×××思想 本土企业的杀手锏

编者的话 管理大师彼得·德鲁克说,100多年前,当大型企业首次出现时,能够模仿的唯一组织结构是军队。
分析人士说,×××军事思想是专门为弱者提供的战胜强者的思想武器。当时×××带领的军队人员素质不高,军队装备差,但×××却在20多年的军事指挥中,都能化劣势为优势并最终取得胜利。 对照来看,今天中国企业的境遇与之颇有相像之处,中国企业能否在自己的家门口突出强兵把守的跨国公司的重围,并成功冲击海外,也许在×××军事思想中能找到一些思路或产生碰撞。 当然,这种学习一定要避免机械式地学,或教条式的只学一两句话为己所用,完全不顾其环境因素,而应当成一个体系来学。 12月26日是×××诞辰112周年,因此,我们特别策划这组系列文章希望与读者共同探讨。   世界军事史上,没有谁像×××那样,在20多年的军事指挥中,一直都是领导处于弱势地位的一方,同强敌(日本军队、国民党军队和美国军队)作战22年,都能化劣势为优势并最终取得胜利。   
正因为如此,×××的战略、战术思想,天然就是弱势企业竞争的思想武器。×××战略思想的精髓,游击战、战略退却、运动战,对今天的中国企业同样存在现实意义。
游击战:速度改变强弱   战略上持久,战役中速决。×××特别强调游击战的灵活和快速。1938年,×××在《抗日游击战争中的战略问题》一文中写道:“游击队的作战,要求集中可能多的兵力,采取秘密和神速的行动,出其不意地袭击敌人,很快地解决战斗。”   
2005年,名不见经传的神舟电脑何以第一个签约超人气明星李宇春?“签约李宇春24小时闪电战”颇得游击战真意。   
当超女进入六进五阶段,神舟便已同天娱公司开始接触,希望邀请超女为其拍广告片。但由于当时超女比赛还在进行当中,天娱公司拒绝了神舟的要求。2005年8月26日,李宇春最终获得了本年度超女冠军。第二天下午2点左右,天娱公司主动联系神舟,表示产品代言可以谈。   
神舟电脑董事长吴海军一行两人便立即乘坐下午3点多的航班飞往长沙,抵达长沙已是下午5点多,吴海军约请天娱公司高层吃晚饭。饭桌上,神舟和天娱达成口头协议。第二天凌晨两点,双方正式签署书面合作协议。28日一早,吴海军返回深圳,下午2点左右,李宇春代言神舟电脑的广告片创意内容便最终敲定。此时距天娱公司回复神舟刚好24小时。
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在游击战中,速决性的要求很高,战役和战斗中包围敌人的外线圈则很小。这些都是和正规战不同的地方。   
游击战的基本方针必须是进攻,且这种进攻必须是奇袭。   
现在来说游击战的主动性、灵活性、计划性的问题。   
军队失掉主动权,处于被动地位,就不自由,就有被消灭或被打败的危险。欺他兵力不足(从整个战争看来),游击队就可以放手争取广大的活动地区;欺他是异民族,且执行极端的野蛮政策,游击队就可以放手争取千百万人民的拥护;欺他指挥笨拙,游击队就可以放手发挥自己的聪明。   
灵活使用兵力,根据游击战的特性,兵力的使用必须按照任务和敌情、地形、居民等条件作灵活的变动,主要的方法是分散使用、集中使用和转移兵力。   
情况的了解,任务的确定,兵力的部署,军事和政治教育的实施,给养的筹划,装备的整理,民众条件的配合等等,都要包括在领导者们的过细考虑、切实执行和检查执行程度的工作之中。没有这个条件,什么主动、灵活、进攻,都是不能实现的。   ——摘自《抗日游击战争的战略问题》
运动战:在移动中寻找机会   
1964年,×××在和×××一起回忆作战体会时曾说:打仗没什么,就是打得赢就打,打不赢就走。   为什么提倡运动战原则,而不提倡阵地战原则,那是因为弱军***强军的守备完好的阵地,是自寻死路式的自杀行为。即使集中优势力量,也势将成为消耗战,一旦强势竞争对手调集力量,则局面危矣。   
运动战强调通过运动来调动敌人,消耗敌人实力,并在运动中创造、寻找有利歼灭敌人的机会。在血流成河的战场上,能够灵活自主地调动兵力,往往比绝对的军事实力更为重要。两强相遇,一方灵活机动,就能使行动相对滞后的一方的绝大部分军事实力空置。那样,就等于坐看灵活一方逐个歼灭其有生力量。而能够灵活运用的军事实力,综合而言,则可抵上绝对静止军事力量的几倍,甚至几十倍。   
2001年,神舟电脑进军电脑整机之时,市场已经是联想、DELL、方正等寡头的天下。神舟电脑董事长吴海军认定,只能在寡头的间隙中博弈,边打边走才是神舟的主导战略。   
价格成为神舟电脑打开缺口的第一武器。神舟电脑的出世之作就是推出了每台5888元的奔四电脑,而当时国内市场品牌奔四电脑最低为每台7888元。   
2001年8月,英特尔宣布P41.3G、1.4G、1.5G的CPU同时降到133美元,显而易见的是,同样的价格之下,1.5G比1.4G好,1.4G比1.3G好,在其他厂商都选择1.5G的奔四芯片时,吴海军决定全面选配1.4G的。吴海军说,当时奔四的概念刚刚深入人心,人们对奔四有种崇拜,而事实上,除非是特殊的用户,三者之间的使用感觉差别并不大。   
“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”。当竞争对手回头来做1.4G,吴海军大量采购1.3G的CPU。当时,代理商从2001年8月份拿了大量的1.3G奔四芯片,半年都卖不掉,吴海军又以极低的价格拿到手。当对手的整机降到与神舟差不多时,神舟电脑以1.3G奔四配置的电脑直接降到每台4880元。   
游击战战略问题的第五个问题,是向运动战发展,其必要和可能,由战争的长期性和残酷性而来。   由执行游击战的游击部队转化为执行运动战的正规部队,须具备数量扩大和质量提高两个条件。前者除直接动员人民加入部队外,可采取集中小部队的办法;后者则依靠战争中的锻炼和提高武器的质量。   
提高质量,须在政治、组织、装备、技术、战术、纪律等各方面有所改进,逐渐地仿照正规军的规模,减少游击队的作风。政治上须使指挥员、战斗员们认识从游击队到正规军提高一步的必要性,鼓励大家为此而努力,并以政治工作去保障之。组织上须逐渐地具备为一个正规兵团所必需的军事和政治的工作机关,军事和政治的工作人员,军事和政治的工作方法以及供给卫生等的经常制度。装备方面,须提高武器的质量和种类,增加必要的通讯器材。技术和战术方面,从游击部队的技术和战术提高到作为一个正规兵团所必需的技术和战术。纪律方面,提高到整齐划一令行禁止的程度,消灭自由和散漫的现象。所有这些方面的完成,需要一个长的努力过程,不是一朝一夕的工程,然而必须向这个方向发展。   ——摘自《抗日游击战争的战略问题》
战略退却:保存有生力量   
×××认为,一切军事行动的指导原则,都根据于一个基本的原则:尽可能地保存自己的力量,消灭敌人的力量。   
处于弱势地位的竞争者,太快地吸引对手的注意力是一个致命的错误。如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗,结果就是覆灭。×××形象的称其为:“叫花子与龙王爷比宝。”   
1994年,刚刚成立的网景公司凭借Navigator网络浏览器成为炙手可热的高科技公司。公司创始人马克·安德瑞森频频露面在《时代》周刊等媒体,公司成立仅仅16个月,就成为了美国第一家IPO(公开上市)的网络公司。1995年12月7日,珍珠港事件纪念日,微软发布了“战争宣言”,在微软公司的无情***下,网景的网络浏览器的市场份额迅速缩减。   
战略退却原则,是实力处于弱势的中小企业竞争者保存实力,伺机破敌的唯一方法。如果自身处于并非有利的情况下,则不能硬拼死战。退却不是目的,是手段,而且是一种改变竞争胜负的竞争各方实力的手段。   
《柔道战略》一书作者大卫·尤费认为,小规模的挑战者尽可能表现出没有恶意,这样可以做到不被强大的对手注意到,或者是不把你放在眼里。像小狗那样卖乖,能为你赢得扩充实力的时间。
看电影请对号入座
2005年12月23日 20:47 作者:杜爽、张翼 来源:中国经营报
No.1  关键词:在运动战中出奇制胜   
学习企业——华为   
从上世纪90年×××始,在国内已经打下一片江山的华为将战略目光投向了海外,任正非提出要把华为做成一个国际化的公司,并跌跌撞撞地开始国际化征程。   
在这一战略思想的指导下,军人出身、熟读×××兵法的任正非在海外运筹帷幄,以运动战四处出击:在欧洲电信商的家门口,华为拿下了法国、德国、东欧的大批电信合同;在中亚,华为血战朗讯;而后,华为的销售大军已深入南美丛林和非洲大漠,一个接一个地攻占市场。   
其中,在2002年与思科的决战堪称经典。由于华为的不断壮大,终于引起了思科的恐惧和不满,在美状告华为侵犯其知识产权。面对这场诉讼,任正非一边在美国调用当地最好的律师对阵,一边开始结盟思科在美国的死对手3COM公司,并在官司最关键时刻,宣布了这一消息。腹背受敌的思科最终选择与华为和解,而任正非借此进入了更广阔的国际化大市场。
文/杜爽   看电影——《四渡赤水》   
1935年1月,遵义会议以后,×××率领三万红军,在赤水河畔与堵截的川军相遇。激战后,战局对红军不利。×××即与×××和刘伯承分析形势,决定渡过赤水河甩开敌人。   
红军渡过赤水河,到达云南,在扎西地区宿营。这时蒋介石认为时机已到,调集了中央军及川、湘、黔、 滇四省数十万军阀部队包围扎西。×××和总部首长们决定趁黔北空虚之机,全军迅速回师,东渡赤水河,突出重围。同时派部队抢占遵义城南高地,再次解放遵义城。为此,蒋介石暴跳如雷,欲将红军困死在乌江以北。由于金沙江一线由滇军据守,×××经过慎重考虑,决定再渡赤水河,造成红军欲北渡长江的声势,以迷惑敌人,调开滇军。3月中旬,红军三渡赤水河。蒋介石调主力尾随红军西进,这时主力红军急速调头东下,四渡赤水河,并渡过金沙江,摆脱战略包围,出奇制胜。红军也因此从绝境中奋起,踏上新的征程。
No.2   关键词:集中优势兵力,打速决战   
学习榜样——盛大   
如今的盛大在中国的游戏界和网络中,早已是“盛气凌人”了。盛大在短短的时间里迅速由小长大,其成功体现了×××的军事理论中非常重要的一点——集中优势兵力,对敌人最薄弱的环节——动画进行突破。   
中国的动画业刚刚起步,与国外已经发展了二三十年成熟的动画产业相比,无论是从技术、资金还是人才都明显处于劣势。于是陈天桥没有去和对手硬碰硬地正面交锋,而是集中了自己的优势——拥有最大的网络游戏市场,选择从运营入手,进行***。其结果是盛大出人意料,一炮打响。文/杜爽   
看电影——《拿破仑在奥斯特里茨战役》   
×××曾精辟地概括说,拿破仑指挥的多数战役,“都是以少击众,以劣势对优势而获胜”,即“先从自己局部的优势和主动,向着敌人局部的劣势和被动,一战而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动”。   
《拿破仑在奥斯特里茨战役》一片讲述的是1850年在创建法兰西第一帝国后,为粉碎反法联盟的进攻,拿破仑率不足八万人的军队与近二十万俄、奥联军英勇决战于奥地利的奥斯特里茨地区,他以坚毅、果敢的指挥艺术只用了不到四小时的时间就给敌人以毁灭性的打击,树立了闻名于世的以少胜多的辉煌战绩。
No.3   关键词:冲出包围,以小博大   
学习榜样——奥克斯   
奥克斯由8个人、负债20多万元的小作坊起家。刚刚开始的阶段,奥克斯空调的年产能力只有50万台,年销售量不足20万台,论技术、论实力均不如竞争对手。更让他们头疼的是,当时国内零售市场是由大商场一统天下,而这些门槛高的大商场根本看不起这些一文不名的“小品牌”,经常是用一笔巨额的进场费将小品牌挡在门外。   
通过调查,奥克斯发现大品牌除了控制大商场外,对分布在大商场周围、城郊结合部的市场中新出现的大量“专营店”、“民营小商场”等不放在眼里。于是奥克斯冲开大品牌的围攻,反其道而行之,以“小商店”包围“大商场”的方式,联手全国各地的民营商店共同杀开了一条血路。3年以后,随着市场的变化和发展,民营商店异军突起,逐步取代国营大商场的市场地位,奥克斯空调市场发展一年一大步,成为了行业排名前三强的空调品牌。
文/杜爽   看电影——《黑鹰计划》   
本片改编自一个真实的故事,故事发生在1993年由美国陆军三角洲部队和游骑兵部队的100名特种精英组成的特别行动小组受命深入摩加迪沙完成双重使命。   
意外发生了,由于准备不足和情报错误,美军陷入了包围。更遭的是,两架运送美军的黑鹰直升机被索马里军队击落,其中一架黑鹰上的全部官兵当场死亡,另一架黑鹰的驾驶员陷入索马里军队控制区。在充满敌意的城市中,这一小队美军随时会遭遇灭顶之灾。他们人数不足百人,必须对抗5000名索马里军队的猛烈***,在双方人数和火力相差50倍的紧张情势下,结果美军有18人阵亡,73人受伤,索马里军队有上百人阵亡。
No.4   关键词:不拘一格,知难而上,敢打敢战   
学习榜样——长安汽车   
“古代剑客和高手狭路相逢,假定这个对手是天下第一剑客,你明知不敌该怎么办?转身逃走还是跪地乞饶?”   
《亮剑》一剧中的经典台词,令长安汽车集团董事长兼总裁尹家绪情不自禁扼腕慨叹,别有一番激情喷薄宣泄。   
自言从没完整读过一本企业经营管理书籍的尹家绪,却忙里偷闲消耗大把时间欣赏完一部30集的电视连续剧《亮剑》,而且一看就是两遍。尹家绪认真地推荐下属们观看《亮剑》,至于推荐理由,尹家绪信笔随言,“男儿当学李云龙,百年长安需亮剑”。   
事实上,把控长安汽车集团的8年多来,尹家绪一直在“亮剑”,为此还“主动”卷入一场国际“纷争”。与尹家绪“对剑”的是日本铃木株式会社社长铃木修。   
早年,铃木不舍得在中国投放新车型,相关费用居高不下,且不容讨价还价,矛盾由此孕育并致爆发。   2000年,尹家绪出访日本铃木,铃木修建议他长驻日本半年,手把手亲自传授技术。尹家绪一笑置之,他明白,核心技术的掌握不能靠“施舍”。   
当年人在日本的尹家绪很苦闷,打国际长途给副手,聊了好长时间,尹家绪下定决心两条腿走路:对外合资合作、对内独立研发。   
尹家绪开始跟福特接触。铃木修闻讯勃然大怒,休书一封由日本驻华大使转交重庆市市长以示严正抗议。尹家绪和铃木修不停地吵架,吵了一个多月互不相让,吵架到最后,“地主”铃木修不给尹家绪一行安排膳食,尹家绪则喊出了那句传诵一时的狠话,“你是我的老师,所以我向你学习,但你绝不是老子。”   核心技术学不来也买不来,尹家绪由此联想到《亮剑》中的情节,国共合作时期,国民党可以给×××军队一些武器,但是最精良的武器不可能给你,还是要靠八路军在深山沟里自建军工厂“自给自足”。李云龙为“亮剑精神”写下的量化方法是,为了自身的持久生存,甘冒天大的伤亡危险。“创新长安、自主未来,长安的未来自己创造,自己做主,别人休想做我的主。”尹家绪言称,“亮剑精神”不单是李云龙式的好勇斗狠,更多的是坚忍不屈,对既定战略目标持之以恒的执着笃守。   
中国汽车傲立世界必须拥有基于自主决策权的自主知识产权,自主知识产权是中国汽车的“魂”,一旦受制于人,后果堪忧。毛主席有句名言,“没有文化的军队是愚蠢的军队,是不可能战胜敌人的”。尹家绪把领袖的教诲稍微做了演绎,“没有知识产权的汽车厂商是没有未来的。”   
2004年9月,长安第一款具备完全自主知识产权的都市多功能车CM8下线,铃木修专门派人买回日本解剖、分析。日本企业的情报研究工作让尹家绪看在眼里、记在心头,“进则生,停则衰,退则亡。在自主研发上长安输不起,否则会让人看笑话。”   
2006年,长安将有4款自主知识产权车面市,尹家绪坚持做自己的,“任何合资伙伴没有理由约束、限制我,你想主导我,那不可能。”   
心中无数胆量大,不是亮剑精神。绝对点说,李云龙的上半生未能在指挥作战上达到“无招”的境界,但却在军事学院深造时自然而然地把“无招”应用到实践中。起初李云龙多少带有胆大妄为的草莽气,后来逐渐升华为理性的智慧。手中无剑胜有剑,尹家绪心向往之。文/张翼   
看电视——《亮剑》  
 《亮剑》讲述的是我军优秀将领李云龙富有传奇色彩的一生,从他任八路军某独立团团长率部下在晋西北英勇抗击日寇开始,直到他1955年受衔为止。作为一部战争史诗和传奇色彩融会贯通的军事题材作品,《亮剑》中爱国精神与英雄主义、铁血丹心与人世常情、斗智与斗勇、友情与爱情交相辉映。   《亮剑》的典型意义:亮出自己的宝剑,勇敢地和对方交锋,斗智斗勇,想尽千方百计战胜对方。