从产品、传播、形象、竞争四大时代变迁之后,对于以往供不应求的现象而言,目前供大于求的市场形势随处可见。那么在同质化竞争越演越烈的今天,产品、客户、价值的准确定位显得尤为重要,在展开定位的话题之前,笔者先抛一个问题给大家思考:“定位对你而言意味着什么 ?!”

定位是什么?

定位是对产品在未来的、潜在的、顾客脑海中确定(或占据)其一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中固有的想法,去打开他们的联想之结。定位的真谛就是在于“攻心为上”。

通过上述定位理论的解释,我们把定位划分为以下三个方位:

竞争对手(新品类)  <——>  审视自身(是否相符)  <——>  目标客户(是否有用)

以上方位结构我们简称它为:“定位金三角”,通过重新定位竞争对手,开创面向目标市场的新品类。这里所提及的“新品类”其实可以理解为“特定区域的关联物”,比方说:A公司作为XXX的行业领跑者,那么对于同属XXX行业的B公司而言,将公司同样定位于行业领跑者的话显然会是个错误之举。

由于两者之间组成、背景、规模等等的差异存在,因此对于同属一个行业的不同公司而言。重新定位的新品类显得尤为重要。至于新品类的形态表现,它可以是基于已有领域的强化、也可以是单一位置策略,比如:SEO服务 <——> 网络营销。

通过“特定区域的关联物”来理解的话,我们可以将SEO服务作为细分类别,比如说:内页SEO、SEO顾问等等。从特定区域里存在必然关联的事物中得到新品类的形态表现,例如:网络营销、营销培训、营销外包等等。简单来说这就像地区关键词一样,而我们要做的只是瞄准特定区域的市场客户来作为目标,然后通过这样思维延伸定位“新品类”也就因此而来。

前面说到“定位金三角”结构的基础组成,除了开创新品类之外,我们依然需要审视自身是否符合于开创新品类的条件。接下来对于目标客户而言,他们唯一选择的是对于自身能产生相应价值的,或者说对他们来说这个产品是有用的。只有这样才是一个完整的“定位金三角”组成,这也意味着在“金三角”中必须符合三者的存在,这样的定位才是准确而有效的定位。

笔者后记

零零碎碎的讲了一些涵哥在会议上传递的知识内容,结合定位理论的一些全释之后,相信大家也已经找到了“定位对你而言意味着什么”的答案了。当然如果没发现的话,还是再看一次加深对于定位的作用意义把,下一次的思考定位之意中笔者会继续分享对于定位价值系统的理解。

文/周晓锋

原文地址:http://www.likespc.cn/thinking-of-positioning-intended-to-1.html