“遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧
 
加法——遇物加钱
  买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中,能用“廉价”购得“美物”,那是善于购物者所具有的品格,那是精明人的一种象征,虽然我们不会,也不可能都是善于购物者,但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此,当我们买了一件物品之后,如果自己花了50元,别人认为只需30元时,我们就会有一种失落感,觉得自己的眼力不行,不会买东西。但当我们花了30元,别人认为需要50元时,我们则有一种兴奋感,觉得自己的眼力不错,很会买东西。由于我们这些凡夫俗子这种购物心态的存在,“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。遇物加钱是指在品评别人所购物品时,对其价格故意高估,从而使对方高兴,求得更好的心理相容。比如,甲买了一套样式挺不错的西服,乙知道市场行情,这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错,恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了,高兴地说:“老兄说错了,我220元就买下啦!”这里乙的说法就很有技巧性,他不知道甲花了多少钱买下了这套衣服,因此如果价格说低了可能会使甲觉得乙小瞧自己:我甲只配买便宜货,或者使甲觉得:我甲买贵了。现在价格高估,适当往高处说,就使得对方感到自己买得值、会买东西,当然也就使得对方高兴。遇物加钱法很能讨得对方欢心,操作起来也很简单:对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需注意:第一,对物品价格心里有个底,否则不好“高估”;第二,高估也不能过了头,否则讨不到对方的欢心,反而让对方小瞧了自己。比如对方买了一双普通的拖鞋,你说“恐怕得1000元吧”,对方不认为你在发神经才怪呢
 
减法——逢人减岁
     芸芸众生,不管是帝王将相,还是平民百姓,都不过是大千世界的匆匆过客。生命对每个人只有一次。因而我们都希望能永葆青春永远年轻,不希望走进那逐渐消失的夕阳。再者,年轻常常是朝气、力量、向上的代名词,年老常常是疲惫、乏力、终止的同义语。这种生理和心理上的众多因素造成了成年人对自己的年龄非常敏感。曾有一位三十一二岁的小伙子,由于工作出色,科研硕果累累,被破格晋升为副研究员,小伙子为此感到非常高兴。但有一天,有个大学生跟他说:“××老师,你看上去该有四十多岁了吧?”一句话使得年轻的副研究员从欢乐的高峰跌入了低谷,好几天都常常对镜自问:“难道我这么显老?在别人的眼里我也是人到中年了吗?”由于成年人普遍存在这种怕老心理,所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说,从而使对方觉得自己显得年轻,保养有方等,产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人,你说他看上去只有二十多岁,一个六十多岁的人,你说他看上去只有四五十岁,这种“美丽的错误”,对方是不会认为你缺乏眼力,对你反感的,相反,他会对你产生好感,形成心理相容。“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人),相反,对于幼儿、少年,用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好,因为他们有一种渴望成年的心理。上面我们所说的言语加减法:遇物加钱,逢人减岁,说穿了就是一种投其所好。但是只要我们的目的光明正大,这种投其所好,于自己、于对方、于社会都会无害,相反能给对方、给社会带来欢乐,至多只能说它们是“美丽的错误”“无害的阴谋”,我们何乐而不为呢?