业信息化及ERP相关工作，从ERP项目的开发、实施、运维再到ERP咨询，自己的角色不断变化，也在不停地学习与总结，积累了些许经验，一直希望与正在进行ERP项目实施的项目经理、希望从事ERP领域相关工作以及对ERP感兴趣的朋友们一起分享，这是我应《中国计算机报》之邀开设ERP项目管理专栏的动因。 在这个专栏的系列文章中，我期望通过对ERP项目的案例分析与对策描述，与读者交流如何处理E

ERP
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信息化
项目管理
休闲
原创 2009-07-11 10:36:00 256 阅读

ERP项目实施－具体应用比空谈重要

下午在帮助同事过一个ERP的项目实施，说是这个项目的实施过程碰到问题了，目前没有办法实施下去，而且说是之前客户因为预算的问题，选择的产品不对路。因为这是一家服装企业，所以要求客户进行产品升级，使用服装行业的产品，这样才可以解决客户目前在项目实施中碰到的问题。    而客户在项目实施过程中，目前各个部门碰到的最大问题是什么呢？原来是各部门，主要是产品设计部觉的用系统做物料编码和

ERP
职场
休闲
原创 2009-07-01 18:08:00 250 阅读

管理2.0 （4）：到现场体验“IT真功夫”促企业管理升级

今天突然看到消息，说是用友软件在6月6日召开“2009年技术大会”，而且定了一个很有意思的标题，叫“IT真功夫”，正好这周都在北京出差，趁着这个机会可以去看一看了。     一直有朋友问：为什么你的BLOG是最早的是放在CSDN的，而不是新浪之类的网站？原因是CSDN的BLOG开的早，二是因为我原来做软件开发的，写的内容比较技术性，所以CSDN比较合适。一直以为我对

职场
休闲
原创 2009-06-04 15:20:00 100 阅读

关注Oracle(03)：ERP项目实施中要跑好“三匹马”

关注Oracle(03)：ERP项目实施中要跑好“三匹马” 从周五开始为广东区域的人员做集中培训，整整两天时间，我把这次学习班的学员从早到晚地折腾，折腾的他们到了周六下午的时候，他们基本上开始有些意识麻木了。本来我们还考虑到，这次集训的内容有点多，而且通过前面的演练情况来看，学员们掌握的情况并不是太理想，还想着周日再练一天的，但看着学员们麻木的表情，就把这个布置成了家庭作业去完成了。同样的，从讲

ERP
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项目实施
休闲
原创 2009-03-25 13:43:00 122 阅读 1点赞

中小企业ERP项目需要顾问吗？

最近因为本人工作的原因，主要的精力都放在了中小企业的信息化上，特别是对于中小企业信息化中的重中之重－ERP上。在这里给ERP下个定义，不是财务系统，也不是进销存的系统，而是指给制造类企业的包括MRP功能的ERP，或者是指商贸型企业能够从分销到仓储再到财务的一个整体的ERP（或者也可以说是分销）。  目前在中小企业信息化的推进过程中，碰到一个观点：中小企业ERP项目的推进需要顾问公司 +

ERP
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项目
休闲
原创 2009-01-15 21:39:00 356 阅读

高薪诚聘不吃食能下蛋的老母鸡！？

 一年之计在于春，又是一个新年度的开始，虽然09年的春天在经济寒冬在显的有些人，但这并不妨碍很多新年在新年有新气象，也有新规划，在这些规划当中就有一个是关于人员招聘的计划。我的这个故事就是从某企业招聘IT部经理说起。    一家在国内做国际顶尖运动品牌零售的企业，想要招聘IT部经理，结果就是满世界地找合适的人员。有位做猎头的朋友，正好就是接了他们的这个CAS

工作
职业
招聘
预算
资源
原创 推荐 2009-01-12 21:44:00 621 阅读 2评论

顾问成长(13)-从麦肯锡30秒理论看顾问演讲时间控制

今天在进行顾问人员的售前演示练习的时候，发现大多数的售前人员对于演讲时间的控制较难把握，说了是5分钟，结果往往造成了超时5分钟。后来我在点评的时候，引用了张志的书《技术演示策略》中的一个小案例：好莱坞的编剧有了IDEA之后，是需要找制片人（老板）去实现他的编剧的，那么在这个时候，制片人会说一句：给多子弹！这句话是什么意思呢？就是要求在30秒钟之内编剧要能够打动制片人。因为，他们认为只有在30秒中快

职场
休闲
原创 2009-01-11 19:29:00 189 阅读

关注Oracle(02)：财务系统的选型想说简单不容易

由于今天某位朋友发了一个网址，说是ORACLE在1月份有个网络研讨会，是针对成长型企业（中小企业）的，其中就有一个主题是：财务管理及供应链管理。就着这个话题，和朋友们在线讨论了一个话题：财务系统在企业信息化的建设过程中到底有多重要？这个讨论的起缘是，一位哥们公司的财务系统从来就是财务人员自己选的，根据其做账的需要，其自身对某个财务软件的熟悉程度，自行决定的。目前他们的财务基本上是信息化的一个盲区，

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财务
选型
原创 2009-01-07 12:53:00 102 阅读

关注Oracle(01)：大话Oracle与Hyperion联姻后的用户体验

2008年，转眼间就到了12月，最后的一个月里，大家都觉的有必要回首一下年度的工作，对自己的工作进行一个大盘点了。对于年终大盘点的话题，这不，在我的IT朋友圈里，大家都有着这样或那样的感慨。     其中一位老兄，一直做的是一家大型服装企业IT总监的职位，今年忙活了一年，这个月公司老总突然给他安排了一个新职位－－总经理助理，协助管理营销工作，而且原来的IT部

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用户体验
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原创 2008-12-10 19:43:00 108 阅读

初进行业者必学：制鞋工艺流程说明

一、 原辅材料仓库管理 1、每日原辅材料进出库须做好材料帐及库存帐，并用软件管理（例如导入ERP）；2、进料和发料须专人管理，以免出错；3、进料时须有质检人员在场，检验品质是否正确，颜色是否正确。  二、 裁断车间管理 1、领料须由专人负责，由组长统一分配给员工；2、真皮类裁切时，因只能单层裁切，用GSB-2C液压摆臂式下料机或XCLP2-250液压平面下料机较好；3、裁切尼龙布、特

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休闲
原创 2008-12-03 08:37:00 313 阅读

SAP系统，RFID技术，电子商务在报喜鸟的应用

刚刚关注了一下报喜鸟的年中报表，发现报喜鸟自从在上市之后，在信息化建设方面的投入与应用规模不断扩大，这个投入与应用，可以认为是服装企业信息化中的一个前沿或趋势，或者是可以做为一个参考坐标，报告的内容摘抄如下： ================================== 报喜鸟(002154)08年中报显示，公司08年中期实现营业总收入2.9亿元，同比增长81.82%；净利润2,801

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SAP
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RFID
原创 2008-08-20 18:33:00 221 阅读

深度解读：服装产业“长尾”的供应链实验

都在说服装企业受PPG、ITAT的影响，不可避免地来到了电子商务时代。现在国内有太多的品牌，都在走PPG的模式，想利用电子商务的渠道开创品牌营销的新时代。但有的企业更愿意在电子商务的模式上进行创新，更愿意思考：“水泥”与“鼠标”如何更好的结合的问题。       长尾理论，2006年红火了一阵的理论，但这个理论如何用了服装电子商务领域呢？ &n

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供应链
服装
原创 2008-07-27 20:54:00 222 阅读

如何说服老板进行IT项目外包

在如何说服企业高管放弃自主软件开发，转而实施软件项目外包方面，可以从下面几个层面进行说明： 1、人员成本并不是自已招聘就低；外包的话，人均费用每月为22000左右。自主招聘，工资在5000左右，则计算人员成本，按系数2.5计算，则需要12500。 2、由于企业自主招聘，人员成熟需要一个过程，以三个月为标准计算，则需要12500*3=37500元每人的培养成本。 3、由于招聘了开

职场
IT外包
休闲
原创 2008-06-11 17:59:00 244 阅读

鞋服企业：促销常有销量不常有，为什么？品牌没人气！

五一快到了，服装和制鞋企业都在准备着五一的促销活动，我也好奇起来，去查了一些历年的促销活动的数据，也进行了一些数据上的分析，却发现，促销的策略，要不是赔本挣吆喝，要不就是有促销，没销量。这个问题值得去研究一下看。下面是从营销的角度进行了一番思考。     按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品

职场
休闲
原创 2008-04-21 14:50:00 156 阅读

服装ERP应用(六) ERP--防窜货管理的杀手锏

窜货引起的动武事件 `      Z公司的营销总监杨总最近碰到了一件让他有点头疼的事情。他已经花了一个多星期都在整这件事情。那么，Z总碰到的是一件什么烦心事呢？原来是北京和河北两地的代理商起了冲突，而Z公司的强势销售区域主要就是在华北、东北片区，可以说，北京与河北两地的总代理是Z公司的几大“诸侯”之一，而两大诸侯起冲突的原因是什么呢？为的

ERP
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休闲
窜货
原创 2008-04-16 14:20:00 199 阅读

传统服装行业软件的销售体系分析

传统服装行业软件的销售体系包括：基于项目模式的项目定制模式，基于产品模式的产品销售模式以及最新的ASP服装软件销售体系（服务直销体系）。 1. 项目定制模式    1.1. 定义:基于项目模式的项目定制开发，是指针对特定行业的特定用户，根据其各异性的需求，进行服装软件开发，实施，支持的项目过程，每个项目都可能是不同的服装软件产品。    1.2. 优势:项目

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分析
休闲
服装
原创 2008-03-31 16:36:00 197 阅读

ERP项目实施讨论：先僵化，再优化，然后做固化

下午在跟朋友讨论关于ERP项目实施过程中的计划如何确定的问题，由于他们的ERP项目比较复杂， 公司的规模也比较庞大，一共有2个事业部，每个事业部下属都有5--6个品牌，算起来的话，都有十二个品牌；一共拥有近4000个终端。因此，一直以来，他们对于项目实施方的实施能力比较担心，而且前几天还去了项目实施方去考察项目实施顾问的实施与项目把握能力了。     &

ERP
职场
讨论
休闲
原创 2008-03-25 18:07:00 216 阅读

部门条块的ERP系统整合难题

最近听说一位干IT的朋友在做一件大事，要为公司做VIP客户管理系统的延伸，将和CALL CENTER与VIP的系统结合起来，并为VIP提供在线的量体定制服务。   噢，忘记了交代一下背景条件了，朋友K是一家男装企业的WEB 主管，主要负责公司的网站与WEB开发，由于一直以来，网站属于文宣工作，因此是属于企划部，而不是IT部门。当业务部门提出需要为VIP客户提供量体定制服务时。便希望由I

ERP
职场
休闲
整合
原创 2008-03-24 22:03:00 202 阅读

研究ITAT服装运营模式(一)：ITAT：“铁三角”开创服装零售蓝海

最近自己在做一个CASE，采用的是ITAT模式的运营模式，但同时呢又利用自身圈子的资源，将自己定位于中高档服装品牌的MALL，而且也采用供货商、中小品牌商、业主(零售商)进行分成的运营模式。为了对ITAT模式有更深的了解，在此，先做做功课，了解一下ITAT的运作模式先。后续再将此类模式的ERP项目实施与业务模式进行深入解析。 ====================================

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休闲
服装
运营模式
原创 2008-03-16 19:19:00 148 阅读

服装ERP应用(四) 从手工到Web 2.0时代的VIP客户管理

FL公司是一家知名的高级女装品牌企业，其产品目标消费群体定位为高级白领女性，其秋冬产品的定价都在2000RMB以上，像FL公司这样的女装品牌，其潜在消费者中有很大一部分是属于对其品牌具有一定忠诚度的客户，而FL公司也在着力打造品牌的美誉度及客户忠诚度，其中FL公司早在2002年就建起了“VIP客户俱乐部”，并设置有专门的VIP客户服务部，主要针对VIP客户的服务与客户关怀。但由于2002年时，FL

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服装
原创 2008-02-18 20:51:00 146 阅读

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