本文继续前面系列的内容,下面重点摘录创业36条军规书中的第七部分:业务的五个问题

一、物质激励是第一位的

二、不要搞大跃进

三、先试点在推广

四、坚持是第一位的,维持是没有意义的

五、成功后不折腾

一、物质激励是第一位的

管理者必须建立起公司的激励体系,一个没有激励的团队是没有战斗力的。一个目标,如果没有配套的激励政策,基本上是空谈。

人人都需要激励、都喜欢激励

激励必须论功行赏,必须公平、公正。多激励、少惩罚。

激励,一方面是调动员工工作积极性的手段,另一方面也是员工的付出和业绩的合理回报,同时体现了一个理念:让员工分享企业成长的果实,员工是企业成长的创造者,也必须是受益者。

激励主要用于与业绩相关的事情,以激励为主,刺激团队努力向前。惩罚主要用于与制度相关的事情,凡事违反制度的,以惩罚为主。

好的管理者应该能够预先防止下属的战斗状态出现问题,必须为下属不断设立更高的目标让下属去追求,不能让下属感觉到舞台太小空间不够。如果让下属感到舞台太小空间不够。

三大误区:1、只讲物质激励;2、学而优则仕式奖励;3、江湖式分配。

通过你工资、奖金、期权分享公司发展带来的收益,较低级别岗位以工资和奖金为主,干部以上以期权激励为主。

激励三大原则:公平是激励的第一原则;2、红包式激励不可取;3、激励必须和严格的目标考评配套。

激励必须是可预见的,可计算的,换言之,就是标准清晰并事先明确标准。

高效激励4原则:1、物质激励与精神激励想结合;2、当期激励与远期激励相结合;3、现金激励与期权激励相结合;4、单场奖与连胜奖相结合。

二、不要搞大跃进

企业从创立到成功需要过产品关、市场关和管理关,不要祈望有捷径可走,之能一步一步走,不要搞大跃进,掠夺式增长的结果会适得其反,大跃进就是大倒退。

做企业是跑长跑,领导要有过程感,给下属点时间,对点耐心会更好点。

成功的核心在于:做对的事情,并把事情做对。

企业和人一样有生命周期,很多环节只能一步步走,不能跨越,经营公司是跑长跑。

产品是道,营销是术。给谁用,解决他们什么需求,用什么产品来解决,如何收费?

革命晚成功半年又如何?企业发展要按经济规律来。

做企业应该是开观光车而不是赛车。

出来混总是要还的。

三、先试点在推广

营销试点是一个漫长而重要的过程,一旦试点成功,就要坚决而快速地进行复制。

企业经营就两个工作:营销和创新,前者是企业活得收入的方法,后者是企业形成收入的武器。营销的核心是找到可复制的推广方法。

试点的目的有三个:验证方法是否可行;抓数据,量化方案;写菜谱,形成手册,让所有的人可以复制。

四、坚持是第一位的,维持是没有意义的

坚持如果不是在正确的方向上,就是无意义的维持。选择比努力更重要,新否?

创业路上三种可能:欣欣向荣;倒闭关门;不死不活。几乎所有伟大的公司都经历过转型。

我们必须判断坚持和维持,然后做出正确选择,把有限的精力放在最有价值的事情上。

一个优秀的领导者,必须让自己脱离公司的日常事务,如果每天满脑门子的官司是不可能产生战略性思路的,如果不走出去加入到各种圈子,尤其是高于自己的企业圈子,是不可能开拓自己的眼界和胸怀的。

抬头看路比低头拉车更重要。

五、成功后不折腾

人最大的敌人是自己,成功后更容易迷失自我,忘乎所以。

多元化要慎重,加速度要节制,不要被专家忽悠。要敢于坚持自己的成功之道,成功者不可妄自菲薄,管理要改良而不能革命。