第一次见到济南妇幼保健院的赵主任时，他正在微机房忙着一些事，我和新中天的销售工程师王彪一起来，因为王彪以前就和赵主任聊过产品的事，所以，一见面，赵主任就很热情的请我们进了办公室。
在办公室里，赵主任和我们谈了医院目前面临的问题，医院数据很重要也很脆弱，也考虑了很多方案，来保护数据，但考察了很多软件，都还没有一款是能彻底解决医院的数据安全和业务连续的。正时在这个时候。赵主任接触到了我们的数据库保镖，觉得这个产品的功能正是目前医院所需要的。
但是，毕竟数据库保镖进入市场晚，知名度也没有国外的备份软件大，赵主任还是很犹豫，这个数据库保镖真的就可靠，稳定吗？真的像介绍的功能一样那么好吗？作为一个医院的信息中心主任，他知道自己所担负的责任重大。一旦出现问题，后果还是很严重的，
拖着总不是个办法，于是，我们就有了第一次的技术交流。在这次交流中，工程师把赵主任把所担心的问题，遇到的问题都一一回答，并做了产品的演示，技术交流和演示非常成功。
接下来，赵主任开始查访数据库保镖的案例用户，毕竟在实际环境中的运行可靠才是硬道理，虽然山东没有案列，但全国其他的用户还是很多，赵主任经过一个月的调查，这下可放心了，数据库保镖的用户用的都非常好。像云南红会医院都用了3年多了，所有的模拟故障都通过了，实践证明，数据库保镖是经得起考验的。
2007年年底，济南妇幼保健医院通过政府招标，采购了一套UPM数据库保镖ORACLE专业版备份软件。在已有的ROSE双机环境下，又装了一套ORACLE数据库保镖，这样，即避免了单点故障，又增加了业务的稳定和可靠性，即便是双机都坏了，第三台UPM备份机也一样可以接管所有的业务来工作。为医院的HIS系统保驾护航。真正的解决了医院的后顾之忧。
转眼过了年，刚一开始上班，工程师就接到赵主任电话，原来是赵主任在拿着说明书测产品功能，模拟出故障，并且来进行恢复和接管，赵主任真是尽责的医院信息科领导，连续测试了10多天，把所有能遇到的情况都模拟出环境并进行了测试。完全没有问题，这下，赵主任的心可踏实了，毕竟数据备份事关重大，是不能出现半点差错的。以前也碰到过一些医院上了备份软件后，在出现意外时，发现不能恢复数据，所以，现在的信息中心负责人在选择备份软件时都非常谨慎。
在彻底确定UPM数据库保镖正是适合妇幼保健院的产品后，赵主任非常高兴，这么好的产品正是我们所需要的。于是，紧接这在3月份就又追加采购一套SQL标准版数据库保镖，把LIS系统也给保护起来，把医院里需要备份的数据全都安全的保护下来。真正的做到了有备无患。
这就是我想要的，赵主任由衷的说出了自己的心里话！
