四月,当当国美率先揭开了电商巨头价格战的序幕,随后苏宁易购把价格战引向高chao,而B2C巨头京东还没有太大的回应。四月的战火似乎是指向京东开炮,而今年的价格战才刚刚开始,上半年的目的是拖住京东,最好拉其下马。下半年还会有更激烈的价格战,因为下半年的价格战的目标将是天猫。(文/王利阳)

天猫不理竞争对手叫板 

  京东今年初就开始叫板天猫了,说要与天猫一决高下,但是天猫一直没有大回应,没让京东的公关战得逞,现在京东已经没了当初叫板天猫的气焰,因为现在被苏宁易购、当当国美bi的很紧。四月,苏宁易购也开始向天猫宣战,苏宁没把京东放在眼里,目标对手只有天猫,但是天猫同样不回应苏宁的叫板。

  

天猫去年为竞争对手上了一课

  前年淘宝推出光棍节促销活动引爆了网络购物狂欢节,去年各大电商网站纷纷跟进光棍节促销活动,但是大丰收的还是淘宝。据淘宝商城官方数据显示,淘宝商城光棍节当天支付宝交易额突破33.6亿,为去年同日交易量近4倍;而淘宝网、淘宝商城支付宝交易总额突破52亿。这个数字创造了国内单日网购交易记录,遥遥领先于其他电商的双十一促销活动,各大电商虽然在双十一当天尝到了一些甜头,但是跟淘宝比起来相差甚远。

  在竞争对手都跟进双十一活动的时候,淘宝在密谋双十二活动,双十二活动打其他电商网站个措手不及,这就是淘宝的高明之处,在双十一促销之后的一个月,也就是新年之前再搞一轮促销,把年底消费热提前到双十二进行,因为年底的时候物流将制约网购消费,所以双十二的时机刚刚好,淘宝双十二又让淘宝大赚一笔,而其他电商网站只有看着淘宝的数据羡慕嫉妒恨的份了。双十二促销当日有1.2亿的用户在淘宝上进行了消费,相当于全国有十分之一的人尝试了网络购物,而总销售额也达到了43.8亿元。

  

上半年拖住京东 下半狙击天猫

  天猫搞大型促销活动有优势,因为天猫和淘宝的促销活动是平台上的商家让利促销,天猫只是负责组织活动,没有太大的营收压力,而天猫或淘宝上的商家当然希望在这两场促销活动上大捞一笔,所以纷纷薄利多销。如果是京东或者易购做促销活动,是要以牺牲单品利润为代价换来薄利多销的效果。虽然天猫的促销活动同样要牺牲单品利润,但是牺牲利润的不是天猫本身,而是天猫上的商家,所以京东是一家的促销活动与千万天猫商家竞争。

  去年各大B2C电商的促销活动没玩过淘宝,今年应该主动出击拉淘宝下台了。如果今年还在双十一与淘宝竞争,虽然当日销售额会大涨,但是这不是与淘宝竞争的最佳手段。各大电商应该在双十一和双十二之前进行二次大规模的促销活动来争抢消费者,拦截那些本该属于淘宝销售额。双十一、双十二当天肯定竞争不过淘宝,但是提前出击将会对淘宝带来一定影响。去年淘宝双十一、双十二两天有接近100亿的销售额,今年肯定会更多,分抢淘宝这两天的销售额才能对淘宝造成打击,不然只从口号上叫板淘宝没有多大意义。如果淘宝今年双十一、双十二的销售额下降,那各大电商平台的舆论战可以再次开炮了,说淘宝天猫不行了,某某某将会取代淘宝天猫啦。下半年的目的,狙击淘宝!

  

结语

  搞促销活动需要掌握好时机,还需要有一个噱头才能让整个网络沸腾起来,双十一的光棍节是一个很好的噱头,这个噱头被淘宝抢占了,其他电商要想狙击淘宝双十一可要在营销上多下一番功夫了。今年上半年的价格战才刚刚开始,下半年会有更多的好戏上演,消费者需要买什么可提前做好准备了。

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