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(上图为神州数码集团股份有限公司董事长郭为)


  4月25日,神州数码集团(000034.SZ)宣布成功登陆A股,并将打造中国最大的IT新生态。2015年8月,神州控股(00861.HK)宣布将分销和系统业务有条件出售给国内A股上市公司深信泰丰(000034.SZ),2016年4月25日,深信泰丰A股上市公司名称正式更名为神州数码集团股份有限公司,证券简称正式更名为神州数码,神州数码集团正式成功登陆A股。

  神州数码集团股份有限公司董事长郭为表示:在国内A股上市是神州数码发展战略的关键点,通过A股上市首先解决了机制的问题,让核心骨干员工成为了公司的股东;其次神州数码集团通过A股上市而成为了一个100%内资公司,为发展自主可控的云服务战略和同更广泛的客户和技术提供商合作创造了条件。

  近百家全球顶级IT供应商、百余家合作伙伴以及近百位投资人到场。思科全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜,EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉,Oracle全球高级副总裁、中国区董事总经理李翰璋,荣之联科技股份有限公司董事长王东辉,国美电器有限公司副总裁林超,以及联想集团副总裁赵泓等纷纷发声力挺IT新生态。


  转型压力总需要有方式解决


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(上图为神州数码集团股份有限公司总裁闫国荣)


  神州数码集团股份有限公司总裁闫国荣表示:“绝大多数IT界的从业者,这几年都深深的感受到了一种压力。这种压力不仅仅是市场竞争更加激烈,更多的是战略转型的压力,是业务模式创新、业务能力、企业盈利能力以及经营企业的成本所带来的压力。如何抓住国家政策带来的机遇,产品、技术如何更新换代,如何更好的服务客户,互联网究竟能够给带来什么,怎么样面对互联网时代的兴起,这些都是要解决的问题。”

  很多企业都提出要互联网+,而事实上能够真正找到适合自己路径的企业并不多,大部分还都在探索、尝试的过程中。中国几十万家专业的IT产品和服务供应商,都各自在传统IT领域提供了专业化服务,但在传统市场逐渐趋于饱和的状态之下,IT供应商的价值点和盈利空间越来越小,都有强烈的转型需求。

  从企业级来看,云计算、大数据日益成熟,围绕着云基础设施建设、云应用和大数据应用的产品技术与服务越来越丰富,相关领域的服务技术和供应商,将逐渐成为企业级市场的供给侧主力。

  在另一方面,IT需求方正面临日益严重的选择困境。面对着形形色色的产品,让用户深感困惑、无所适从。企业用户到底应该选择公有云、私有云还是混合云,应该如何选择云服务商、如何使用各种云服务等,这些都是IT需求方面临的选择困境。

  相应的,每一个市场中的竞争者也都面临一个共同的问题,就是其产品或者服务如何能让用户广为了解,如何能用最低的成本、最有效的方式将产品和服务送达到用户手中,为用户所用。

  在这样一个充满了困惑以及投入不断增加、成本不断上升的时代,具有20多年丰富技术积累和产品服务的IT企业在传统单向价值体系中所能发挥的作用有限,能否找到更具特色的产品和技术服务优势,构建一个全新的商业生态,成为当下IT领域的迫切需求。

  “可以看到在整个的产业供应链当中,无论是供给侧的转型压力、创新压力、成本压力还是需求策略,许多困境都需要有方式去解决,这个方式要能够解决信息的高效流转、专业化的分工协作以及资源的有效提升,从而使得整个产业链的价值能够得以充分的利用,实现创新成本的优化。”闫国荣说。


  IT巨无霸带头向云服务转型


  自成立以来,分销和系统业务一直是神州数码集团的主营业务。目前,神州数码集团与全球300多家顶尖IT供应商展开合作,成为国内外产品、技术以及服务的提供商在中国首选的合作伙伴。

  财报显示,2015财年神州数码集团实现营业额约港币597.12亿元。这500多亿的背后,是神州数码集团拥有300多家全球在各个领域最优秀最领先的供应商,以及与30000多家各种类型的渠道合作伙伴合作建立的遍布全国860多个城市、整合线上及线下的全渠道营销网络,直接或间接覆盖了100万家以上的企业客户。神州数码集团现有近5000名员工,包括约3000名专业营销人员、1000名技术服务人员以及1000名保障支持人员。

  回归A股后,未来3—5年,神州数码集团将充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术,为广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务,打造中国最大的IT领域新生态。围绕该IT生态体系,神州数码集团将推出B2B商业伙伴合作平台、创新的B2C2C智能产品营销服务平台,以及企业云服务平台三类生态产品,未来三到五年将覆盖5万家渠道合作伙伴、100万家企业级用户和1000万甚至更多的消费者。

  闫国荣特别强调,神州数码团队熟悉行业的规律,知道如何在供应商、商业合作伙伴以及用户之间搭建产品服务流通的桥梁,更重要的是积累了行业内最丰富的大数据资源,涵盖了整个产业链条,包括商业数据、IT资产数据、产品交易数据以及用户使用数据等等,“这些商业数据将是我们最核心、最宝贵的资源”。


  在云计算时代重建IT生态


  “过去分销商的角色,恰恰使得我们能够把整个供应链的价值各方贯穿起来。分销本身提供的就是生态,我们维护了一个生态体系。”闫国荣如是表示。

  在云计算时代,IT生态正从链状走向网状结构。每一个生态参与者将不再是传统供应链中的固定角色、不再是单向价值的公司,而是兼具产品和服务提供商以及产品和服务用户的双重身份。生态体系的各参与者不再是链状关系,而是网状和网络化关系,这就是互联网、云计算带的创新变化。

  神州数码将打造一个基于互联网平台,实现快速的产品与服务聚合、快速的价值传递,这也符合神州数码分销业务的特点。加上互联网技术的改造,可以实现产品供应商和技术服务提供商的快速汇集,同时不断加入新商业合作伙伴以及用户,使得各类产品服务信息和用户的需求能够有效地迅速对接,实现快速聚合、快速交流,

  在这样一个新IT生态平台中,供应商、渠道商、服务商以及用户在内的各个角色,一方面将更容易获取资源、商机和各类服务,另一方面还将突破以往的上下游关系,实现角色转换和新价值的创造。与此同时,生态本身也将通过吸引更多角色、产品和服务,实现生态的自我成长。

  闫国荣强调,神州数码将基于深厚的资源积累,围绕用户价值创造,运用互联网技术手段改造原有的分销价值体系。在新的价值体系中,神州数码将提供包括产品营销、资金物流、本地化技术支持、大数据服务、云计算基础架构及云服务落地技术支持等一系列增值服务,实现产品与服务的快速展示、快速交易,以及新技术方案和服务产品在客户端快速实施部署,帮助合作伙伴实现业务增值。神州数码将是这个新生态体系的建设和运营者,同时也是技术支持和服务的提供者。

  针对神州数码回归A股,郭为说多年以来神州数码一直站在行业发展的前列,在每一次时代的变革中不断突破、主动求变。“这一次,新的神州数码集团将在更加独立的资本平台上绽放更大价值,缔造下一个巅峰。” (文/宁川)


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