普实软件AIO5系统已经免费开放两年时间了,差不多了解情况的盆友也前前后后试用的试用,安装的安装,代理的代理了,当然合作都是自愿的,是双向选择的,生意嘛,还是得用心做的。

心理暗示偷换概念

这边突然想到个插曲: 我们经常看到电视广告“818送凯迪拉克。。。”“幸运用户送mini cooper。。。”“英菲尼迪。。。”“smart。。。”这些类类都被送过,是真的送么?当然不是,仅仅是送给你一年的使用权而已,但是厂商为什么这么宣传呢?其实也不是厂商自己宣传的,厂商官方宣传片都是说的送XX车一年的使用权,只是大家在传递的过程中变成了送XX车。。。但这就是厂家宣传想要达到的效果啊,大家会怀疑是不是真的,就会去搜索看详情,然后发现即便是送一年的免费使用权那也不错,所以就会去参加活动了,你不会有什么损失,厂家吵了热度,赚了眼球,提高了知名度,这就是他们的最终目的啊。

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上面的例子说的是由市场宣传出来的噱头,这个在广告上是一个很高深的手法。但是也不是什么行业都合适的。

软件行业免费ERP的那些坑

到了我们ERP软件行业,大家就东施效颦似得,一些大大小小的软件厂家都在百度推广上扎堆似的开始宣传免费ERP,免费进销存,免费的啥啥啥,为什么要宣传免费,因为我们知道人呐有两个心理很奇怪的,一个叫“来都来了(潜台词是多贵都要)”还有一个是“不要白不要(即便用不到也要)”这边“免费”的吸引点应该就是在后者了,但是大家会忽视掉:这个免费又不是真的免费,其实道理是一样的,市面上关于“免费软件”正确的描述是“ERP软件免费使用一个月”,“单用户OA免费浏览”(注意这边是浏览,仅仅可以看看界面,不可以添加员工,不可以做一些报销,请假之类的单据)。。。对于软件的受众来说,这样子的免费就是闹着玩,因为在企业使用来说是不可能的,根本用不起来啊,即便你客户方有能力很强的IT人员,这个就是那些软件厂商在售前“犹抱琵芭半遮面”的小伎俩而已吧,你说他不免费吧,他也给你看了一个月,你说他是免费吧,但是这个免费没有任何意义呀。所以普实软件在将AIO5开放之初也在思考,我们要抛弃这种自带障眼法的欺骗属性,大大方方的免费,软件产品给定位的受众客户群体,绝对免费开放,全模块可用,终身不限制。

擦亮双眼看清楚

在一开始,其实很多人听到我说免费的ERP就一副“又一个卖狗屁膏药的片子来了”态度对我,当然这个也不能怪大家毕竟市场上打着免费ERP旗号的软件厂家太多了,可能大家麻木了习惯性质疑,其实厂商说到“免费的ERP”ERP软件确实是免费的,但是你用不用得起来不在免费的范围内; 客户听到“免费的ERP”心中暗喜都是免费的啊软件免费服务免费硬件免费免费上门培训免费升级......我只想说大哥你想什么呢?当然别人怎么想我们是控制不了的,不过也有一部分人呢会谨慎一下,都是免费的你软件厂商赚什么呢?对,说到这也就不难理解很多人对免费ERP的第一反应就是你商家目的不纯,引我上钩呢。 所以说大家是供求双方,双方对免费ERP理解的根本就不在一个范畴里,其实这里面就有了客户对软件厂家的各种各样的质疑在里面了,一旦后期客户的任意一条质疑被应证,那都会被定义为欺骗行为,这对软件厂家来说是一件得不偿失的事情了。所以我觉得咱们的一些软件厂商,如果做不到软件免费(我仅仅指软件产品)就不要宣传免费。

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其实我自己也尝试体验过一些品牌的自称是免费版的几乎是清一色的都是推广关键字带进去但是实际上跟免费没关系,只是在吸引眼球,有的是可以免费的体验一下,需要你留一些个人信息,你还没体验几分钟,软件厂家电话就来了,热情满满的问我是什么公司,是不是考虑要用软件,等等之类的,我告诉他我就是体验一下,对方立马冷脸,软件呢基本处于根本不能正常使用的状态,市面很多就是用这种方式去赚取眼球然后搜集意向客户的联系方式吧(不能说对还是错,但是我觉得还是比较尴尬)。总结一下,我遇到的“假免费ERP”的情况:1.功能不全的,只给一个总经理的账号去看功能,还不是所有的功能,要用全功能的话交钱;2.单据不可以新增,不能增加任何基础数据,如员工,物料,部门等,就只能看软件界面,要用的话交钱;3.使用一个月后就不允许免费使用了,继续使用的话交钱;4.一个月后又关闭了大部分的功能,仅剩少有的功能可以用用,要用的话交钱; 让客户去了解了之后花钱去买产品,当然花钱买东西天经地义,但是不要打着免费的旗号,之所以大家反感其实很大程度上是来自这前后的心理落差。 我们公司的免费ERP免费包含的内容,我可以很公开的跟大家说说:我们开放的免费产品AIO5(自主研发的,BS版一体化OA+财务+进销存)免费提供程序给所有有需要的客户或者软件同行(10个用户,两个账套),绝对是免费提供的,而且软件绝对是所有模块都可以用,因为是BS版所以是软加密模式,终身可以使用,不会限制说一年后就无效了,你要用就要收费的情况。

其实就好比我们免费送给你一辆汽车5坐家轿:(即:ERP,所有权是你)可以行驶,可以载人载物;可以你开,可以你的七大姑八大姨开,你想去哪里去哪里,车子里程数据都在车子自身系统里(即:可以不同的行业使用,可以正常跑企业流程,你的数据完全在你自己本地);5座(即:定位中小型企业,最多10个用户,最多两个账套);当然如果你说你要开个天窗,换个发动机什么的那我们肯定是要收费的 (即:如果你需要另外的培训服务,那就是需要收费的)。

那我们为什么这么做呢?这么跟大家说吧,普实软件一向主张“软件行业应该是服务产生价值而非软件本身”这样的理念,并且我们从成立之初到现在公司主营产品AIO7系列在营销模式上一直采用的是全包式服务制每年固定服务费长期和客户合作(包括:软件本身,实施服务,后续持续改善),经过多年的验证这种模式是一种比较良性的软企发展之路;将客户的信息化风险和成本降到最低,而且在对自己的服务能力上有严格的要求。所以公司开放AIO5免费的初衷是:让中小型企业信息化初期的成本门槛降到最低。只要你真的是想去用ERP,通过和我们的aio5事业部的技术人员沟通完全是可以将这套软件免费的使用起来。唯一的要求是您需要自己准备一台服务器,我们提供程序包指导你安装,提供软件使用操作的培训视频,提供免费的远程技术服务,正式授权,不会限制您使用时间,终身可用,是真正的免费ERP,唯一限制的是已经定位好这款软件所合适的企业规模:发展中的中小型企业。开放10个用户,两个账套!在这边不要再问我们,免费了你们靠什么去挣钱,我们AIO7产品在长三角地区的服务模式已经非常成熟了,而且营业额呈现比较稳定良好的增长趋势。AIO5软件开放免费使用完全是本着希望对中小企业信息化进展尽绵薄之力。