四月的电商战火已经燃起,苏宁国美当当联合围剿京东商城,京东已经受困。苏宁国美当当此次掀起电商价格战的主要目就是为了狙击京东IPO,其次的本质目的就是要发展自身的电商平台。京东的气焰已经暂时被打压下去,沉默的京东在酝酿突围的对策,而苏宁国美当当将会趁胜追击,不给京东翻身机会。这个时候天猫在静悄悄的看戏,第一轮激烈的电商战的京进攻目标是京东。(文/王利阳)

  京东突围篇:

1.B2C巨头四月首战 京东沉默避锋芒

  在四月份美当联盟与苏宁易购纷纷举起了价格战的大旗,目标直指京东,似乎又一轮激烈的电商价格战即将开始,不过在竞争对手的挑衅下,京东选择的沉默。京东这两年在仓储、物流等纵向电商布局上耗费了巨资,同时在横向电商的品类上也不断扩张,这使得京东过去的几轮融资用的差不多了,京东已经无力承受四月的电商价格战。

  京东选择短暂的四月沉默,避开竞争对手的首轮冲击是合理的市场策略。一鼓作气,再而衰,三而竭,竞争对手的首轮冲击在气势上是最猛烈的,京东迎战无胜算,避开锋芒是最好的选择。

2.京东大搞差异促销 躲避正面竞争

  虽然京东不正面迎战苏宁国美当当的价格战,但在舆论上京东不能输了气势,所以京东选择差异化促销避开苏宁美国当当价格战的冲击。京东的策略是在418日至424日在其开放平台上的指定商铺消费就有机会赢得最高5000元旅游代金券,奖金总额超过500万元。500万对于首轮的电商价格战是毛毛雨,而且抽奖类活动并不受消费者欢迎,京东这次活动更多的是对苏宁国美当当的回击。虽然京东的回击不痛不痒,但在舆论上有一定效果,京东的意思是在说“我不跟你们打四月电商价格战,但是我京东也有四月促销活动”,京东的这种促销活动宣传形式大于实际意义。

  苏宁易购、美当联盟同时在四月向京东发起价格战,但是京东不应战。这就形成了苏宁易购与美当联盟之间的价格战,所以京东避开四月电商首战是明智的决策,让苏宁易购与美当联盟之间恶战,京东避开首战坐享渔翁之利。

3.京东抄底团购 苏宁国美当当难跟进

  前段时间京东曾对团购业务表示出浓厚兴趣,京东曾表示在自己平台上推团购业务,同时不排除收购团购平台。这两天的团购合作、合并等消息代表了团购网站已经处在第一轮的寒冬的最低点了,团购巨头们都纷纷选择合作、合并,这将减缓团购网站之间的竞争。现在是京东抄底团购最好的机会,不然在团购回暖之后收购的价格将会提高。

  京东收购窝窝团是一个不错的选择,因为京东平台上销售的是商品,京东本身就可以完成商品团购业务,而收购窝窝团的目的是要发展服务团购业务,虽然京东平台上现在有服务团购业务,但是做的远不如窝窝团。京东不一定非要收购窝窝团,也可以收购一些价格比较低的服务类团购网站,这样京东可以商品团购与服务团购两大块做精做强。京东把主要精力放在平台上的商品团购上,服务团购就交由收购来的团购网站去开发,这样既可以提高市场份额,又可以提高工作效率。

  而苏宁易购、美当联盟的团购业务还差很远,他们现在的主要任务是完善平台建设,增加平台流量,进而增加销售额,团购并不是他们的主要业务。他们也可以选择收购团购网站,但是现有发展重心不在团购业务上,收购团购网站发展也没有太大意义。京东的优势就是平台已经搭建完成,可以利用平台上的流量从团购业务突围,苏宁国美当当很难跟进。

4.自主品牌产品战略 避易购战当当

  在当当发布将开发自有品牌产品之后,京东、苏宁也传出将推自有品牌产品的消息。当当的自有品牌产品包括服装家居等,而京东计划推出的自有品牌产品也是服装家居等,京东把目标锁定在当当身上,两大电商平台推相同类型的自有品牌产品的竞争是最激烈的。舆论会对比他们的发展,京东一定会想法设法压当当一头,这不仅销售额有关也与品牌地位有关。现在还有其他电商做自有品牌产品,但其他自有品牌电商的定位比较清晰,比如凡客就专注服装产品,而且凡客的品牌已经形成。当当和京东要推的自有品牌产品太多,不能做到专注,只是对现有平台流量的利用,提升长尾产品的毛利率。两大自营电商平台同时推自有品牌产品,他们才是最直接的竞争对手。

  虽然苏宁也将推自有品牌服饰,但是只有服饰的话并不能对京东造成威胁,因为大家都推自有品牌产品,京东推更多的产品,服装产品只是其中一个分支。同样,苏宁的自有品牌服装业不能对凡客造成致命打击,因为本身自有品牌服装电商竞争的就非常激烈,多一个苏宁、多一个当当、多一个京东,最多就是多三个竞争对手,而凡客是专注服装的电商,如果专注服装的电商做不过综合平台电商,那凡客只会成为电商历史上的笑话。

  品牌战争并没那么简单。京东在自有品牌产品上战当当的难度小,并且可以吸引舆论关注,增加京东品牌的曝光率,自有品牌产品并不会是京东的重点业务,更多是电商战的筹码。

5.京东加大平台开放力度 握手垂直电商

  在被巨头围剿的时候,京东需要去寻求更多垂直电商或品牌电商的援助之手。京东需加大开放平台的力度,吸引更多的合作伙伴快速入住京东,为这些合作伙伴提供各种优惠政策使这些合作伙伴站到京东的队列,与京东共同参与到接下来的电商战役中。

  京东四月的促销活动就是拉开放平台上的合作商家进行的,京东需要吸引更多的合作商家入驻,联手抵御苏宁国美当当的价格战。

  

  苏宁国美当当围剿篇:

1.巨头各自为战 难对京东造成痛击

  苏宁国美当当并不是联合起来向京东发动价格战,而是为了自己的发展各自为战。这就造成了苏宁易购与美当联盟竞争的局面,而京东商城却成为受益者。京东短暂的失去四月流量并不会有太大影响,目前网购消费者的忠诚度不高,最敏感的还是价格问题,京东避开四月可以在五月、六月的反击时赢回消费者。

  如果苏宁易购与美当联盟真打算把京东拉下马,双方需要错开促销期,轮番针对京东发动促销战,这样几个月下来京东将会大量失血。不过苏宁易购与美当联盟之间没有这个默契,要谈合作也难。

2.京东IPO困境 上市与否成两难选择

  京东年初开始叫板天猫,把自己放在与天猫同一个档次,为上市造势。京东计划的很好,但是京东没料到苏宁易购的血拼策略如此凶猛,现在京东被苏宁和国美打压的有些乏力,并对京东的IPO造成了影响。近日有消息传出,京东将提前在今年IPO,这是京东支撑不住的一个信号。

  京东现在陷入IPO进退两难的境地,如果不提前上市,苏宁易购与美当联盟的紧bi对京东未来的市场占有率有一定威胁,如果京东市场占有率下降将会影响京东的估值。如果京东提前上市,京东的很多布局还没显示出效果,上市不能达到预期效果。现在京东到了IPO的紧要关头,一切布局都为IPO,正是这个时候更需要紧bi京东。

3.跟进京东业务扩张 迫使京东失措

  紧bi京东的扩张步伐扩张,京东现在搞旅游、卖书、卖火车票、卖奢侈品、卖药品、卖珠宝、卖汽车、卖房子,只要京东的在做的并且京东做的也不成熟的项目,苏宁易购都可以跟进,不为盈利,只为让京东不能在这些领域领先。苏宁易购平台比当当平台的产品可扩充性更强,所以苏宁将成为对抗京东主力军。京东不停的横向扩张,增加平台服务项目也是在为IPO布局,苏宁若跟进将会对京东的布局造成影响,迫使京东新拓展的业务成为鸡肋将会对京东起到决定性的打击。京东每新拓展一项业务都需要花费大量的人力、物力、财力,如果新拓展的业务没有效果,京东的物力、财力打了水漂,而人力也成了难解决的问题。

4.京东人员快速扩充存隐患 若失血将致命

   京东规模的快速扩张带动着人员的扩充,而近期有人帮京东的人力成本算了一笔账,京东今年要达到4万人的规模,粗略的计算下,按照每人每年5万的年薪,京东一年光工资支出都在20亿左右,还不谈其它保障支出之类的,虽然这个数据不准确,但可以简单参考一下。京东招了这么多人不能派上用场的话将会是一个很大的负担,尤其京东的发展受到了来自苏宁的阻力,而且上市计划提前了,那人力成本将是一个不可避免的问题。如果京东裁员,从舆论上就输了,而且苏宁肯定会收纳京东的离职员工,这将是京东不可预估的损失,如果京东不裁员,面对上市又有成本压力,京东现在比较苦恼。

5.反击时刻已到 各路垂直电商入战局

  曾经被京东欺负的垂直电商也适时加入战局了,京东在被苏宁和当当夹击的时候是他最脆弱的时候,这个时候还不抢京东的消费者,等京东缓过来了还会反抢其垂直电商的市场。与京东有竞争关系又有过节的垂直电商可以向京东发动进攻了,这次电商巨头的战役颇受关注,垂直电商加入围剿京东的战局也会受到广泛关注,说白了就是借助京东的炒作机会。

6.舆论炮轰站开启 四面楚歌讨伐京东

  电商巨头的价格战打的火热,公关战也要跟上。在京东逃避价格战的时候,使用公关战紧bi京东。无论是售后服务、团购错误、还是奢侈品问题,又或者卖火车票坑了其他旅游网站的事等等都可以拿来做文章。不仅从市场上打压了京东,从舆论上也向京东发动***,价格战、公关战都会对京东上市造成影响,现在京东一切为了IPO

  

结语:鹬蚌相争天猫得利

  京东与易购、当当斗的正狠的时候,天猫却在一旁观看。京东与易购都把最终目标锁定天猫身上,但是现在对于双方最主要的是争夺电商第二的位置,京东应该把竞争目标锁定到易购身上了,先抵挡住易购的冲击再挑战天猫。今年的电商巨头之战才刚刚开始,上半年拖住京东,下半年就要拉天猫下水了,未来还有更精彩的电商战役,悄悄的等待吧。

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